Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
…
continue reading
Inhoud geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.
Player FM - Podcast-app
Ga offline met de app Player FM !
Ga offline met de app Player FM !
Hall of Fame: Samantha McKenna
MP3•Thuis aflevering
Manage episode 453195663 series 2782528
Inhoud geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.
ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Schedule regular meetings with your champion to maintain deal momentum and reduce scheduling friction
- Schedule multiple next steps simultaneously if they're not dependent on each other to accelerate the deal.
- Determine whether the prospect will present, ask, or inform the board about the purchase, and prepare accordingly.
- Ask your champion questions that they might not know, prompting them to involve higher-ups who can provide answers.
SAM'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- CEO @ Sam Sales
- Head of Enterprise Sales @ LinkedIn
- Vice President North America Sales @ ON24
RESOURCES DISCUSSED:
414 afleveringen
MP3•Thuis aflevering
Manage episode 453195663 series 2782528
Inhoud geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.
ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Schedule regular meetings with your champion to maintain deal momentum and reduce scheduling friction
- Schedule multiple next steps simultaneously if they're not dependent on each other to accelerate the deal.
- Determine whether the prospect will present, ask, or inform the board about the purchase, and prepare accordingly.
- Ask your champion questions that they might not know, prompting them to involve higher-ups who can provide answers.
SAM'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- CEO @ Sam Sales
- Head of Enterprise Sales @ LinkedIn
- Vice President North America Sales @ ON24
RESOURCES DISCUSSED:
414 afleveringen
Alle afleveringen
×Welkom op Player FM!
Player FM scant het web op podcasts van hoge kwaliteit waarvan u nu kunt genieten. Het is de beste podcast-app en werkt op Android, iPhone en internet. Aanmelden om abonnementen op verschillende apparaten te synchroniseren.