#30 Over Omzet en Winst

Het Mentor Café

Het Mentor Café
Podcast #30
Over Omzet en Winst

W = Wilma Out
H = Hans Ruinemans

[Start]

Wilma: Hoi luisteraar. Een steeds terugkerend thema in mijn leven als ondernemer is… de omzet. Als er iets altijd beter kan, dan is het dat wel. Voor mij, althans. Nu weet ik best - en jij ook, als je ondernemer bent - dat De Ideale Omzet niet bestaat. Het is namelijk nooit exact wat je wil. Je verlangt altijd naar beter. Net als het weer, feitelijk.

Maar toch… ikzelf ben er altijd mee bezig. Of heb jij er wel vrede mee, met je omzet? Hoe bereik je als ondernemer de omzet die jij voor jou ideaal is…

En… mag je toch achteroverleunen als je die ideale omzet NIET gehaald hebt…

Dit is onze 30e podcast, luisteraar. Een nieuw seizoen dient zich al weer aan. De oorlog in Oekraïne sleept zich nog voort.

Aan Hans Ruinemans, boardroom monk – en tevens iemand die nooit klaagt over omzet – stel ik de vraag: Wanneer bereik je je ideale omzet?

Hans: Wilma, ja, wanneer bereik je nou je ideale omzet... Lastige vraag… En bedoel je wel: omzet. Of denk je eigenlijk aan winst?

W: Nee, ik bedoel echt omzet. Winst volgt, in mijn opinie.

H: Oké, nou, daar ben je niet de enige in. In die gedachte. Bij de meeste bedrijven ligt de focus op omzet. Dat is een persoonlijke - of eigenlijk moet ik zeggen: een strategische - keuze.

W: Is er een verschil in…in…in startpositie?

H: Startpositie zeg je… daarmee impliceer je dat je vanaf de start van het bedrijf een bepaalde focus hebt gekozen, en ik moet zeggen: daarin heb je gelijk. Bewust of onbewust kies je als bedrijf off-grid een speerpunt. Is dat de omzet…? Of is dat de winst?

W: Ikzelf kies voor omzet.

H: Maar je weet ook dat omzet niet alles zegt. Ook met een omzet van - laat ik zeggen: 2 ton - kun je failliet gaan.

W: Vind jij dan dat je je als bedrijf beter kun focussen op winst?

H: Nee, dat zeg ik niet. Het is altijd een persoonlijke en strategische keuze. Wat ik wel zeg – of: zou willen zeggen – dat is dat je het verschil moet kennen.

W: Ik weet het verschil wel, hoor. Omzet, dat zijn de opbrengsten inclusief de btw. De nettowinstmarge is omzet minus directe én indirecte kosten. En daarna volgt dan de nettowinst.

H: Ja, of verlies. En daar zit ‘m natuurlijk de pijn.

W: Waarom zou je als bedrijf beter kunnen focussen op winst?

H: Nou, in de eerste plaats wil ik gezegd hebben dat van mij niks moet. Ik begrijp dat omzet heel belangrijk kan zijn. Zeker als het gaat om groei en marktpositie. Dan is het omzet , trunover first. Maar omzet is niet alles. Er zijn mega-veel business coaches die schreeuwen dat zij – die business coaches dus – jou kunnen helpen aan die torenhoge omzet….

W: Ja, die zie ik ook steeds voorbijkomen. Op Facebook en Instagram…

H: Precies. Het verdienmodel van die coaches is jouw investering in hen. De coach gaat aan de slag voor jou en stuwt je omzet wel - of soms niet - omhoog. Meestal wel, hoor. De trucs beheersen ze prima. Als dat dan lukt - en je omzet stijgt naar (laten we zeggen) een ton – dan factureert hij of zij zo ongeveer de helft van je omzet. Ja, lekker dan.

W: Dus: alle marketingtrucjes worden toegepast om de omzet kunstmatig op te blazen, en de profit gaat naar de coach…

H: Ja, zeker. Als de omzetcoach verdwijnt, dan is de omzet meestal ook verdwenen.

https://youtu.be/AuWoEYPBfrw Chris Record - LIFE OF AN ENTREPRENEUR

De voice over van de intro is van Elmer de Winter.

Support the show