228: Das Search Fund Modell in der Praxis: Die Transformation der ZEP GmbH

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Toegevoegd twee jaar geleden

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This Is Woman's Work with Nicole Kalil

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How To Pitch Yourself (And Get A Yes) | 300 27:52

6 dagen geleden27:52

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27:52

We made it— 300 episodes of This Is Woman’s Work ! And we’re marking this milestone by giving you something that could seriously change the game in your business or career: the skill of pitching yourself effectively. Whether you’re dreaming of being a podcast guest, landing a speaking gig, signing a client, or just asking for what you want with confidence—you’re already pitching yourself, every day. But are you doing it well? In this milestone episode, Nicole breaks down exactly how to pitch yourself to be a podcast guest … and actually hear “yes.” With hundreds of pitches landing in her inbox each month, she shares what makes a guest stand out (or get deleted), the biggest mistakes people make, and why podcast guesting is still one of the most powerful ways to grow your reach, authority, and influence. In This Episode, We Cover: ✅ Why we all need to pitch ourselves—and how to do it without feeling gross ✅ The step-by-step process for landing guest spots on podcasts (and more) ✅ A breakdown of the 3 podcast levels: Practice, Peer, and A-List—and how to approach each ✅ The must-haves of a successful podcast pitch (including real examples) ✅ How to craft a pitch that gets read, gets remembered, and gets results Whether you’re new to pitching or want to level up your game, this episode gives you the exact strategy Nicole and her team use to land guest spots on dozens of podcasts every year. Because your voice deserves to be heard. And the world needs what only you can bring. 🎁 Get the FREE Podcast Pitch Checklist + Additional Information on your Practice Group, Peer Group, and A-List Group Strategies: https://nicolekalil.com/podcast 📥 Download The Podcast Pitch Checklist Here Related Podcast Episodes: Shameless and Strategic: How to Brag About Yourself with Tiffany Houser | 298 How To Write & Publish A Book with Michelle Savage | 279 How To Land Your TED Talk and Skyrocket Your Personal Brand with Ashley Stahl | 250 Share the Love: If you found this episode insightful, please share it with a friend, tag us on social media, and leave a review on your favorite podcast platform! 🔗 Subscribe & Review: Apple Podcasts | Spotify | Amazon Music…

ongeveer een jaar geleden 39:45

MP3•Thuis aflevering

Benny Hahn: "Von der Suche, Akquisition und Modernisierung eines 20 Jahre alten Software-Businesses"

Von der Uni in die Geschäftsführung der ZEP GmbH und jetzt auf dem Weg zu 10m ARR.

In dieser Episode taucht Jannis Bandorski mit Benny Hahn, Geschäftsführer der ZEP GmbH, in die Welt der Search Funds ein. Benny erklärt, wie dieses innovative Investitionsmodell ihm den Weg ins Unternehmertum ebnete. Er nimmt uns mit in die Zeit der Übernahme und erklärt, wie er und sein Co-CEO Christian Bopp die Modernisierung eines etablierten Software-Unternehmens gestalten. Von der Installation einer neuen Geschäftsführung, Einführung von remote Arbeit und der Weiterentwicklung des Produkts.

Kapitelmarken:

Einleitung & Bennys Weg zum Unternehmertum (01:38)
Was ist ein Search Fund & wie funktioniert die Finanzierung? (03:00)
Übernahme der ZEP GmbH – Prozess & Herausforderungen (07:52)
Wachstum & Strategie – Kunden, Marketing & Produkt (15:52)
Remote-Umstellung & Unternehmenskultur (28:09)
Zukunftsausblick & Learnings für angehende Unternehmer (33:29)

LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/

Benny Hahn: https://www.linkedin.com/in/benny-hahn/

Unternehmen ZEP GmbH: https://www.zep.de/

**Stanford Search Fund Primer: ** https://www.gsb.stanford.edu/experience/about/centers-institutes/ces/research/search-funds/primer

Werbepartner:

www.mollie.com/arrtist

Restaurant-Empfehlung:

Il Grappolo in München - authentische italienische Küche in uriger Atmosphäre https://www.il-grappolo.de/

240 afleveringen

#Handel #Entrepreneur #Business #Jannis Bandorski #Julius Göllner #Matthias Ernst (Gründer B2B SaaS Netzwerk ARRtist #SaaS #Software #ITfounder #Investoren #Venture Capital #Software-as-a-service #Bootstrapping #Tech Sales #German #Dach

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228: Das Search Fund Modell in der Praxis: Die Transformation der ZEP GmbH

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published ongeveer een jaar geleden

MP3•Thuis aflevering

Benny Hahn: "Von der Suche, Akquisition und Modernisierung eines 20 Jahre alten Software-Businesses"

Von der Uni in die Geschäftsführung der ZEP GmbH und jetzt auf dem Weg zu 10m ARR.

Kapitelmarken:

Einleitung & Bennys Weg zum Unternehmertum (01:38)
Was ist ein Search Fund & wie funktioniert die Finanzierung? (03:00)
Übernahme der ZEP GmbH – Prozess & Herausforderungen (07:52)
Wachstum & Strategie – Kunden, Marketing & Produkt (15:52)
Remote-Umstellung & Unternehmenskultur (28:09)
Zukunftsausblick & Learnings für angehende Unternehmer (33:29)

LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/

Benny Hahn: https://www.linkedin.com/in/benny-hahn/

Unternehmen ZEP GmbH: https://www.zep.de/

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1
240: Nach dem IBM Exit: Wie Mirko Novakovic Enterprise Sales denkt (Teil 1) 59:53

5 hours geleden59:53

59:53

Mit Mirko Novakovic - Founder & CEO @ Dash0 Wie baut man ein SaaS-Unternehmen, das innerhalb von 4 Jahren von 0 auf 20 Millionen ARR skaliert – und an IBM verkauft wird? In dieser Episode sprechen wir darüber - Mit Mirko Novakovic, dem Gründer von Instana und heutigen CEO und Gründer von Dash0. Ihr erfahrt alle relevanten Insights über den Aufbau einer skalierbaren Enterprise-Sales-Engine. Von den allerersten Deals bis zur strukturieren Go-To-Market-Organisation, von Quota-Strukturen bis hin zu Customer Success Playbooks – das hier ist ein Masterclass-Level Gespräch für alle SaaS-Founder und GTM-Verantwortlichen. Spannende, ausgewählte Learning aus dieser Episode: Land & Expand schlägt Elephant Hunting → Fang mit einem kleinen Use Case an (10–50k), baue Vertrauen auf und wachse schrittweise mit dem Kunden. Instana startete Deals, die von 8k auf 3 Mio. wuchsen. „Sell something“ – Geschwindigkeit vor Perfektion → Große Deals dauern 12–18 Monate. Mirko’s CRO bestand auf kleine Einstiegsdeals, um Lernkurven zu verkürzen und schnelle Traction zu erzielen Customer Success ≠ Vertrieb, aber entscheidend für Expansion → Customer Success verantwortet Adoption, Sales bleibt kommerzieller Owner. Erfolgreiche Upsells resultieren aus echter Produktnutzung, nicht Push Sales-Team: Hustler first, Struktur dann → Frühe AEs bei Instana waren keine SDRs, keine klassischen AEs, sondern Leute mit Drive und Ownership. Erst später wurden weiterführende Funktionen wie Sales Engineering oder Sales Enablement aufgebaut Sales Enablement als Cash-Saver → Ein starker Enablement-Prozess verkürzt die Ramp-up-Zeit neuer AEs. 2 Monate schneller = Millionenersparnis bei großen Teams Das richtige Hiring zur richtigen Zeit → Lieber früh ein starker Sales Leader mit Methode und Netzwerk, der Leute mitbringt, statt später SDRs auszutauschen, die nicht zur neuen Struktur passen Marketing spielt auch im Enterprise eine Schlüsselrolle → 60 % der Pipeline kam über Events, SEO, Content, Product Marketing und Webinare. Marketing = Vertrauen + Education im Buying Cycle Our Guest: Mirko Novakovic https://www.linkedin.com/in/mirkonovakovic/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Float Related AoA Shows: 238, 202, 195, 164, 162, 132, 126, 083, 014…

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239: Von eatclever zu Sequoia backed Twain: KI in B2B Sales 59:38

7 dagen geleden59:38

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Founder von Twain und Co-Founder von eatclever Mohamed Chahin ✍️ Podcast-Zusammenfassung In dieser Folge spricht Matthias mit Mohamed Chahin, dem Gründer von Twain – einer KI-gestützten Plattform für personalisierten B2B-Sales-Outreach. Mohamed erklärt, warum er sich freiwillig für zehn Jahre an Twain gebunden hat, wie sich das Produkt vom „Grammarly für Sales“ zu einer strategischen Sales-KI entwickelt hat – und warum Templates eigentlich der größte Konkurrent sind. Außerdem geht es um sein erstes Startup Eatclever, den Einstieg bei Sequoia und den Wandel von Tech-Foundership in unsicheren Zeiten. 📌 Show Notes In dieser Folge erfährst du: Was Twain ist – und warum es mehr als nur ein Copywriter ist Wer Twain heute nutzt und wie sie davon profitieren Wie Mohamed mit Eatclever 600 Küchen orchestrierte Warum er freiwillig 50 % seiner Anteile zurückgab Sein 10-Jahres-Commitment – und was das über moderne Founder-Mentalität sagt Die Partnerschaft mit Clay und der Pivot zu “Meaningful Personalization” Was Twain von ChatGPT unterscheidet – und warum Vertrauen die größte Hürde ist Wie Sequoia’s Arc-Programm funktioniert – und was Mohamed daraus mitgenommen hat Personen & Ressourcen: Twain AI Website Mohamed Chahin auf LinkedIn Clay: Partnerplattform von Twain Sequoia Arc Programm Restaurant Empfehlung: Duc Anh…

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238: Wie plant ein Gründer den Schritt ins Enterprise-Segment in Sales, Marketing, Produkt und Customer Su 46:39

14 dagen geleden46:39

46:39

Erfahrungen des Workflex Co-Founders Patrick Koch Patrick und Pieter haben Workflex zu Beginn der Corona-Pandemie gegründet, weil sie erkannt haben, dass Remote Work einen Boom vor sich hat. Anders als bis dahin wollten sie Unternehmen nicht nur Beratungsleistungen zum Thema Remote Work und Travel Compliance anbieten, sondern hielten eine spezialisierte Software für die bessere und innovativere Lösung und sind damit in Wettbewerb zu ihren alten Arbeitgebern getreten. Die denken sich heute vielleicht “Ach, hätten wir das mal auch gemacht”… Läuft nämlich bei Workflex. Wir reden heute vor allem über die Zeit, in der Workflex sich Richtung Enterprise-Kunden orientiert hat. Wir gehen dabei im Deteil auf die Bereiche Sales, Marketing, Produkt und Ccustomer Service ein. Eine spannende Folge für alle, die sich mit dem Gedanken tragen ob sie up-market gehen sollten, was man tun muss und wie viel Zeit man braucht, um erfolgreich an Enterprise-Kunden verkaufen zu können. LinkedIn-Profile Jannis Bandorski: linkedin.com/in/jannisbandorski Patrick Koch: linkedin.com/in/patrick-koch Pieter Manden: https://www.linkedin.com/in/pieter-manden-workflex/ Werbepartner der Episode Float Andere relevante Folgen: Webinargeek, Wolter Rebergen Restaurant-Empfehlung Patrick empfiehlt das Restaurant Our Local in der Clove Street, Kapstadt – perfekt für gesunde Gerichte in entspannter Atmosphäre. Cape Town, https://www.ourlocal.co.za/ ** Questions: ** Fokussierung auf größere Kunden Welche Signale gibt es, dass der richtige Zeitpunkt dafür gekommen ist? Produkt, Marketing, Sales, CS Wie schaust du auf deine Organisation, deine Leute und dein Tool Stack? Wie bereitest du deine Org darauf vor? Wie verändert sich dadurch eure Kommunikation? An unexpected detail is WorkFlex's founding membership in the Global Mobility Alliance, partnering with industry leaders like Lufthansa and Siemens, enhancing its network and insights. Patrick und Peter haben getworkflex zu Beginn der corona-pandemie gegründet weil sie erkannt haben dass remote work einen Boom vor sich hat. anders als bis dahin, wollten sie Unternehmen nicht nur Beratungsleistungen zum Thema remote work und Travel Compliance anbieten, sondern hielten eine spezialisierte Software für die bessere und innovativere Lösung und sind damit in Wettbewerb zu ihren alten Arbeitgebern getreten. Die denken sie heute vielleicht “ach hätten wir das mal auch gemacht”… Läuft nämlich bei Workflex. Die Company hat schnell Kunden aus dem Mittelstand gewonnen. wir reden heute vor allem über die Zeit in der workflex festgestellt hat dass es eine große opportunity in Enterprise Markt gibt und sprechen darüber wie Patrick seine Organisation in den Bereichen sales marketing Produkt und customer service auf die neue Kundengruppe vorbereitet hat. Was sie dabei gelernt haben welche Fehler sie gemacht haben und wie man sie vermeiden kann…

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237: Was SaaS Marken wirklich stark macht 54:50

21 dagen geleden54:50

54:50

Mit Paul Zentner - Inhaber von Brave New Brands Markenarbeit im B2B-SaaS-Bereich – oft unterschätzt, selten wirklich durchdacht. Paul Zentner von Brave New Brands ist einer der erfahrensten Brand-Berater in der Szene und bringt über zwei Jahrzehnte Erfahrung mit, unter anderem mit Kunden wie Hybris, Celonis und CommerceTools. In dieser Episode spricht er mit Julius Göllner über die Bedeutung ganzheitlicher Brand-Erlebnisse, wie man Messaging entlang der Customer Journey operationalisiert und warum viele Founder beim Thema Marke fundamental falsch abbiegen. In dieser Episode lernst du: Brand ist kein Logo, sondern ein Erlebnis über alle Touchpoints. → Die Marke entsteht im Kopf der Kunden – beeinflusst durch Website, Demo, Produktverhalten, Sales-Pitch und vieles mehr. Marke endet nicht beim Kauf – sie beginnt dort. → Auch Post-Sale Erlebnisse wie Onboarding, Support und Produktnutzung prägen deine Brand-Experience maßgeblich. Silo-Denken killt Markenidentität. → Produkt, Marketing, Sales und Customer Success müssen sich auf ein gemeinsames Messaging- und Positionierungs-Framework einigen. Das Storytelling Framework als Gamechanger. → Brave New Brands arbeitet mit einem modularen Kommunikationsbaukasten, der Argumente, Beweise und Botschaften pro Use Case, Branche & Persona strukturiert. Gute Markenarbeit spart langfristig Geld und Komplexität. → Klarer Markenauftritt senkt CAC, verkürzt Sales-Zyklen und ermöglicht Preisprämien. Spätes Rebranding kostet oft das Zehnfache. Our Guest: Paul Zentner https://www.linkedin.com/in/paul-zentner-26ab1912/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Digitalike https://lnkd.in/d-EWGK_h Related AoA Shows: Angeley Mullins: https://arrtist.podigee.io/223-new-episode…

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236: Spannungsfelder bei einer bootstrapped IT-Gründung: Learnings aus der Gründung von Ankaadia 46:22

28 dagen geleden46:22

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Wie Stefan Reininger bei Ankaadia Prioritäten bei Produktentwicklung und Org-Aufbau setzt In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Jannis Bandorski mit Stefan Reininger, Gründer von Ankaadia, über die Entwicklung einer Software, die Fachkräftemigration revolutioniert. Ohne exoliziete Branchenerfahrung hat Stefan ein SaaS-Produkt aufgebaut, das Netzwerkeffekte nutzt und komplexe Prozesse digitalisiert. Ankaadie hilft bei Arbeitsmigration von Fachkräften aus Drittstaaten. Für Software-Unternehmer bietet das Gespräch praxisnahe Einblicke: von der MVP-Entwicklung mit Kundenfeedback über bootstrapped Finanzierung bis hin zur Skalierung mit VC-Unterstützung. Hört rein und lernt, wie man Nischenmärkte erobert, bürokratische Hürden und immer wieder Entscheidungsfindung im Spannungsfeld zwischen Kapitaleffizienz und Wachstumsmodus meistert! Kapitelmarken 01:50 - 03:18 : Idee und Gründung Stefan erklärt, wie er eine Marktlücke fand und ohne Expertise startete – Tipp: Kunden früh einbinden. 03:19 - 10:50 : Produktentwicklung mit Netzwerkeffekt So baute er ein skalierbares Produkt, das sich durch Nutzer selbst verbreitet – ein Must für SaaS-Gründer. 10:51 - 14:02 : Kundenzentrierte Iteration Zusammenarbeit mit Agenturen und Behörden für ein passgenaues MVP – Lesson: Feedback ist Gold. 14:03 - 20:08 : Externe Herausforderungen meistern Wie Stefan mit Bürokratie und Politik umgeht – Tipp: Fokus auf lösbare Probleme. 20:09 - 34:35 : Finanzierung vom Bootstrap zum VC Eigenmittel, dann Venture Capital – Erkenntnis: Timing und Marktgröße entscheiden. 34:36 - 43:02 : Wachstum und Produktstrategie Priorisierung von Features und Marktfokus – Takeaway: Vision bewahren, flexibel umsetzen. Links Jannis Bandorski auf LinkedIn: linkedin.com/in/jannis-bandorski Stefan Reininger auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-reininger/ Werbepartner dieser Episode: Digitalike Kostenloser SEO Check - https://digitalike.de/arrtist Restaurant-Empfehlung Stefan empfiehlt: Margarete in Frankfurt – kreative Frankfurter Küche in tollem Ambiente. Website: www.margarete-restaurant.de](https://www.margarete-restaurant.de…

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235: AI als digitaler Mitarbeiter? Jan Marquardt über die nächste Generation von Enterprise-Software 58:09

5 weeks geleden58:09

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Zive ist Jans neueste Firma gefunded von Headline Podcast Partner: Digitalike Kostenloser SEO Check hier Podcast Gast: Jan Marquardt https://www.linkedin.com/in/jan-mar/ Key Takeaways 1️⃣ AI als „digitaler Mitarbeiter“ Zive entwickelt eine Enterprise AI-Plattform, die KI in Unternehmensprozesse integriert. Ziel ist es, dass AI nicht nur ein Tool ist, sondern wie ein digitaler Mitarbeiter agiert. 2️⃣ Enterprise AI braucht mehr als nur Tools Viele Unternehmen experimentieren mit KI, aber oft fehlt eine durchgängige Plattform. Zive setzt auf eine ganzheitliche Lösung mit über 100 Konnektoren zu bestehenden Systemen (z.B. Salesforce, SAP, Google Workspace). 3️⃣ Warum Enterprise-Kunden AI langsamer adaptieren Innovationsgeschwindigkeit bei AI ist extrem hoch, Unternehmen sind oft überfordert. Unsicherheit über die Zukunft von AI-Tools bremst Investitionsentscheidungen. Zive abstrahiert dieses Risiko durch eine langfristige Enterprise-Plattform. ** 4️⃣ Vom erfolgreichen Exit zur nächsten Gründung** Jan verkaufte sein erstes Unternehmen Coyo/Haiilo erfolgreich an Private Equity. Nach einer kurzen Pause erkannte er mit ChatGPT den nächsten Tech-Trend und gründete Zive. Größerer finanzieller Spielraum nach dem Exit erlaubt ihm nun eine ambitioniertere Vision. 5️⃣ Remote-Teams & Unternehmenskultur im AI-Startup Zive arbeitet vollständig remote, aber in synchronen Zeitzonen für schnelle Kommunikation. Fokus auf Senior-Only-Team, um Effizienz in Remote-Work zu maximieren. Jan betont, dass europäische Startups selbstbewusster sein sollten – Tech-Wettbewerb ist nicht nur ein Silicon Valley-Spiel. ** 6️⃣ Unternehmertum als Passion** Trotz finanzieller Unabhängigkeit entscheidet sich Jan bewusst für eine neue Gründung. AI ist für ihn die spannendste Technologie seit Jahrzehnten. Erfolgreiche Gründer suchen nicht nur den nächsten Exit, sondern ein Problem, das sie wirklich lösen wollen. Fazit: 💡 Enterprise AI ist mehr als nur Chatbots – es geht um eine tiefgreifende Integration in Unternehmensprozesse. 💡 Europäische AI-Startups haben Chancen, wenn sie mutig genug sind, groß zu denken.…

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234: SaaS Exit Deep Dive: Die wichtigsten Learnings aus Investor & M&A-Berater Perspektive 1:03:42

6 weeks geleden1:03:42

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Mit Mark Miller (Carlsquare) und Vladimir Diring (Creathor) Unser Werbepartner: Die Berliner SEO Agentur digitalike Jetzt SEO Check für deine Seite durchführen digitalike.de/arrtist Podcast Gäste: Mark Miller https://www.linkedin.com/in/markmiller7/ Vladimir Diring https://www.linkedin.com/in/vladimir-diring-82232b69/ Zusammenfassung 💡 Wie verkauft man eine SaaS-Firma erfolgreich? In dieser Episode sprechen wir mit Vladimir Diring (Creator Ventures, Investor) und Mark Miller (Carlsquare, M&A Advisor) über den erfolgreichen Verkauf von Easybooking – einem B2B SaaS-Unternehmen aus dem Hospitality-Sektor. Wir beleuchten, wie sich SaaS-Founder frühzeitig auf einen Exit vorbereiten können, welche KPIs Investoren und Käufer wirklich interessieren und warum ein guter M&A-Prozess Monate im Voraus geplant werden sollte. Außerdem verraten die Gäste, welche Fehler Founder oft machen und worauf es ankommt, um einen starken Deal abzuschließen. 🎧 Perfekt für: SaaS-Founder, Investoren und alle, die über einen Exit nachdenken! Restaurant tip: Ratsstuben Königstein - der geheime Grieche https://www.ratsstuben-koenigstein.de/ Baradona Hamburg . tex mex https://baradona.eatbu.com/?lang=de…

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233: "7x Wachstum, 12,5 Mio. EUR von Google und 20VC - Die Go-to-Market-Secrets von comstruct" 49:45

6 weeks geleden49:45

49:45

Mit Henric Meinhardtll - Co-Founder bei comstruct Konservative Bauindustrie und innovative Software – passt das zusammen? Definitiv, wenn man es richtig angeht! Henric Meinhardt, Co-Founder von comstruct, hat genau das bewiesen und spricht mit Julius über das massive Wachstum der letzten Quartale, die dahinterliegende Go-To-Market Strategie sowie das darauf aufsitzenden Playbook zur Akquise einer massiven Seed Finanzierung mit internationalen Top Investoren wie Google oder 20VC. In dieser Episode lernst du: ✅ Wie man SaaS in eine konservative Industrie bringt – Der Einstieg in eine altmodische Branche und wie man „Das haben wir schon immer so gemacht“ überwindet. ✅ Cold Calling als B2B-Sales-Hebel – Warum Henric zwei Jahre lang täglich in der Callbox saß und wie er die ersten Kunden gewonnen hat. ✅ Netzwerkeffekte in Enterprise SaaS nutzen – Wie comstruct Lieferanten und Bauunternehmen verbindet und somit ein mächtiges Flywheel schafft ✅ Produkt-Markt-Fit & Skalierung – Vom ersten Anwendungsfall (digitale Lieferscheine) hin zu einem ganzheitlichen Produkt für Rechnungsprüfung und CO2-Tracking ✅ Wie comstruct Investoren Starinvestoren wie Google Ventures oder 20VC überzeugt hat – Warum diese in einen eher traditionell analogen Markt investieren und welche Rolle Technologie dabei spielt 📌 Key Takeaways: ✔ Kaltakquise funktioniert – wenn man es richtig macht. ✔ In konservativen Industrien sind Netzwerkeffekte ein mächtiger Wachstumshebel ✔ Ein vertikales SaaS-Produkt muss tief in die Wertschöpfung eindringen, um langfristig erfolgreich zu sein ✔ Go-to-Market ist in Enterprise SaaS ein Geduldsspiel – schnelles Wachstum kommt nur mit der richtigen Strategie ✔ Investoren lieben Märkte mit Innovationsrückstau – wenn das Timing stimmt Our Guest: Henric Meinhardt https://www.linkedin.com/in/henric-meinhardt-032b7b180/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Float Related AoA Shows: PLG related episodes - please check Restaurant Tipp: Recommendations: Aktuelle Jobs bei comstruct: https://jobs.ashbyhq.com/comstruct…

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232: Von Köln nach Europa: die bezahl.de Erfolgsstrategie für Vertical SaaS 55:26

7 weeks geleden55:26

55:26

Co-Founder und CEO Lasse Diener erklärt sein Order to Cash System für Autohäuser Unser Werbepartner: Die Berliner SEO Agentur digitalike digitalike.de/arrtist Podcast Gast: Lasse Diener https://www.linkedin.com/in/lasse-diener-205384173/ In dieser Episode sprechen wir mit Lasse Diener, Gründer und CEO von bezahl.de, über die Skalierung eines Vertical SaaS im Automobilhandel. Lasse gibt Einblicke, wie bezahl.de Vertrauen bei großen Autohausgruppen aufbaute, welche Go-to-Market-Strategien wirklich funktionieren und warum Partnerschaften nicht immer der beste Vertriebsweg sind. Zudem sprechen wir über die Internationalisierung des Geschäfts, die Herausforderungen von Payment-Lösungen und warum Liquiditätsoptimierung ein entscheidender Vorteil für Kunden ist. Show Notes – Key Takeaways: ✅ Vertical SaaS im Automobilhandel: Warum spezialisierte Lösungen besser funktionieren als generische Payment-Plattformen. ✅ Go-to-Market-Strategie: Wie bezahl.de durch Branchenwissen, Händlerverbände und starke Beziehungen schnell wachsen konnte. ✅ Partnerschaften vs. Direktvertrieb: Warum Reseller-Modelle nicht für jedes SaaS-Produkt geeignet sind. ✅ Revenue-Modell von bezahl.de: Kombination aus SaaS-Fee und volumenabhängigen Gebühren für langfristige Skalierung. ✅ Internationalisierung: Expansion nach Spanien und Italien als erste Schritte auf dem Weg zum europäischen Industriestandard. ✅ Liquiditätsvorteil als Verkaufsargument: Warum bezahl.de nicht nur Prozesse automatisiert, sondern auch Cashflows optimiert. ✅ AI & Digitalisierung: Wie bezahl.de AI für Fraud Prevention und Prozessautomatisierung nutzt, aber den menschlichen Faktor im Sales nicht ersetzen kann. ✅ Beirat als Erfolgsfaktor: Warum regelmäßige strategische Diskussionen mit Branchenexperten entscheidend für das Wachstum sind. Restaurant Tip Rosticceria Viaa Aachener Strasse Köln https://www.rosticceria-massimo.de/viaa/ Lasses Gründerstory https://podcasts.apple.com/de/podcast/automotive-insights-magazin-www-auto-news/id1718895701?i=1000684862234…

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1
231: Mit fokussierter Nischenstrategie wuchs YOLAWO zu 1 Million ARR 40:32

8 weeks geleden40:32

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Von Stift und Excel zu SaaS: Kursangebot für Sportvereine digitalisiert Teaser: In dieser Episode spricht Julian Eckmann, Co-Founder von YOLAWO, über den Weg von der Idee eines "Airbnb für Sport" zu einer erfolgreichen SaaS-Lösung für Sportvereine, die Kurse anbieten. Welche Regeln und Glaubenssätze die YOLAWO-Gründer bewusst gebrochen haben, um sehr kapitaleffizient wachsen zu können, zB, dass eine Outbound Sales Motion für ihr Produkt zu teuer ist. Er teilt Einblicke in YOLAWOs effizientes Outbound-Marketing, die Bedeutung von Fokussierung und wie YOLAWO die Eine-Million-ARR-Marke geknackt hat. Kapitelmarken: 00:00 Intro und Hintergrund von YOLAWO 08:50 Marktgröße und Nischenstrategie 16:30 Effizientes Outbound-Marketing für Vereine 28:25 Von der Idee zur erfolgreichen SaaS-Lösung 31:52 Zukunftsvision und Produkterweiterungen 36:50 Team-Struktur und Meilensteine LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Julian Eckmann: https://www.linkedin.com/in/julian-eckmann/ Werbepartner: https://digitalike.de/arrtist/ Restaurant-Empfehlung: Schlegelhof im Dreisamtal bei Freiburg - gehobene badische Küche https://schlegelhof.de/…

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230: Cold Emailing in 2025: Mastering Deliverability & Outbound Success 49:15

9 weeks geleden49:15

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With Margaret Sikora - CEO at Woodpecker Is your cold outreach landing in spam? The rules of email deliverability are changing fast, and if you’re not adapting, your outbound strategy is doomed to fail. In this episode, Margaret Sikora, CEO of Woodpecker, shares her expert insights on email deliverability, domain reputation, and outbound best practices for 2025. WHAT YOU WILL LEARN IN THIS EPISODE 🔹 The 3 Pillars of Email Deliverability Success Why technical setup (SPF, DKIM, DMARC) is critical for inbox placement How email copy quality and engagement signals impact deliverability The importance of list hygiene & validation to avoid spam traps 🔹 Why "Spray and Pray" is Dead – Micro-ICPs Are the Future Why highly targeted outreach wins over mass email blasts How AI & automation tools help personalize at scale The role of U-to-I ratio (talking about "you" more than "I") in boosting replies 🔹 How to Scale Email Outreach Without Burning Your Domain The risks of using your main company domain for outbound How to set up secondary domains & scalable mailboxes for high-volume sending Why email warm-up is crucial to maintain a good sender reputation 🔹 Why Cold Emailing is Still One of the Most Cost-Effective GTM Strategies How outbound stacks up against paid ads and LinkedIn outreach When and how to integrate multi-channel cadences (email + LinkedIn + calling) The legal side of outbound in Europe – What you really need to know about GDPR 🔹 Practical Quick Wins to Improve Your Cold Emailing TODAY The one thing you should change every two months to avoid spam filters The must-have tools for email validation, domain setup, and copywriting Why iterating your messaging frequently is key to long-term success ** Key Takeaways:** Deliverability is everything – if your email doesn’t land in the inbox, it doesn’t exist Targeting is more important than volume – micro-ICPs outperform mass mailing Domain strategy matters – never send outbound from your main business domain AI & automation help, but there’s no silver bullet – human strategy is still key Cold emailing is evolving, not dying – but only for those who stay ahead of the curve Our Guest: Margaret Sikora https://www.linkedin.com/in/margaretsikora/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Float Restaurant Tipp: Młoda Polska bistro & piano https://mlodapolskabistro.pl/ Wrocław, Poland Recommendations & Sources: Woodpecker Website: www.woodpecker.co ARRtist Circus: www.arrtist-circus.com…

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229: AI im B2B-SaaS: Trends, Tools & Taktiken mit Jens Polomski 1:06:06

10 weeks geleden1:06:06

1:06:06

Von Newslettern zu SnipKI: Jens Polomski über KI-Content & Business-Chancen Podcast Partner: Mollie – Mehr Umsatz, weniger Aufwand. www.mollie.com/arrtist Zusammenfassung: In dieser Episode spricht Jens Polomski über die aktuellen Entwicklungen in der KI-Welt und deren Auswirkungen auf B2B-SaaS-Unternehmen. Er gibt Einblicke in Agentic AI, Automatisierungstools und wie KI-gestützte Prozesse den Arbeitsalltag verändern. Zudem teilt er seine Erfahrungen mit dem Aufbau von SnipKI, seiner Plattform für KI-Weiterbildung, und erklärt, wie Unternehmen KI sinnvoll in ihre Arbeitsabläufe integrieren können. Shownotes: Gast: Jens Polomski – KI-Experte, Unternehmer & Gründer von SnipKI https://www.linkedin.com/in/jens-polomski/ Moderation: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Themen dieser Episode: ✅ Wie KI den B2B-SaaS-Sektor verändert ✅ Agentic AI – Hype oder Gamechanger? ✅ Die besten Tools für Automatisierung & Produktivität ✅ Wie KI in bestehende Softwareprodukte integriert werden kann ✅ Datenschutz & Compliance in der EU – Chancen für europäische Anbieter ✅ SnipKI: Die Plattform für schnelle KI-Weiterbildung Ressourcen & Links: 🔗 Empfohlenes Restaurant: Ritter Wülfing, Köln (Kölsche Tapas) https://ritterwuelfing.de/…

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228: Das Search Fund Modell in der Praxis: Die Transformation der ZEP GmbH 39:45

11 weeks geleden39:45

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Benny Hahn: "Von der Suche, Akquisition und Modernisierung eines 20 Jahre alten Software-Businesses" Von der Uni in die Geschäftsführung der ZEP GmbH und jetzt auf dem Weg zu 10m ARR. In dieser Episode taucht Jannis Bandorski mit Benny Hahn, Geschäftsführer der ZEP GmbH, in die Welt der Search Funds ein. Benny erklärt, wie dieses innovative Investitionsmodell ihm den Weg ins Unternehmertum ebnete. Er nimmt uns mit in die Zeit der Übernahme und erklärt, wie er und sein Co-CEO Christian Bopp die Modernisierung eines etablierten Software-Unternehmens gestalten. Von der Installation einer neuen Geschäftsführung, Einführung von remote Arbeit und der Weiterentwicklung des Produkts. Kapitelmarken: Einleitung & Bennys Weg zum Unternehmertum (01:38) Was ist ein Search Fund & wie funktioniert die Finanzierung? (03:00) Übernahme der ZEP GmbH – Prozess & Herausforderungen (07:52) Wachstum & Strategie – Kunden, Marketing & Produkt (15:52) Remote-Umstellung & Unternehmenskultur (28:09) Zukunftsausblick & Learnings für angehende Unternehmer (33:29) LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Benny Hahn: https://www.linkedin.com/in/benny-hahn/ Unternehmen ZEP GmbH: https://www.zep.de/ **Stanford Search Fund Primer: ** https://www.gsb.stanford.edu/experience/about/centers-institutes/ces/research/search-funds/primer Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Restaurant-Empfehlung: Il Grappolo in München - authentische italienische Küche in uriger Atmosphäre https://www.il-grappolo.de/…

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227: PLG Deep Dive: Die skalierbare SaaS-Maschine von clockin 45:19

12 weeks geleden45:19

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Mit Fabian Ebbert - Co-Founder und CSO bei clockin Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist **Summary: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Fabian mit Julius Göllner über den Aufbau seines SaaS-Startups, das auf Product-Led Growth (PLG) setzt, um Micro-SMBs erfolgreich zu digitalisieren. Clockin hat es geschafft, Kleinstunternehmen mit einer einfachen, aber effektiven Zeiterfassungslösung zu begeistern und skaliert dank eines datengetriebenen und automatisierten PLG Ansatzes sehr erfolgreich und beeindruckend. Inhalt der Episode: Einführung in Clockin und den PLG-Ansatz: Gründungsgeschichte von Clockin: Wie aus einem Problem eines Handwerkers eine SaaS-Lösung für Micro-SMBs wurde Fokus auf Kleinstunternehmen (<50 Mitarbeitende) und branchenübergreifende Lösungen Warum PLG der Schlüssel zu erfolgreichem Wachstum bei einer preisbewussten Zielgruppe ist Herausforderungen und Lösungen beim Onboarding von Micro-SMBs: Der Aha-Moment: Wie Clockin Kunden innerhalb der ersten Minuten den Mehrwert zeigt Automatisierte Onboarding-Flows: Minimierung von Komplexität durch individualisierte Produktansichten Tools und Ansätze: Einsatz von geführten Produkt-Touren und datengetriebenen Tests, um Conversion-Raten zu steigern Datengetriebene Optimierung und Automatisierung: Warum datengetriebenes AB-Testing essenziell für PLG ist Wie Clockin Zielgruppen-Segmentierung nutzt, um spezifische Kundenbedürfnisse zu adressieren. Automatisierung mit Bedacht: Den richtigen Grad finden, um Überforderung zu vermeiden Sales und Customer Success trotz PLG: Wann menschlicher Kontakt bei der Zielgruppe notwendig ist: Webinare, direkte Unterstützung und größere Kunden Zusammenarbeit von Marketing, Sales und Produktteams, um Kundenfeedback schnell umzusetzen Key Learnings aus der PLG-Skalierung: Fokus auf Zielgruppenverständnis: Warum ein tiefes Verständnis für den Kunden essenziell ist Aha-Momente und Jobs-to-be-Done priorisieren, um schnelle Erfolge für Kunden sicherzustellen Skalierbarkeit durch ein robustes Produktdesign und optimierte Prozesse Key Takeaways: Kenne deine Zielgruppe: Verstehe die Pain Points deiner Kunden bis ins Detail und baue deinen Onboarding-Prozess darauf auf. Zeige den Mehrwert sofort: PLG erfordert einen schnellen Aha-Moment, um Kunden zu überzeugen. Datengetriebenes Arbeiten: Nutze AB-Tests und Produktanalysen, um die Kundenreise kontinuierlich zu verbessern. Automatisierung mit Sinn: Automatisiere wiederkehrende Aufgaben gezielt, um Effizienz zu steigern, ohne Kunden zu verwirren. Zusammenarbeit im Team: Erfolge im PLG erfordern enge Zusammenarbeit zwischen Produkt, Marketing und Sales. Ressourcen & Tools: Tool für geführte Produkt-Touren: Product Fruits Automatisierte Onboarding-Flows: HubSpot CRM Mehr über Clockin: www.clockin.de Restaurant Tip: Das Blaue Haus Münster https://www.blaue-haus-muenster.de/ Our Guest: Fabian Ebbert https://www.linkedin.com/in/fabianebbert/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/…

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226: Von Coya AG zu Xaver: Max Bachem über Innovation, InsurTech und KI 1:04:53

13 weeks geleden1:04:53

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Mit Max Bachem Founder und CEO von Xaver Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Summary: In dieser Episode von ARRtist on Air sprechen wir mit Max Bachem, CEO und Mitgründer von Xaver, über seine beeindruckende Reise von InsurTech-Unternehmen wie Coya zu seiner aktuellen Gründung. Max gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung im Finanz- und Versicherungssektor. Er erläutert, wie Xaver mit KI-Technologie den Prozess der Finanzberatung transformiert, Effizienz steigert und sowohl Beratern als auch Kunden eine neue Ebene der Flexibilität bietet. Besonders spannend: Xaver bietet nicht nur digitale Beratungs- und Verkaufslösungen an, sondern entwickelt auch eigene innovative Finanzprodukte. Max spricht über den Aufbau eines Asset-Managers und wie Xaver den Markt für Altersvorsorge mit KI-gestützten, kosteneffizienten Lösungen modernisiert. Inhalte der Episode: Max’ Werdegang: Von Coya über AXA bis hin zu Xaver Die Mission von Xaver: Digitale Finanzberatung und maßgeschneiderte Lösungen Herausforderungen im InsurTech-Bereich: Regulatorik, Compliance und Innovation Xavers einzigartiger Ansatz: KI-Agents als Berater-Co-Piloten Die Zukunft der Altersvorsorge: Paneuropäische Rentenlösungen und neue Produktinnovationen Warum Transparenz und Flexibilität in der Finanzberatung entscheidend sind Highlights: Von der Idee zur Umsetzung: Wie Xaver mit einem klaren Plan und kleinen Angel-Runden startete Technologie im Fokus: Wie KI personalisierte Beratungsreisen ermöglicht Kundenzentrierung: Warum Flexibilität bei Vorsorgeprodukten wichtiger ist als maximale Renditen Regulatorische Standards: Wie Xaver ein hochreguliertes Umfeld mit Agilität kombiniert Links und Ressourcen: Mehr über Xaver: https://xaver.com/ Restaurant Tip: Stadtsalat am Rudolfplatz https://stadtsalat.de/ Our Guest: Max Bachem LI: https://www.linkedin.com/in/maxbachem/ Our host: Matthias Ernst LI: https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Bleibt dran, um mehr über die bahnbrechende Arbeit von Xaver und die Zukunft der Finanzberatung zu erfahren!…

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