Episode 13 - What Do Customers Really Want Customer Secrets podcast

Artwork

Business Tim Van Milligan

Inhoud geleverd door Tim Van Milligan. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Tim Van Milligan of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.

Customer Secrets « »
Episode 13 - What do Customers Really Want

5+ y ago 13:43

Delen

MP3•Thuis aflevering

Inhoud geleverd door Tim Van Milligan. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Tim Van Milligan of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.

You may have heard that customers want "value," and therefore you should be building value when presenting your product or service.

I'm a contrarian salesperson, so I don't always agree with the standard wisdom that we've all been taught as gospel. In this case, I think building value is 80% correct. What's missing is the "values." There is a big difference between building value and what I want to discuss in this episode, which is "promoting values."

Promoting values is that extra piece that is missing in the sales presentation. It allows you to start at where the customer is at, and move them forward by showing them that you are on their side and want to move their values forward.

… continue reading

51 afleveringen

#Business #Tim Van Milligan

Artwork

Episode 13 - What do Customers Really Want

Customer Secrets

published 5+ y ago

Delen

MP3•Thuis aflevering

Inhoud geleverd door Tim Van Milligan. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Tim Van Milligan of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.

You may have heard that customers want "value," and therefore you should be building value when presenting your product or service.

I'm a contrarian salesperson, so I don't always agree with the standard wisdom that we've all been taught as gospel. In this case, I think building value is 80% correct. What's missing is the "values." There is a big difference between building value and what I want to discuss in this episode, which is "promoting values."

Promoting values is that extra piece that is missing in the sales presentation. It allows you to start at where the customer is at, and move them forward by showing them that you are on their side and want to move their values forward.

… continue reading

51 afleveringen

#Business #Tim Van Milligan

सभी एपिसोड

×

Welkom op Player FM!

Player FM scant het web op podcasts van hoge kwaliteit waarvan u nu kunt genieten. Het is de beste podcast-app en werkt op Android, iPhone en internet. Aanmelden om abonnementen op verschillende apparaten te synchroniseren.

Luister naar 500+ onderwerpen