Artwork

Inhoud geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.
Player FM - Podcast-app
Ga offline met de app Player FM !

Hall of Fame: Samantha McKenna

38:54
 
Delen
 

Manage episode 453195663 series 2782528
Inhoud geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.

ACTIONABLE TAKEAWAYS:

  • Schedule regular meetings with your champion to maintain deal momentum and reduce scheduling friction
  • Schedule multiple next steps simultaneously if they're not dependent on each other to accelerate the deal.
  • Determine whether the prospect will present, ask, or inform the board about the purchase, and prepare accordingly.
  • Ask your champion questions that they might not know, prompting them to involve higher-ups who can provide answers.

SAM'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:

  • CEO @ Sam Sales
  • Head of Enterprise Sales @ LinkedIn
  • Vice President North America Sales @ ON24

RESOURCES DISCUSSED:

Join our weekly newsletter

Things you can steal

  continue reading

414 afleveringen

Artwork
iconDelen
 
Manage episode 453195663 series 2782528
Inhoud geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.

ACTIONABLE TAKEAWAYS:

  • Schedule regular meetings with your champion to maintain deal momentum and reduce scheduling friction
  • Schedule multiple next steps simultaneously if they're not dependent on each other to accelerate the deal.
  • Determine whether the prospect will present, ask, or inform the board about the purchase, and prepare accordingly.
  • Ask your champion questions that they might not know, prompting them to involve higher-ups who can provide answers.

SAM'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:

  • CEO @ Sam Sales
  • Head of Enterprise Sales @ LinkedIn
  • Vice President North America Sales @ ON24

RESOURCES DISCUSSED:

Join our weekly newsletter

Things you can steal

  continue reading

414 afleveringen

Alle afleveringen

×
 
Loading …

Welkom op Player FM!

Player FM scant het web op podcasts van hoge kwaliteit waarvan u nu kunt genieten. Het is de beste podcast-app en werkt op Android, iPhone en internet. Aanmelden om abonnementen op verschillende apparaten te synchroniseren.

 

Korte handleiding