))
Toine Simons: de kracht van het socratisch salesgesprek
Manage episode 445710532 series 3609022
Inhoud geleverd door Koos Woltjes en Bart Weijers, Koos Woltjes, and Bart Weijers. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Koos Woltjes en Bart Weijers, Koos Woltjes, and Bart Weijers of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.
Verkopen agaat niet over een focus op een vroegtijdige pitch, demo of offerte, maar over samen met de klant toewerken naar de beste oplossings-opties voor zijn of haar probleem. Vanuit die uitgangspositie kom je tot de beste oplossing én tot een optimale gunning. Dit vereist echter een effectieve gespreksstructuur en vaardige skills, waarbij de sales professional de attitude moet hebben om relaties op te bouwen en commitment te verkrijgen. Met andere woorden: we hebben het over Het Socratisch Salesgesprek. En met wie anders kun je dat in Business in de Buurt beter bespreken dan met Toine Simons. De topprofessional die bij de oprichting van zijn bedrijf Beerschot & Simons ruim 35 jaar geleden deze Consultative Selling Methode naar Nederland heeft gehaald en succesvol heeft geïmplementeerd.
Wil je reageren op een aflevering van Business in de Buurt, dat kan hier en wordt op prijs gesteld!
61 afleveringen
Delen
