Vaker in de media - Janneke van Heugten

Salesbazen | podcast over sales

Player FM - Internet Radio Done Right

Toegevoegd drie jaar geleden

Inhoud geleverd door Josef Stevens. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Josef Stevens of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.

Species Unite

1
Andrianna Natsoulas: Don't Cage Our Oceans 40:50

6 dagen geleden40:50

Later Afspelen

Lijsten

Vind ik leuk

Leuk

40:50

“That's taxpayer’s money that is going to support research and development and pilot projects to develop a food system that is based on environmental destruction and greed and disregard for animals, fish, and any of the other marine mammals that might be around it.” - Andrianna Natsoulas Andrianna Natsoulas is the campaign director for Don't Cage Our Oceans, an organization that exists to keep our oceans free from industrial fish farms. Offshore finfish farming is the mass cultivation of finfish in marine waters, in underwater or floating net pens, pods, and cages. Offshore finfish farms are factory farms that harm public health, the environment, and local communities and economies that rely on the ocean and its resources. Don’t Cage Our Oceans are a coalition of diverse organizations working together to stop the development of offshore finfish farming in the United States through federal law, policies, and coalition building. And, although it is not yet happening, right now the US Administration and Congress are promoting this kind of farming, which would be nothing short of disastrous for the oceans, the planet and the people and animals who live here. dontcageouroceans.org…

ongeveer een jaar geleden 42:58

MP3•Thuis aflevering

Onze gast van vandaag weet hoe je een groot publiek bereikt. Ze runt een platform voor journalisten en is adviseur van bedrijven die vaker in de media willen komen. Voor ons als salesmensen is het natuurlijk altijd belangrijk dat we nadenken over PR en het vormgeven van onze boodschap, vooral op een persoonlijk niveau. Maar wat betekent het als je die drempel overgaat besluit om jouw boodschap te delen met een groot publiek? Zij houdt namelijk van krokante boodschappen? Hoe werkt dat op Linkedin? Hoe pak je dat als CEO of Commercieel Directeur aan als je jouw bedrijf in de picture wilt spelen? Hoe creeer je een indrukwekkend verhaal en hoe kom je in contact met de platformen die jouw boodschap willen delen met hun publiek? Dat is waarover mijn gesprek gaat met de vrouw die al meer dan 25 jaar met dit vak bezig is. Ze studeerde Voorlichting Publiciteit en Informatie, werkte als stagiair Public Relations bij Amnesty International aan de andere kant van de wereld, deed marketing voor Reed Elsevier, Bouwfonds en Pour Vous Magazine en was gastdocent bij de Fontys Hogeschool voor Journalistiek. Ze hielp door de jaren heen 1000den ondernemers om in de media te komen. Ze is tegenwoordig spreker, mediahost, auteur van het boek Vaker in de Media en eigenaar van VIDM.

Onze gast: (8) Janneke van Heugten | LinkedIn

Website: Vaker in de Media | Publiciteit door laagdrempelig contact met journalisten (vidm.nl)

Onze presentator: (9) Josef Stevens | LinkedIn

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Salestraining organiseren? Bel met 0687608311

Salesbazen: www.salesbazen.com

186 afleveringen

#MBA #Ondernemer #Business #Josef Stevens #Accountmanagement #Sales #Salesmanagement #Salestraining #Verkooptraining

Vaker in de media - Janneke van Heugten

Salesbazen | podcast over sales

published ongeveer een jaar geleden

MP3•Thuis aflevering

Onze gast: (8) Janneke van Heugten | LinkedIn

Website: Vaker in de Media | Publiciteit door laagdrempelig contact met journalisten (vidm.nl)

Onze presentator: (9) Josef Stevens | LinkedIn

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Salestraining organiseren? Bel met 0687608311

Salesbazen: www.salesbazen.com

186 afleveringen

#MBA #Ondernemer #Business #Josef Stevens #Accountmanagement #Sales #Salesmanagement #Salestraining #Verkooptraining

Alle afleveringen

1
Urgentie creëren in tech-sales - Sanne Vloon 31:07

12 hours geleden31:07

31:07

In dit gesprek wordt de nadruk gelegd op het begrijpen van de klantreis en het belang van urgentie in sales. Sanne Vloon, country manager van Suse, deelt haar inzichten over open source software en de rol van technische kennis in het verkoopproces. Ze benadrukt het belang van doorvragen om de echte pijnpunten van klanten te begrijpen en hoe vrouwelijke leiderschap een waardevolle aanvulling kan zijn in de technologie-industrie. Sound Bites "De techniek dient ergens toe." "Doorvragen is cruciaal voor sales." "Urgentie moet groot genoeg zijn." "Pijn is een probleem met urgentie." "Zoek naar een goede mentor." Website Suse: www.suse.com Salestraining? www.sifu5.nl Host: (9) Josef Stevens | LinkedIn Gast: (9) Sanne Vloon | LinkedIn…

1
De balans tussen presteren en jezelf zijn - Patrick Grauss 35:55

8 dagen geleden35:55

35:55

In dit gesprek wordt de complexe balans tussen presteren in sales en trouw blijven aan jezelf besproken. De Sales Director van Proserve deelt zijn ervaringen en inzichten over de rol van nieuwsgierigheid, persoonlijke ontwikkeling, en de impact van leiderschap op succes in sales. Hij legt uit hoe zijn carrière bij verschillende bedrijven, waaronder Proserve en team.blue, hem heeft gevormd en welke lessen hij heeft geleerd over authenticiteit, vitaliteit, en de noodzaak van oefening in het salesvak. In deze aflevering wordt de impact van verandering en AI op de saleswereld besproken. Patrick benadrukt het belang van menselijke vaardigheden, zoals empathie en emotionele intelligentie, in een tijd waarin technologie steeds meer taken overneemt. Daarnaast wordt de noodzaak van een sterke mindset en persoonlijke groei belicht, evenals de waarde van kwetsbaarheid en verbinding in sales. Tot slot wordt het belang van eenvoud en aandacht in zowel sales als persoonlijke ontwikkeling onderstreept. Quotes "Sales is mentale topsport." "De echte toppers zijn bijzonder." "Je moet jezelf beter leren kennen." "Oefenen is cruciaal voor sales." "AI maakt ons vak leuker." "Je bent je eigen uithangbord." Host: (11) Josef Stevens | LinkedIn Gast: (11) Patrick Grauss ☁️ | LinkedIn Bel +31(0)36-3031824 of mail naar josef.stevens@salesbazen.com Salestraining? www.sifu5.nl…

1
Leadinfo: De brug tussen sales en marketing - Maaike Molenkamp 36:06

15 dagen geleden36:06

36:06

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de rol van technologie en automatisering binnen salesoperaties. Maaike Molenkamp van Leadinfo deelt inzichten over klantreizen, leadopvolging, privacywetgeving en de toepassing van AI in salesprocessen. We verkennen hoe bedrijven hun salesstrategieën kunnen optimaliseren door data-analyse en automatisering, en hoe ze effectief kunnen communiceren met klanten. In dit gesprek worden de uitdagingen en strategieën besproken voor het optimaliseren van klantreizen en het schalen van organisaties. De sprekers benadrukken het belang van een stapsgewijze aanpak, duidelijke rolverdeling, en de combinatie van human touch met technologie zoals AI. Daarnaast wordt de noodzaak van uniformiteit in verschillende culturen en het belang van multipliers in de organisatie besproken. Sound Bites "Privacy by design is ons principe." "Data is key om te automatiseren." "AI is geen concurrentievoordeel meer." "De klant is 70% aan het woord." "Supergoed techniek met human touch." "Zorg voor hele goede playbook." "Neem dan even een stap terug." Informatie over Bowtie model: Untying the Knot: Understanding the Bowtie Model Gast: (9) Maaike Molenkamp | LinkedIn Host: (9) Josef Stevens | LinkedIn Website: www.leadinfo.com --- Sifu5 is een trainingsbureau van Josef Stevens. Wij transformeren salesteams door ze te trainen in emotionele intelligentie binnen het vak van consultative selling. Meer weten? Josef Stevens: 0687608311 of josef.stevens@salesbazen.com…

1
De essentie van sales: Authenticiteit en relaties - Mohan Zeilstra 51:32

21 dagen geleden51:32

51:32

In deze aflevering van de podcast Salesbazen spreekt Josef Stevens met Mohan Zeilstra over zijn ervaringen en inzichten in de wereld van sales. Hij benadrukt het belang van authenticiteit, menselijkheid en het opbouwen van langdurige klantrelaties. Met zijn achtergrond in de autobranche deelt hij hoe hij zijn rol in de buitendienst invult en hoe hij waarde toevoegt aan zijn klanten. De conversatie gaat verder over de kunst van verkopen zonder druk, het belang van connecties en de persoonlijke groei die komt met jarenlange ervaring in de sales. Mohan geeft ook waardevolle tips voor startende verkopers en reflecteert op de toekomst van sales en community building. Sound Bites "Wat is volgens jou sales?" "Wijsheid komt met de jaren." "Always be connecting." Host: (8) Josef Stevens | LinkedIn Gast: (10) Mohan Zeilstra | LinkedIn Salestraining? www.sifu5.nl Stuur een mail naar josef.stevens@salesbazen.com of bel 0687608311…

1
Zichtbaarheid en Personal Branding voor Succes 35:00

29 dagen geleden35:00

35:00

In deze aflevering spreekt Josef Stevens met Daphne van Vliet, Senior Partner Development Manager bij Microsoft. Ze bespreken thema's zoals authenticiteit, vertrouwen in sales, de rol van storytelling, en de impact van technologie op de samenleving. Daphne deelt haar persoonlijke ervaringen en inzichten over zichtbaarheid, personal branding, en de maatschappelijke verantwoordelijkheid van technologiebedrijven. Het gesprek benadrukt het belang van menselijkheid en verbinding in de zakelijke wereld. Onderwerpen: Authenticiteit is de basis voor vertrouwen in sales. Zichtbaarheid is cruciaal voor succes in de saleswereld. Storytelling kan een krachtige tool zijn in sales. Technologie heeft zowel positieve als negatieve impact op de samenleving. Maatschappelijke verantwoordelijkheid is belangrijk voor technologiebedrijven. Persoonlijke verhalen resoneren meer dan zakelijke jargon. Het delen van kwetsbaarheid kan leiden tot verbinding. Zorg voor een inclusieve en veilige bedrijfscultuur. AI kan de menselijke potentie versterken. Menselijkheid moet centraal staan in zakelijke interacties. Chapters 00:00 Introductie van de Podcast en Gast 02:13 Authenticiteit en Vertrouwen in Sales 06:39 Zichtbaarheid en Personal Branding 10:45 De Rol van Storytelling en Evangelisatie 12:38 De Impact van Technologie op de Samenleving 18:06 Maatschappelijke Verantwoordelijkheid en Technologie 22:51 De Menselijke Aspecten van Technologie 26:10 Samenwerking met Partners en Toekomstvisie…

1
De Sales Mindset code - Renate Hofstede 43:04

5 weeks geleden43:04

43:04

In deze aflevering van de Salesbazen podcast bespreken Josef met Renate Hofstede de cruciale rol van persoonlijke ontwikkeling in sales. Renate publiceerde onlangs een boek met de titel De Sales Mindset code. Ze verkennen in een open gesprek de concepten van mindset, zelfkennis, en de invloed van overtuigingen op verkoopvaardigheden. Daarnaast wordt het belang van een open cultuur binnen sales teams benadrukt, evenals de noodzaak om te leren van fouten en te durven dromen. In deze aflevering reflecteert Josef op de uitdagingen en lessen die hij heeft geleerd in de saleswereld. Hij benadrukt het belang van leren van fouten en het omarmen van nieuwe kansen. Daarnaast bespreekt hij de toekomst van de salescultuur in Nederland, waarbij hij pleit voor een menselijkere benadering en het belang van persoonlijke ontwikkeling en coaching. Persoonlijke ontwikkeling is essentieel voor succes in sales. Een sterke sales mindset begint met zelfkennis. Fouten maken is een kans om te leren en te verbeteren. Dromen en ambitie zijn cruciaal voor salesprofessionals. Cultuur binnen een organisatie beïnvloedt de mindset van verkopers. Een goede salesmanager stimuleert creativiteit en openheid. Sommige klanten passen gewoon niet bij je. Wees tevreden met wat je hebt gegeven. De mens maakt de sales interessant. Bestel het boek De Sales Mindset code via bol.com: De sales mindset code, Renate Hofstede | 9789461266286 | Boeken | bol…

1
De evolutie van sales - Peter Alkemade 57:08

6 weeks geleden57:08

57:08

In deze aflevering van Salesbazen spreekt Josef Stevens met Peter Alkema, Country Manager van Arrow ECS in Nederland. Ze bespreken de grote veranderingen in de saleswereld, de verschuiving van traditionele verkoopmethoden naar een meer relatiegerichte aanpak, en de rol van technologie in de moderne salesomgeving. Peter deelt zijn ervaringen van de kopieerbranche naar de IT-sector en hoe hij zijn team aanstuurt in een competitieve markt. De aflevering biedt waardevolle inzichten in het opbouwen van partnerschappen en het belang van transparantie en authenticiteit in sales. In dit gesprek worden de veranderingen in salesprocessen besproken, met een focus op automatisering en de rol van AI. Josef legt uit hoe de efficiëntie in sales is toegenomen door technologie en hoe de menselijke factor nog steeds cruciaal is. Hij reflecteert op de groei van het bedrijf en de samenwerking binnen teams, en benadrukt het belang van communicatie met klanten.…

1
Abovo Maxlead: Innovatie in de mediawereld - Evert Dijkstra 33:15

7 weeks geleden33:15

33:15

In deze aflevering van Salesbazen deelt Evert Dijkstra zijn inzichten over sales, doelgerichtheid, en de rol van Abovo Maxlead in de mediawereld. Hij bespreekt de fusie met MaxLead, de veranderingen in de salesaanpak, en het belang van relaties en teamdynamiek. Evert benadrukt ook de noodzaak van innovatie en waardecreatie voor klanten, evenals de impact van cultuurverschillen in internationale sales. Tot slot moedigt hij luisteraars aan om authentiek te zijn in hun salesaanpak. takeaways Het doel van sales moet altijd helder zijn. Relaties zijn cruciaal, maar niet met iedereen kan je een perfecte relatie opbouwen. Advies verkopen is complexer dan productverkoop. Effectiviteit van campagnes is essentieel voor klanttevredenheid. Digitale transformatie is noodzakelijk voor moderne mediabedrijven. Sales is niet alleen jagen, maar ook ondersteunen. Waardecreatie is de kern van sales. Interne klantrelaties zijn net zo belangrijk als externe. Humor kan helpen om ongemakkelijke situaties te verlichten. Authenticiteit in sales is belangrijk voor succes.…

1
Het houden van mensen - Gouke de Vries 41:01

10 weeks geleden41:01

41:01

In deze aflevering duiken we in het inspirerende verhaal van Gouke de Vries, oprichter van KENONZ en voorzitter van topkorfbalclub LDODK. Gouke laat zien hoe authentiek leiderschap en persoonlijke aandacht niet alleen een organisatie sterker maken, maar ook een blijvende indruk achterlaten op medewerkers en klanten. Met zijn unieke aanpak – van informele gesprekken tijdens boottochten en campingtours tot het creëren van een cultuur waarin medewerkers belangrijker zijn dan klanten – deelt Gouke waardevolle inzichten die elke salesmanager, ondernemer of professional kunnen inspireren. Wat betekent het om écht te zijn in een zakelijke wereld waar iedereen roept om persoonlijke aandacht? Hoe kun je als leider je medewerkers centraal stellen zonder de klant uit het oog te verliezen? En hoe kan sport een verrassend krachtige rol spelen in zakelijk succes? Laat je verrassen door de lessen, verhalen en visie van een man die het verschil maakt. Zet je schrap voor een aflevering vol inspiratie en praktische wijsheid. Dit is Salesbazen met Gouke de Vries! www.kenonz.nl www.ldodk.nl…

1
Vertrouwen in Sales - Djoea van Zanten 36:34

11 weeks geleden36:34

36:34

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Dharminder Biharie en Djoea van Zanten de cruciale rol van vertrouwen in salesprocessen. Ze onderzoeken hoe vertrouwen de basis vormt voor succesvolle klantrelaties en hoe het verlies van vertrouwen kan leiden tot het verliezen van orders. Daarnaast wordt het belang van persoonlijke branding en het meten van vertrouwen in organisaties besproken. In deze aflevering bespreken we de cruciale rol van vertrouwen in sales en hoe dit kan worden opgebouwd door herkenbaarheid, open communicatie en het geven zonder verwachtingen. Josef deelt inzichten over hoe bedrijven hun aanbod effectiever kunnen presenteren en hoe interne relaties bijdragen aan externe succes. Hij benadrukt dat voorspelbaarheid en betrouwbaarheid vaak aantrekkelijker zijn dan flashy marketing. Inhoud Vertrouwen is essentieel in salesprocessen. De handtekening is slechts het begin van de relatie. Prijs is vaak niet de belangrijkste reden voor het verliezen van een order. Klanten moeten zowel de verkoper als de organisatie vertrouwen. Vertrouwen heeft meerdere lagen en dimensies. Voorbeeldgedrag binnen een organisatie is cruciaal voor vertrouwen. Persoonlijke branding kan helpen om vertrouwen op te bouwen. Vertrouwen kan niet gemeten worden met traditionele metrics. Een goede klantrelatie begint met begrip en communicatie. Vertrouwen is een waardevolle valuta in de zakelijke wereld. De gunfactor is essentieel voor vertrouwen. Tijdstempels 00:00 Introductie 03:07 De rol van vertrouwen in sales 05:57 Verlies van orders 09:09 Meerdere lagen van vertrouwen 12:08 Vertrouwen in bedrijven 14:55 Persoonlijke branding 17:48 Meten van vertrouwen 18:11 De kracht van vertrouwen 20:06 Aanbod en presentatie 23:31 Intern vertrouwen 26:34 Geven zonder verwachtingen 30:58 Saai en voorspelbaar 34:04 Vertrouwen als verkoopvaluta…

1
Draaideurklanten, de lessen van een retentiemanager - Berith Spoelstra 44:27

12 weeks geleden44:27

44:27

Hoe behoud je klanten? De lessen van Berith Spoelstra In de wereld van sales draait het vaak om de jacht op nieuwe klanten. Maar wat gebeurt er nadat je de deal hebt gesloten? Hoe zorg je ervoor dat die klanten bij je blijven? In deze aflevering van Salesbazen duiken we in de wereld van klantbehoud met niemand minder dan Berith Spoelstra, expert op het gebied van retentie. Berith heeft een indrukwekkende carrière, van retentiemanager bij VodafoneZiggo tot zelfstandig trainer en consultant. Ze deelt haar praktische inzichten en strategieën om klantrelaties niet alleen te onderhouden, maar ook te versterken. Verwacht een gesprek vol waardevolle tips over het omgaan met ontevreden klanten, het voorkomen van klantverlies en hoe je klantbehoud net zo belangrijk kunt maken als acquisitie. Ben jij klaar om je salesaanpak naar een hoger niveau te tillen? Zet je koptelefoon op en luister naar deze inspirerende aflevering. Want wie zijn klanten écht begrijpt, wint op de lange termijn. 🎙️ 👉 Klik op play en ontdek hoe jij van klantbehoud een succes kunt maken! www.byberith.nl www.salesbazen.com/podcast…

1
Verhalen die raken, voor sales en marketing - SB Talks 51:34

13 weeks geleden51:34

51:34

Verhalen die raken, klanten die blijven! Wat maakt het verschil tussen een transactie en een duurzame klantrelatie? Hoe blijf je relevant in een wereld vol ruis? In deze bijzondere aflevering van de Salesbazen Podcast duiken Josef Stevens en Rogier Duin diep in de kracht van storytelling, emotie en klantbehoeften. 🔑 Belangrijkste inzichten: Waarom de klantreis belangrijker is dan ooit. Hoe je met storytelling niet alleen aandacht, maar ook vertrouwen wint. De rol van technologie én menselijkheid in sales en marketing. Wat je kunt leren van de meteoriet-inslag als krachtige metafoor voor klantgedrag. Deze aflevering zit boordevol waardevolle lessen en concrete tips om je sales- en marketingstrategie naar een hoger niveau te tillen. Het is een must-listen voor iedereen die impact wil maken en écht contact wil leggen met zijn klanten. 💡 "Als je mensen niet raakt, word je straks irrelevant." – Josef Stevens 🎧 Luister nu naar deze inspirerende aflevering en ontdek hoe jij storytelling en klantgericht denken kunt inzetten voor duurzaam succes!…

1
Impact met humor - Malinca Verwiel 42:49

13 weeks geleden42:49

42:49

In deze aflevering gaan we in gesprek met Malinca Verwiel over hoe humor een krachtige tool kan zijn in sales en communicatie. We ontdekken hoe je humor kunt inzetten om verbinding te maken, spanning te doorbreken, en impact te maken. Malinca deelt haar inzichten vanuit haar werk als coach en regisseur en legt uit waarom humor niet gaat om grappen, maar om echtheid en menselijkheid. Je kunt het boek 'Impact maken met humor' bestellen via deze link: https://www.managementboek.nl/boek/9789024464296/impact-maken-met-humor-malinca-verwiel?affiliate=8542 Belangrijkste Onderwerpen en Timestamps 00:00 - Introductie: Humor in sales Josef introduceert de aflevering en stelt het thema van vandaag voor: hoe kun je humor gebruiken om je verkoopgesprekken en zakelijke interacties te verbeteren? 01:08 - Kennismaking met Malinca Verwiel Malinca vertelt over haar werk als cabaretregisseur en speakercoach en deelt haar passie voor humor als een middel om serieuze onderwerpen luchtiger te maken. 03:31 - Het geheim van sales volgens Malinca Malinca bespreekt hoe humor kan helpen om mensen te verleiden en betrokkenheid te creëren in salesgesprekken. 05:53 - Waarom humor een verbinding creëert Malinca legt uit hoe humor direct een band schept en spanning kan wegnemen, zelfs in ongemakkelijke situaties. 12:59 - Het belang van stiltes in humor en sales Josef en Malinca bespreken hoe het laten vallen van stiltes zowel in sales als humor een krachtig effect kan hebben. Josef deelt zijn ervaringen als sales trainer en hoe stiltes bijdragen aan emotioneel activeren. 18:21 - Waarom grappen vaak misgaan Josef deelt een mop die nooit goed uit de verf komt en Malinca analyseert waarom humor vaak misgaat: het begint bij de set-up en de begrijpelijkheid. 24:52 - Humor als een vorm van emotionele intelligentie Malinca beschrijft hoe humor werkt als een manier om spanning weg te nemen, taboes te doorbreken, en ongemakkelijke situaties luchtiger te maken. 29:37 - Kwetsbaarheid en moed: De kern van humor Malinka vertelt waarom kwetsbaarheid en moed essentieel zijn voor humor. Humor begint bij echtheid en jezelf durven laten zien, zowel in zakelijke als persoonlijke interacties. 36:35 - Philip Geubels als voorbeeld van ongemakkelijke humor Josef en Malinca bespreken hoe cabaretier Philip Geubels zijn ongemakkelijkheid omarmt en er zijn kracht van maakt. 38:37 - Tips: Hoe gebruik je humor in sales? Wees echt en menselijk: Humor draait om echtheid, niet om trucjes of grappen. Laat de druk los: Neem jezelf en je werk niet te serieus. Gebruik humor om verbinding te maken: Ontwapen en creëer een veilige ruimte voor anderen. 40:01 - Wat leert Malinca haar klanten? Malinka vertelt hoe ze mensen traint in authentiek zijn, hun eigen humor ontdekken, en met plezier presenteren. Key Takeaways Humor gaat niet over grapjes, maar over echtheid en menselijkheid. Kwetsbaarheid en moed zijn essentieel om humor effectief te gebruiken. Humor kan in elke zakelijke setting helpen om spanning weg te nemen, verbinding te maken, en impact te creëren. Call-to-Action Wil je meer weten over Malinca Verwiel of haar boek Impact met Humor bestellen? Bezoek haar website of volg haar op LinkedIn. Heb je vragen, opmerkingen of suggesties voor een toekomstige aflevering? Neem contact op via josef.stevens@salesbazen.com of sluit je aan bij de Salesbazen WhatsApp-groep door een bericht te sturen naar 06 876 08 311. Deel deze aflevering met je netwerk en help ons de Salesbazen-community verder te laten groeien. Tot de volgende keer! 🎙️…

1
Waarom verkopers moeilijke vragen vermijden 6:12

14 weeks geleden6:12

6:12

In deze aflevering duikt Josef Stevens diep in een belangrijk maar vaak vermeden aspect van sales: het stellen van moeilijke vragen. Waarom vermijden verkopers deze vragen? Wat heeft dit te maken met hun eigen emoties? En hoe kunnen ze dit doorbreken om meer impact te maken en betere resultaten te behalen? Met humor en scherpe inzichten legt Josef uit waarom de juiste mindset essentieel is in sales. Hij bespreekt hoe je de focus verschuift van “Ik wil omzet genereren” naar “Ik wil problemen oplossen” . Ook deelt hij concrete voorbeelden van kritische vragen die écht het verschil maken, zoals: Wat wil je écht bereiken? Wat gebeurt er als je dit probleem niet oplost? Hoe zou het voelen als deze situatie blijft bestaan? Daarnaast benadrukt hij de kracht van emoties in het salesproces. Het ongemak dat verkopers voelen bij het stellen van confronterende vragen is precies wat gesprekken waardevol maakt. Hij legt uit hoe je als verkoper comfortabel kunt worden in ongemakkelijke situaties, zodat de klant zijn ware uitdagingen op tafel legt. Hoogtepunten: [00:01] Introductie: Waarom emoties centraal staan in het salesproces [01:20] De juiste mindset: hulp boven winst [02:15] Waarom ongemakkelijke vragen essentieel zijn [04:00] Voorbeelden van vragen die de kern raken [05:50] Zelfreflectie: waarom vermijden verkopers deze vragen? Beluister en leer: Hoe je ongemak kunt omarmen in salesgesprekken Waarom moeilijke vragen leiden tot betere deals Hoe je met de juiste mindset meer waarde creëert voor je klanten Links en tools genoemd in deze aflevering: Meer over emotionele intelligentie in sales Volg Josef Stevens op LinkedIn voor dagelijkse inzichten Deel je feedback en vragen via onze website Maak impact in je volgende salesgesprek! Luister, leer en pas toe. En vergeet niet je ervaringen te delen via social media. Tag ons met #SalesMetJoseph en wie weet bespreken we jouw verhaal in een volgende aflevering. Abonneer je nu! Wil je geen aflevering missen? Abonneer je op onze podcast via Spotify , Apple Podcasts of je favoriete podcastplatform.…

1
10 controversiele onderwerpen voor sales - Ad Veldhuizen 1:09:24

14 weeks geleden1:09:24

1:09:24

Welkom bij Salesbazen , dé podcast voor iedereen die zich bezighoudt met sales en salesmanagement. Vandaag duiken we in een bijzonder gesprek met een ware expert op het gebied van sales recruitment: Ad Veldhuizen. Met meer dan 20 jaar ervaring is Ad een gevestigde naam in de wereld van saleswerving en selectie. Als oprichter van AV Werving en Selectie heeft hij een unieke kijk op het vinden van de juiste mensen voor commerciële rollen. In deze aflevering bespreken we de cruciale verschillen tussen goede verkopers en goede managers, hoe je de juiste talenten herkent en ontwikkelt, en waarom karakter en cultuur net zo belangrijk zijn als kennis en kunde. Ad deelt zijn visie op wat een goede verkoper écht onderscheidt en welke uitdagingen bedrijven vaak tegenkomen bij het samenstellen van succesvolle teams. Heb je je ooit afgevraagd of je beste verkoper ook een goede salesmanager kan zijn? Of waarom sommige hires van de concurrent vaak niet het succes opleveren dat je hoopt? Dit en meer komt aan bod in een openhartig en inspirerend gesprek. Ga er lekker voor zitten en laat je inspireren door de inzichten van Ad Veldhuizen. Veel luisterplezier! Onze gast: (24) Ad Veldhuizen | LinkedIn Website: www.av.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Mediabureau Bonana: www.bonana.com Salestraining organiseren? Bel +31(0)363031824 - Sufu5 Trainingsbureau…

Welkom op Player FM!

Player FM scant het web op podcasts van hoge kwaliteit waarvan u nu kunt genieten. Het is de beste podcast-app en werkt op Android, iPhone en internet. Aanmelden om abonnementen op verschillende apparaten te synchroniseren.