Artwork

Inhoud geleverd door Josef Stevens. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Josef Stevens of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.
Player FM - Podcast-app
Ga offline met de app Player FM !

Waarom verkopers moeilijke vragen vermijden

6:12
 
Delen
 

Manage episode 452171791 series 3264855
Inhoud geleverd door Josef Stevens. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Josef Stevens of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.

In deze aflevering duikt Josef Stevens diep in een belangrijk maar vaak vermeden aspect van sales: het stellen van moeilijke vragen. Waarom vermijden verkopers deze vragen? Wat heeft dit te maken met hun eigen emoties? En hoe kunnen ze dit doorbreken om meer impact te maken en betere resultaten te behalen?

Met humor en scherpe inzichten legt Josef uit waarom de juiste mindset essentieel is in sales. Hij bespreekt hoe je de focus verschuift van “Ik wil omzet genereren” naar “Ik wil problemen oplossen”. Ook deelt hij concrete voorbeelden van kritische vragen die écht het verschil maken, zoals:

  • Wat wil je écht bereiken?
  • Wat gebeurt er als je dit probleem niet oplost?
  • Hoe zou het voelen als deze situatie blijft bestaan?

Daarnaast benadrukt hij de kracht van emoties in het salesproces. Het ongemak dat verkopers voelen bij het stellen van confronterende vragen is precies wat gesprekken waardevol maakt. Hij legt uit hoe je als verkoper comfortabel kunt worden in ongemakkelijke situaties, zodat de klant zijn ware uitdagingen op tafel legt.

Hoogtepunten:

  • [00:01] Introductie: Waarom emoties centraal staan in het salesproces
  • [01:20] De juiste mindset: hulp boven winst
  • [02:15] Waarom ongemakkelijke vragen essentieel zijn
  • [04:00] Voorbeelden van vragen die de kern raken
  • [05:50] Zelfreflectie: waarom vermijden verkopers deze vragen?

Beluister en leer:

  • Hoe je ongemak kunt omarmen in salesgesprekken
  • Waarom moeilijke vragen leiden tot betere deals
  • Hoe je met de juiste mindset meer waarde creëert voor je klanten

Links en tools genoemd in deze aflevering:

Maak impact in je volgende salesgesprek! Luister, leer en pas toe. En vergeet niet je ervaringen te delen via social media. Tag ons met #SalesMetJoseph en wie weet bespreken we jouw verhaal in een volgende aflevering.

Abonneer je nu! Wil je geen aflevering missen? Abonneer je op onze podcast via Spotify, Apple Podcasts of je favoriete podcastplatform.

  continue reading

185 afleveringen

Artwork
iconDelen
 
Manage episode 452171791 series 3264855
Inhoud geleverd door Josef Stevens. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Josef Stevens of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.

In deze aflevering duikt Josef Stevens diep in een belangrijk maar vaak vermeden aspect van sales: het stellen van moeilijke vragen. Waarom vermijden verkopers deze vragen? Wat heeft dit te maken met hun eigen emoties? En hoe kunnen ze dit doorbreken om meer impact te maken en betere resultaten te behalen?

Met humor en scherpe inzichten legt Josef uit waarom de juiste mindset essentieel is in sales. Hij bespreekt hoe je de focus verschuift van “Ik wil omzet genereren” naar “Ik wil problemen oplossen”. Ook deelt hij concrete voorbeelden van kritische vragen die écht het verschil maken, zoals:

  • Wat wil je écht bereiken?
  • Wat gebeurt er als je dit probleem niet oplost?
  • Hoe zou het voelen als deze situatie blijft bestaan?

Daarnaast benadrukt hij de kracht van emoties in het salesproces. Het ongemak dat verkopers voelen bij het stellen van confronterende vragen is precies wat gesprekken waardevol maakt. Hij legt uit hoe je als verkoper comfortabel kunt worden in ongemakkelijke situaties, zodat de klant zijn ware uitdagingen op tafel legt.

Hoogtepunten:

  • [00:01] Introductie: Waarom emoties centraal staan in het salesproces
  • [01:20] De juiste mindset: hulp boven winst
  • [02:15] Waarom ongemakkelijke vragen essentieel zijn
  • [04:00] Voorbeelden van vragen die de kern raken
  • [05:50] Zelfreflectie: waarom vermijden verkopers deze vragen?

Beluister en leer:

  • Hoe je ongemak kunt omarmen in salesgesprekken
  • Waarom moeilijke vragen leiden tot betere deals
  • Hoe je met de juiste mindset meer waarde creëert voor je klanten

Links en tools genoemd in deze aflevering:

Maak impact in je volgende salesgesprek! Luister, leer en pas toe. En vergeet niet je ervaringen te delen via social media. Tag ons met #SalesMetJoseph en wie weet bespreken we jouw verhaal in een volgende aflevering.

Abonneer je nu! Wil je geen aflevering missen? Abonneer je op onze podcast via Spotify, Apple Podcasts of je favoriete podcastplatform.

  continue reading

185 afleveringen

Alle afleveringen

×
 
Loading …

Welkom op Player FM!

Player FM scant het web op podcasts van hoge kwaliteit waarvan u nu kunt genieten. Het is de beste podcast-app en werkt op Android, iPhone en internet. Aanmelden om abonnementen op verschillende apparaten te synchroniseren.

 

Korte handleiding

Luister naar deze show terwijl je op verkenning gaat
Spelen