))
17. Recruiter Jan Mertens over rekruteren
Manage episode 444630081 series 3569750
Inhoud geleverd door Elke Van Parys. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Elke Van Parys of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.
Jan Mertens over rekruteren
In juli 2024 - op een bloedhete zomerdag - dook Elke Van Parys samen met Jan Mertens de podcaststudio in om te praten over rekrutering en alle uitdagingen die daarmee gepaard gaan.
Als ervaren rot in het vak weet Jan Mertens waarover hij spreekt. Hij is al 30 jaar actief in het rekruteren van salesprofielen, en dan meer in het bijzonder binnen de IT-sector. Jan heeft ondertussen al zo'n 100 managers gecoacht, heeft 1.000 rekruteringen op zijn professionele teller staan en heeft - in zijn professionele carrière als recruiter - al meer dan 10.000 interviews afgenomen.
In aflevering 17 gaan we aan de slag met een gewaagde stelling van Jan Mertens: "Rekrutering is een erg belangrijk onderdeel binnen de bedrijfswereld. En in het bijzonder de rekrutering van salesprofielen. Bedrijven en organisaties hebben er alle belang bij om goede, kwalitatieve salesprofielen in huis te halen, want sales zijn erg bepalend voor het omzetcijfer en bij uitbreiding voor de gezondheid van de organisatie. (...) Veel bedrijven weten niet goed wat sales is en hoe rekruteren precies in zijn werk gaat. Gevolg is dat heel wat kwalitatieve salesprofielen niet weerhouden worden. Een gemiste kans voor zowel de kandidaat, als voor het bedrijf. Rekrutering is geen feelingvak, het is een technisch vak, en de meeste recruiters worden hierin niet of onvoldoende opgeleid."
In deze podcastaflevering krijg je een antwoord op onder meer de volgende vragen:
- Wat loopt er doorgaans fout bij de aanwerving van (sales)profielen?
- Wat bedoelt Jan met een “lastenboek voor een aanwerving”? Welke 3 onderdelen moet zo'n lastenboek volgens hem minimaal bevatten?
- Wat bedoelt Jan met "human investors"?
- Wat schort er op het vlak van opleiding van recruiters?
- Wat bedoelt Daniel Kahneman met de confirmation bias? En wat heeft dit te maken met rekrutering en aanwerving?
- Hoe herken je een goede saleskandidaat tijdens het sollicitatiegesprek?
- Wat zijn de 3 gouden tips van Jan Mertens voor recruiters om meer succes te oogsten?
Veel luisterplezier met aflevering 17!
Enkele interessante sites:
- https://www.g-consult.com
- www.elkevanparys.biz: voor aanbod en toekomstige events van Powerful Talks for Business, check www.elkevanparys.biz
21 afleveringen
Delen
