Outsource Acelerator Podcast, hosted by Derek Gallimore, explores business and outsourcing mastery. Inside-knowledge from the outsourcing capital of the world - Manila, Philippines.
…
continue reading
Inhoud geleverd door Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.
Player FM - Podcast-app
Ga offline met de app Player FM !
Ga offline met de app Player FM !
218 (Lead) Rep Shadowing & Ridealongs Done Right (Paul Canty, Pulley)
MP3•Thuis aflevering
Manage episode 418521073 series 2782528
Inhoud geleverd door Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.
FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Shadowing to remind yourself and your reps of the basics to spot opportunity areas
- Setting a goal without a "how" is not a real goal, you have to understand how a rep is going to reach the goal while setting them
- Always level with reps before you shadow a call to clarify the role they want you to play on the call & tell them what you hope
- Use "Mr.Potato Head" personalization to ramp reps from generic persona based personalizaiton, to trigger based personalization, to full email personalization
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Head of Sales @ Pulley
- Senior Manager, New Business Sales @ Lattice
- Director of Sales Development @ Lattice
- Head of Sales Development @ Lattice
RESOURCES DISCUSSED
320 afleveringen
MP3•Thuis aflevering
Manage episode 418521073 series 2782528
Inhoud geleverd door Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Alle podcastinhoud, inclusief afleveringen, afbeeldingen en podcastbeschrijvingen, wordt rechtstreeks geüpload en geleverd door Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh of hun podcastplatformpartner. Als u denkt dat iemand uw auteursrechtelijk beschermde werk zonder uw toestemming gebruikt, kunt u het hier beschreven proces https://nl.player.fm/legal volgen.
FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Shadowing to remind yourself and your reps of the basics to spot opportunity areas
- Setting a goal without a "how" is not a real goal, you have to understand how a rep is going to reach the goal while setting them
- Always level with reps before you shadow a call to clarify the role they want you to play on the call & tell them what you hope
- Use "Mr.Potato Head" personalization to ramp reps from generic persona based personalizaiton, to trigger based personalization, to full email personalization
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Head of Sales @ Pulley
- Senior Manager, New Business Sales @ Lattice
- Director of Sales Development @ Lattice
- Head of Sales Development @ Lattice
RESOURCES DISCUSSED
320 afleveringen
ทุกตอน
×Welkom op Player FM!
Player FM scant het web op podcasts van hoge kwaliteit waarvan u nu kunt genieten. Het is de beste podcast-app en werkt op Android, iPhone en internet. Aanmelden om abonnementen op verschillende apparaten te synchroniseren.