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Por qué el principio de la escasez puede quebrar tu negocio. T4 - Ep.25
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Este principio de escasez es muy poderoso, tan poderoso que si no lo sabes usar te puede quebrar muy rápido. Usted es parte de esta estrategia para otras empresas por eso usted compra y ve las ofertas para black friday. El problema es que las empresas no tienen la menor idea de saberlo usar a su favor, muy pocos entienden como funciona. Si usted compra productos apple se va a dar cuenta que no hay rebajas muy frecuentes, y cuando hay todo desaparece enseguida.
Secreto: utilice la escasez para una oferta o promoción pero no la vuelva a usar en 18 meses. Apenas el cliente se da cuenta que usted lo engaña y que de verdad no hay escasez, su cliente simplemente va a esperar a que usted tire ofertas. Por qué pagar precio de lista si usted ya le dijo que el precio es mas bajo.
Cuando haga la oferta no descuente precio de un producto, venda su producto a precio de lista y agregue otro. El descuento matemáticamente es igual para el cliente pero usted no revela sus precios de costo y el cliente se lleva otro producto más de su empresa.
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