Ga offline met de app Player FM !
Consultative Selling in networking software - Steven Heinsius
Manage episode 448689345 series 3264855
Onze salesbaas van vandaag heeft een wetenschap gemaakt van het in kaart brengen van de klantbehoeften in de branch van netwerkcomponenten in de IT.
Hij is verantwoordelijk voor de verkoop van netwerksoftware voor de wereldwijde marktleider in routers en switches. In dit gesprek hebben we het over de kern van solution selling, customer succes en het belang van productkennis. En vandaag deelt hij met ons het geheim van de behoefteanalyse die hij succesvol toepaste bij meer dan 200 van zijn topklanten. Een schoolvoorbeeld van klantbetrokkenheid en vakmanschap.
Hij startte zijn carriere bij de helpdesk van een lokaal waterbedrijf, maakte de stap naar sales engineer networking en runde de business development tak bij Compstor. Inmiddels werkt hij al meer dan 13 jaar voor zijn huidige werkgever, waar hij verantwoordelijk is voor de softwaretak voor de EMEA regio, waar hij leiding geeft aan 40 softwarespecialisten en onderhoudt een community van 220 promotors van de software voor networking.
Onze gast: (9) Steven Heinsius | LinkedIn
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: josef.stevens@salesbazen.com
Onze adverteerders:
Bonana Scaling Up: www.bonana.com
Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
176 afleveringen
Manage episode 448689345 series 3264855
Onze salesbaas van vandaag heeft een wetenschap gemaakt van het in kaart brengen van de klantbehoeften in de branch van netwerkcomponenten in de IT.
Hij is verantwoordelijk voor de verkoop van netwerksoftware voor de wereldwijde marktleider in routers en switches. In dit gesprek hebben we het over de kern van solution selling, customer succes en het belang van productkennis. En vandaag deelt hij met ons het geheim van de behoefteanalyse die hij succesvol toepaste bij meer dan 200 van zijn topklanten. Een schoolvoorbeeld van klantbetrokkenheid en vakmanschap.
Hij startte zijn carriere bij de helpdesk van een lokaal waterbedrijf, maakte de stap naar sales engineer networking en runde de business development tak bij Compstor. Inmiddels werkt hij al meer dan 13 jaar voor zijn huidige werkgever, waar hij verantwoordelijk is voor de softwaretak voor de EMEA regio, waar hij leiding geeft aan 40 softwarespecialisten en onderhoudt een community van 220 promotors van de software voor networking.
Onze gast: (9) Steven Heinsius | LinkedIn
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: josef.stevens@salesbazen.com
Onze adverteerders:
Bonana Scaling Up: www.bonana.com
Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
176 afleveringen
Alle afleveringen
×Welkom op Player FM!
Player FM scant het web op podcasts van hoge kwaliteit waarvan u nu kunt genieten. Het is de beste podcast-app en werkt op Android, iPhone en internet. Aanmelden om abonnementen op verschillende apparaten te synchroniseren.