Bouke Vlierhuis interviewt inspirerende Nederlandse B2B-marketeers over contentmarketing.
…
continue reading
De Businesscoach Podcast helpt je om een succesvol bedrijf te ontwikkelen op basis van waardegedreven leiderschap. Leer hoe jij je ondernemersdromen waarmaakt en laat je inspireren op het gebied van ondernemerschap, marketing, sales en financiële vrijheid.
…
continue reading
Plankgas! is dé B2B Automotive Podcast van Nederland! Via Plankgas! blijf je op de hoogte van actuele onderwerpen in de automotive. Elke 2 weken een interview met een branche expert. Van het tekort aan vrachtwagenchauffeurs tot de digitale showroom!
…
continue reading
Iedere twee weken praten Arlette Broex en Gertjan Rösken je bij over het laatste nieuws op het gebied van payments, retail en loyalty.
…
continue reading
Dè podcast over online B2B community-platforms waarin we de strategie achter online communities bespreken. In deze eerste aflevering gaan Paul Swaak en Caroline De Cristofaro in gesprek over de voordelen voor klanten, stakeholders en medewerkers. Heel veel luisterplezier.
…
continue reading
The Marketing Technology Podcast is a weekly podcast on marketing technology. We have interviews with software vendors and users like CMO‘s.Host Elias Crum (CEO of marketingguys.com) also discusses artificial intelligence, buyer persona’s, customer journeys, customer experiences, and more martech stacking & hacking. Podcasts are in English.
…
continue reading
A selection of DJ Mixes, mixed by SEBASTIAN FLORIS.
…
continue reading
Welkom in het domein van e-commerce! Hier blijf je op de hoogte van recente trends, innovaties en belangrijke ontwikkelingen voor groothandels en merkfabrikanten. Okko Huisman is jouw gids in deze reis door de e-commerce wereld. Samen met wisselende experts uit de sector duikt hij in de actuele thema's. Wat zijn de hot topics? En hoe kan jouw bedrijf daar optimaal van profiteren? Zet je schrap voor een dosis inspiratie en inzichten in E-commerce Xplored! Heb je vragen of wil je verder praten ...
…
continue reading
1
Mike Koehorst over groei
38:00
38:00
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
38:00
Hoe laat je een bedrijf groeien? Vaak ligt daarbij de nadruk op nieuwe klanten, nieuwe producten, nieuwe markten en meer mensen aannemen. Maar er zijn ook andere manieren om te groeien. Mike Koehorst ziet veel ICT- en techbedrijven van binnen en komt met adviezen. Je wilt meer verkopen aan je bestaande klanten. Je wilt er ook graag een heleboel nie…
…
continue reading
1
#43 - Linda Graanoogst | Hoe kom ik in de media?
29:44
29:44
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
29:44
Wil je dat jouw bedrijf moeiteloos media-aandacht krijgt? Luister naar deze aflevering waarin publiciteitscoach en voormalig journalist Linda Graanoogst haar onmisbare tips en tricks deelt. En zeg nou eerlijk...dat willen we toch allemaal? Wil je een 1-op-1 gesprek winnen? Bekijk dan de Businesscoach Nederland LinkedIn pagina om mee te doen.…
…
continue reading
1
Unlocking Sales Success: Automation and Technology with Reza Vinkes of Nothe
20:24
20:24
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
20:24
Welcome to the Marketing Technology Podcast, hosted by Elias Crum (digital strategist and owner of Marketing Guys). Welcome to another electrifying episode of The Marketing Technology Podcast! Today, we're diving deep into the transformative power of sales technology with none other than the trailblazer himself, Reza Vinkes, founder of Nothe. Prepa…
…
continue reading
1
#42 - Berend Oosterhuis | Ongemak heb je toch
45:02
45:02
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
45:02
In deze podcast belichten we het veld van ongemak in ondernemerschap met Berend Oosterhuis. Berend, een expert in boxcoaching, maakt complexe concepten begrijpelijk en toepasbaar. We zetten alle do's en don'ts van het omgaan met ongemak als ondernemer voor jou op een rijtje.Door Businesscoach Nederland
…
continue reading
1
Transforming the Marketing Game: Dive Deep with Danielle Navas-Brandt and the Dutch Revolution of They Ask, You Answer
21:47
21:47
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
21:47
Welcome to the Marketing Technology Podcast, hosted by Elias Crum (digital strategist and owner of Marketing Guys). Today, your hosts, Elias and Mark, are thrilled to introduce an extraordinary guest, Danielle Navas-Brandt, the pioneering force that brought the transformative book They Ask, You Answer by Marcus Sheridan to the Netherlands. Danielle…
…
continue reading
1
Embedded Finance: een hype of the next big thing? De experts geven hun mening!
44:00
44:00
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
44:00
Je kunt er niet omheen. Op ieder event staat het op de agenda: Embedded Finance! Wat wordt hier nu eigenlijk mee bedoeld? Is dit echt iets nieuws? Of alleen een mooie nieuwe marketingterm, maar inhoudelijk niet veel anders dan alles wat we al kennen? De Nieuwe Knikkers gaan in gesprek met Joris Portegies Zwart, CEO van Ximedes. Hij vertelt wat er o…
…
continue reading
1
Enes Kartal over leren, prioriteiten stellen en de leiding nemen
39:53
39:53
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
39:53
Focus is voor een marketeer de grootste uitdaging. Iedereen wil wat van je en de verwachtingen zijn hoog. Dat overleef je door prioriteiten te stellen, samen te werken, nee te zeggen en de leiding te nemen. Enes vertelt hoe hij dat leerde. Op je bek gaan en daarvan leren, dat is hoe Enes Kartal, marketingmanager van QS Solutions, het vak leerde. In…
…
continue reading
In deze podcast nemen we e-mailmarketing juridsich onder de loep. Elze Lamers van EML Juridisch Advies maakt juridische zaken niet ingewikkelder en groter dan nodig. Alle e-mailmarketing do's en don't voor jou op een rijtje.Door Businesscoach Nederland
…
continue reading
1
Het laatste nieuws van Apple, de digitale euro, Rabobank, ING en ABN Amro! De Nieuwe Knikkers praten je bij!
40:08
40:08
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
40:08
Een podcast bomvol nieuwtjes! Deze aflevering praten de Nieuwe Knikkers je bij over de laatste ontwikkelingen in payments. Er is weer genoeg te bespreken! Apple lanceert iOS17.4 waarmee het de deuren van haar devices openzet voor andere partijen. Welke nieuwe mogelijkheden biedt dit banken en andere betaaloplossingen? Retailers spreken zich uit ove…
…
continue reading
1
Carolien Graafsma over hoe je als marketeer écht waarde levert
43:05
43:05
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
43:05
Hoe lever je als marketeer aantoonbare waarde? En wat zijn de rol en waarde van leads hierin? Carolien Graafsma van Endeavour helpt B2B-bedrijven om een soepele, digitale reis uit te zetten voor potentiële klanten. Ik begin deze podcast met Carolien te vragen wat een lead eigenlijk waard is. Maar dat serveert ze vriendelijk af als een non-discussie…
…
continue reading
1
#40 - Ansjel van Brakel | inchecken met jezelf
29:12
29:12
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
29:12
Het inchecken met jezelf is een mega praktische tool die je op verschillende manieren kunt inzetten voor jezelf en je bedrijf. Super simpel en mega waardevol. Businesscoach, spreker en trainer Ansjel van Brakel legt je 3 manieren waarop je dit dagelijks, wekelijks en maandelijks kunt doen.Door Businesscoach Nederland
…
continue reading
1
Navigating the AI Revolution in Marketing: Insights from Charida Dorder
21:49
21:49
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
21:49
Welcome to the Marketing Technology Podcast, hosted by Elias Crum (digital strategist and owner of Marketing Guys). In this compelling episode of the Marketing Technology Podcast, hosts Elias Crum and Mark van Horik engage in a riveting conversation with Charida Dorder, author of the seminal work, AI in Marketing. Dorder takes listeners on an enlig…
…
continue reading
1
Floor de Wit & Eric Dubbelaar over verhalen vertellen en vertrouwen opbouwen
39:41
39:41
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
39:41
Het commercieel team van Blis Digital geeft niets om 'leads'. In plaats daarvan investeren ze in vertrouwen en werken ze hard om het verhaal van hun inhoudelijke experts te vertellen, online en in persoonlijke gesprekken. Zodra je afscheid neemt van kunstmatige KPI's en gaat kijken naar wat er echt toe doet kun je succesvol zijn en heb je allerlei …
…
continue reading
1
#39 - Daniëlle Kock | de weg naar zichtbaarheid
44:42
44:42
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
44:42
Daniëlle Kock van DAKO fotografie helpt je met het visualiseren en professionaliseren van je bedrijf om je bereik te vergroten en nieuwe klanten aan te trekken. Wil jij je zichtbaarheid vergroten? Luister dan deze aflevering!Door Businesscoach Nederland
…
continue reading
1
Cash is king! Als het aan de overheid ligt! Zien de Nieuwe Knikkers dit anders?
33:48
33:48
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
33:48
Het zat er al een tijdje aan te komen! Het wetsvoorstel hoe banken hun cash-dienstverlening dienen in te richten om zo contant geld bereikbaar, beschikbaar en betaalbaar te houden. De consultatie voor de Wet op Chartaal Betalingsverkeer is gestart. Voor welke consumenten is deze wet bedoeld? Wat betekent deze nieuwe wet voor de kleinere banken? Wat…
…
continue reading
1
Harnessing AI for Creative Marketing Edge: A Deep Dive with Typeface’s Arushi Jain
22:08
22:08
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
22:08
Welcome to the Marketing Technology Podcast, hosted by Elias Crum (digital strategist and owner of Marketing Guys). In this insightful episode of the Marketing Technology Podcast, Elias Crum hosts Arushi Jain, the innovative Marketing Director at Typeface. This dialogue navigates the transformative role of AI in marketing, exploring its myriad oppo…
…
continue reading
1
Remy Gieling over het inzetten van AI
40:32
40:32
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
40:32
De AI-ontwikkelingen gaan hard. Heel hard. De tijd om er iets mee te gaan doen is dus nu. En niet alleen met algemene tools voor individueel gebruik, maar met ingrijpende innovaties. Belangrijk daarbij is dat we kritisch durven kijken naar wat 'werk' eigenlijk betekent. Als individu, als werknemer, als marketeer en als organisatie. De boodschap van…
…
continue reading
1
#38 - Otto Wijnen | Help ik moet spreken!
1:12:01
1:12:01
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
1:12:01
Spreker en coach Otto wijnen helpt bevlogen sprekers hun doelgroep te bereiken én hij ontsaait zakelijke bijeenkomsten met ludieke energizers zoals met zijn fakespeech. Otto is auteur van het boek: Help! ik moet spreken. In deze podcast deelt Otto zijn gouden presenatietips en die mag je als ondernemer eigenlijk niet missen.…
…
continue reading
1
Embracing the Future of Sales: Moving Beyond CRM and Navigating the Salestech Revolution with Hanneke Vogels
23:49
23:49
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
23:49
Welcome to the Marketing Technology Podcast, hosted by Elias Crum (digital strategist and owner of Marketing Guys). Right off the bat, Hanneke emphasizes the integral role of Sales Technology On getting started with Salestech, she advocates for a measured approach. Introducing tools progressively minimizes the chances of overwhelming the team, fost…
…
continue reading
1
Mastering the Art of B2B Sales: Adapting to Self-Serving Buying Journeys and Building Value-driven Relationships with Jacob Schermers
28:59
28:59
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
28:59
Welcome to the Marketing Technology Podcast, hosted by Elias Crum (digital strategist and owner of Marketing Guys). In this informative episode of the Marketing Technology Podcast, our hosts, Elias Crum and Mark van Horik, sit down with the distinguished guest, Jacob Schermers, a principal at Sales Architects. In a thought-provoking discussion cent…
…
continue reading
1
#7 | Replatforming in B2B e-commerce | E-commerce Xplored
24:28
24:28
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
24:28
In deze aflevering spreken we met Richard Zandink (Neortus) en Bas Peters (X-com) over de uitdagingen die je tegen kunt komen bij het kiezen van een nieuw e-commerce platform en wat er bij komt kijken om het nieuwe platform succesvol te implementeren. Hoe voorkom je een te duur en langlopend project met veel risico’s? Heb je vragen of wil je verder…
…
continue reading
1
#6 | De rol van AI in e-commerce | E-commerce Xplored
31:03
31:03
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
31:03
In deze aflevering vanaf de Webwinkel Vakdagen spreken we met Henry Bol (BlueWalnut) en Sander Bast (Enrise) over de rol van AI in e-commerce. Op welke functionele gebieden kan AI al worden ingezet in e-commerce? Wat zijn de uitdagingen bij het toepassen van AI in e-commerce? Wanneer moet je als B2B bedrijf hiermee starten? Heb je vragen of wil je …
…
continue reading
1
#37 - Elze Lamers| Juridisch in Bedrijf: Tips van een Ondernemersjurist
57:37
57:37
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
57:37
Elze Lamers van EML Juridisch Advies maakt juridische zaken niet ingewikkelder en groter dan nodig. In deze podcast deelt ze super veel waardevolle tips voor jou als ondernemer.Door Businesscoach Nederland
…
continue reading
1
Het verborgen potentieel van een B2B retailplatform! CEO Joost Brugmans vertelt hoe Orderchamp vanuit een niche is uitgegroeid tot internationale frontrunner.
39:02
39:02
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
39:02
Online verkoop is voor de meeste retailers inmiddels business as usual. De inkoop van deze producten is vaak nog minder efficiënt georganiseerd. Het is meestal een omslachtig administratief proces waarbij retailers gedwongen worden om grote bestellingen in één keer te plaatsen. Orderchamp signaleerde dit een aantal jaar geleden en is in dit gat ges…
…
continue reading
1
#36 - Gerard Klerk | Winstplan
31:35
31:35
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
31:35
Gerard Klerk over het belang en de vele voordelen die het maken van een winstplan biedt. Als jij er nu nog geen maakt of meer uit te huidige plan wil halen dan mag je deze aflevering niet missen.Door Businesscoach Nederland
…
continue reading
1
Hoe goed is de AI van Bunq? Een review van Finn. Een topjaar voor Tikkie, de problemen bij de zelfscankassa en nog veel meer… Een aflevering bomvol nieuwtjes!
35:00
35:00
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
35:00
De Nieuwe Knikkers starten het jaar goed met een aflevering bomvol nieuwtjes! Ze bespreken oa het succes van Tikkie in 2023 en delen hun eigen ervaringen met de app in Egypte en bij KFC. De Knikkers waren ook weer present bij de Bunq update #24 en waren daar getuigen van de lancering van Bunq’s AI oplossing Finn. Gertjan heeft Finn meteen wat vrage…
…
continue reading
1
Demystifying B2B Tech Marketing - Elias chats with Digital Clarity’s Reggie James
22:55
22:55
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
22:55
Welcome to the Marketing Technology Podcast, hosted by Elias Crum (digital strategist and owner of Marketing Guys). In this episode of the Marketing Technology Podcast, the founder of Digital Clarity, Reggie James, provides insight on a range of marketing topics including B2B tech marketing, buyer journey complexities, and the importance of a strat…
…
continue reading
1
Kay-Lee Hendriks over employer branding
35:07
35:07
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
35:07
Employer branding is niet alleen de sleutel tot succesvol nieuwe mensen werven, het draagt ook bij aan een cultuur waarin mensen ook blijven. Kay-Lee Hendriks (Kaartje2Go) vertelt hoe je cultuur, merk en operatie op 1 lijn brengt voor HR-succes. Zorgen dat mensen bij jou willen werken? Dan moet je zichtbaar en herkenbaar zijn, maar je moet vooral z…
…
continue reading
Stefanie van Pelt, alias MrsEcommerce, de insights van succesvolle webshops. Leer over het beheren van groeipijnen in je webshop en ontvang praktische tips van een ervaren e-commerce expert. Jouw webshop naar een hoger niveau te tillen! Mis hem niet''Door Businesscoach Nederland
…
continue reading
1
Traditiegetrouw de kerstspecial! Deze keer met een verrassende wending!
41:59
41:59
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
41:59
Kaarsjes aan, haardvuurtje erbij, het is weer tijd voor de kerstspecial van Nieuwe Knikkers! Iedere kerst doen ze traditiegetrouw voorspellingen voor het volgende jaar over alles wat te maken heeft met payments, loyalty en retail. Dus het is weer tijd om de balans op te maken en te kijken wie zijn voelsprieten het beste op de toekomst had afgesteld…
…
continue reading
1
Martijn Rijk over sales, marketing en hoe ze samen omzet genereren
38:48
38:48
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
38:48
Martijn Rijk is een marketeer met een saleshart. Iemand met een visie op het 'ideaalplaatje' van sales en marketing, maar ook vol verhalen en adviezen voor hoe het moet in minder ideale omstandigheden. We hadden het, stukje minder vrolijk, ook over de nabije toekomst: de economische omstandigheden maken volgend jaar tot 'een creatief jaar' volgens …
…
continue reading
1
#34 - Hilary Gibson | Belevingswaarde & liefde voor je vak
56:11
56:11
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
56:11
Hilary Gibson is eigenaresse van een high end hair en beauty salon. Een expert in haar vak die menig bn'er heeft mogen voorzien van het allermooiste haar. We spraken haar over het belang van de belevingswaarde voor de klant en liefde voor je vak.Door Businesscoach Nederland
…
continue reading
1
Marketing Magic with Gen Z: Insights & Strategies with Janet Nawijn of Ormit Talent
21:17
21:17
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
21:17
Welcome to the Marketing Technology Podcast, hosted by Elias Crum (digital strategist and owner of Marketing Guys). In this dynamic episode of the Marketing Technology Podcast, host Elias Crum, Founder of Marketing Guys, engages in an insightful discussion with Janet Nawijn, Head of Marketing at Ormit Talent. The duo delves into the enigmatic world…
…
continue reading
1
De 100ste over de 100ste, Gertjan en Arlette doen verslag van hun eerste Nieuwe Knikkers-event
32:18
32:18
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
32:18
Eind november was het zover: de 100ste Nieuwe Knikkers. Om deze mooie mijlpaal te vieren organiseerden de Nieuwe Knikkers, Gertjan en Arlette, het eerste Nieuwe Knikkers-event met een hapje, een drankje en een live podcast opname! Samen met zo’n kleine honderd betaalexperts in de Skihut in Amsterdam lekker praten over payments. Het werd een top mid…
…
continue reading
1
Unlocking Meaningful Commerce: Treating Customers Right and Boosting Sales - An In-Depth Talk with Elias Crum and Claudia Pas
12:28
12:28
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
12:28
Welcome to this episode of our Marketing Guys podcast, where Elias Crum is joined by Claudia Pas, both passionate about shaking up the industry with what they call ‘Meaningful Commerce'. Today’s hot topic is about reshaping the approach to sales, pivoting from aggressive tactics to an ethos that embraces treating customers as we ourselves would wan…
…
continue reading
1
#33 - Hicham Amrani | Internationaal werken en de enige in Nederland
38:41
38:41
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
38:41
Hicham Amrani, de oprichter van Subliminator. Sinds 2018 revolutioneert hij de wereld van print-on-demand met zijn bedrijf, dat zich richt op op maat gemaakte, allover bedrukte kleding voor online merken. Hicham is een pionier in het gebruik van AI en innovatieve hulpmiddelen in de mode-industrie.Door Businesscoach Nederland
…
continue reading
1
Exploring the Win-Win-House: Merging In-House and External Agency Marketing for Optimal Success - Elias interviews Kasper Sierslev
22:37
22:37
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
22:37
In this enlightening conversation, host Elias Crum (Marketing Guys), chats with Kasper Sierslev, the CCO of Zite, an expert in managing in-house marketing teams. They delve into the intricate pros and cons of in-house marketing, providing comprehensive insight into this crucial subject matter. Drawing from his extensive experience and vast knowledg…
…
continue reading
1
Marketing managen met Joris Merks-Benjaminsen
45:19
45:19
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
45:19
Wat moet je als manager doen om te zorgen dat iedereen in je team optimaal functioneert en presteert? Hoe zorg je voor veiligheid en inclusie? Joris Merks-Benjaminsen bouwde daarvoor een methode op basis van zijn ervaring, onder andere bij Google. Dat is heus niet alleen om te zorgen dat iedereen het leuk heeft. Sterker nog: de toekomst van je bedr…
…
continue reading
Spreker, presentator & entertainer Hans Kazan over dicht bij jezelf blijven niet alleen als ondernemer.Door Businesscoach Nederland
…
continue reading
1
Hoe toegankelijk zijn onze dagelijkse bankzaken nou? We duiken er in op het Jaarcongres van Betaalvereniging Nederland
41:55
41:55
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
41:55
2,6 miljoen Nederlanders hebben moeite met de dagelijkse bankzaken, 1 op de 6 volwassenen. Dat was 1 van de belangrijkste conclusies uit het onderzoek dat De Nederlandsche Bank begin 2023 heeft uitgevoerd. Daarmee kwam toegankelijkheid van bankieren en betalen in de spotlight. Dat er niet alleen maar over gesproken wordt, maar inmiddels ook veel ac…
…
continue reading
1
Knab lanceert Debit Mastercard als eerste in NL voor hun klanten. Frank Waanders vertelt hoe ze dit hebben geflikt.
39:47
39:47
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
39:47
Het wordt al een tijdje aangekondigd: De nieuwe betaalpassen komen er aan! Bij Knab is het nu zover! Als eerste Nederlandse bank rolt Knab de Debit Mastercard uit onder haar klanten. De Nieuwe Knikkers gaan langs bij Frank Waanders Product Owner Cards bij Knab. Hij vertelt hoe ze dit proces hebben aangepakt en wat de nieuwe pas allemaal extra kan. …
…
continue reading