Come si fa a diventare imprenditori di successo? Francesco e Paolo condividono le esperienze che nascono non solo dalla loro attività diretta, ma anche dai progetti sviluppati insieme a tanti altri imprenditori. Con metodo e rigore, portando molti esempi e tanta concretezza, Francesco e Paolo propongono un’analisi accurata delle tecniche, degli strumenti e delle strategie da cui l’imprenditore può prendere spunto per migliorare sostanzialmente i propri profitti.
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150 Non arrenderti al primo appuntamento
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Creare manette d'oro con una struttura di incentivazione efficace. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pugni@pugnimalago.it…
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149 Perchè dovrebbero lavorare per te?
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Se le persone si avvicinano a te, otterranno successi? Faranno meglio nella vita? Analizziamo alcune domande da non trascurare Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: frances…
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148 Catene di fornitura vulnerabili
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Analizziamo 7 aree da monitorare costantemente per provare a contenere le vulnerabilità intrinseche ad una catena di fornitura Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: frances…
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147 Il processo decisionale
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Problema: ci vuole troppo tempo per prendere una decisione Soluzione: la lista di controllo. 7 passaggi per non fare scempio della realtà. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scrive…
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146 intervista a Alex Pagnoni - Parte 2
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145 intervista a Alex Pagnoni - Parte 1
30:32
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144 Telesales sì ma con giudizio
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143 Prodotto e risultato
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Il principale motivo di improduttività nelle persone sta nell'incomprensione di quello che devono produrre, soprattutto nei processi complessi. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per s…
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142 Intraprendere. Potresti non essere pronto
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Una persona, un imprenditore, non può cambiare ciò che non può vedere. Scopriamo insieme alcuni tratti da correggere per potere guidare serenamente un’Impresa Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/p…
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Se per avere successo bastasse non mollare, allora perché Imprese meno motivate della vostra ce l’hanno fatta? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@punt…
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Quando i nostri prodotti e servizi riducono le difficoltà e moltiplicano di vantaggi con cui il cliente convive ogni giorno… siamo sulla buona strada Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni…
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139 Insuccessi e asticelle
19:05
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Insuccesso: e se fosse solo un problema di posizionamento dell'asticella?Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pugni@pugnimalago.it…
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138 Produttività di massa
22:57
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I 4 volti della personalizzazione di massa: Ossimoro? no... La personalizzazione di massa ci aiuta a fornire ai clienti prodotti su misura. Scopriamo alcuni prerequisiti per affrontarla. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/franc…
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137 - 3 Segnali per capire se la tua start-up...
27:30
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3 Segnali per capire se la tua startup ha bisogno della mappatura dei processi I processi sono le radici su cui cresce ogni startup. Maggiore è la comprensione di cosa sono, come funzionano e come influenzano il tuo lavoro, maggiori sono le possibilità che avrai quando gestirai strategicamente la tua attività. Tante novità quotidiane sul canale Tel…
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136 - Scordati la buyer personas nel B2B
19:40
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La buyer personas ideale non esiste! Esiste un insieme di figure che sono coinvolte nel processo di acquisto. Decisori, influencer vari, utilizzatori, C-Level, amministrativi. Ne parliamo? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/fra…
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135 - Domande, sempre domande. Farsele conviene sempre, Parte2
28:04
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134 - Domande, sempre domande. Farsele conviene sempre, Parte1
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Webinar e Teoria dei Vincoli L'esempio pratico delle iniziative che sono state avviate per valorizzare una serie di 3 webinar sulla Teoria dei Vincoli, l'approccio manageriale in grado di massimizzare i profitti dell'impresa. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contatta…
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132 La difficoltà di delegare
26:48
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Come vanno fatte le cose La maggior parte dei problemi legati alla delega sono dovuti a incomprensione di quello che è richiesto, delle regole del gioco e della procedura per ottenere i risultati. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegra…
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131 - Efficenza in ufficio
31:03
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Organizza l’ufficio, definisci il valore. Mappa e identifica il valore per il cliente, poi identifica i carichi di lavoro e specializza le risorse. Anche l’ufficio ha bisogno di metodo e disciplina :)Door YouMediaWeb
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130 Consulente o formatore? Che cosa vuol dire?
22:15
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Che mestiere fanno consulente e formatore? Che differenza c'è? Diventano aggettivi o restano sostantivi Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.ne…
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129 Diversificare. Si può realmente?
24:45
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Si può realmente diversificare? Ma che cosa vuol dire? Come si fa? Cosa evitare? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pugni@pugnima…
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128 Una roadmap per la gestione delle nuove tecnologie
25:03
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Scegli la strada giusta per utilizzare le nuove tecnologie. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pugni@pugnimalago.it…
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127 Sognatore Critico e Realista
36:55
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Nuove idee di business: come valutarle? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pugni@pugnimalago.it…
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126. Siamo tutti nella stessa rete. Come cresciamo?
25:05
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Siamo tutti nella stessa rete. Come cresciamo? Se l’immagine di essere un unico corpo non vi piace, ricorriamo a quella della rete, che va anche bene visto che siamo connessi anche nel web. Come possiamo crescere in questo mondo che è davvero globale? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprendit…
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125. Più veloci dei cambiamenti. Cosa facciamo?
21:53
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Più veloci dei cambiamenti. Cosa facciamo? Ogni mattina un imprenditore si sveglia e sa che deve correre più veloce del cambiamento per non farsi travolgere. Cambiamento: che cosa vuol dire e come surfalrlo sulla cresta dell’onda? Che cosa stiamo facendo? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/impre…
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124. Piantare le radici. Chi siamo?
24:16
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Piantare le radici. Chi siamo? Francesco ci invita a ragionare sull’articolo di McKinsey che ha letto di recente. Come impostare le nostre imprese dopo la tormenta che ci ha colto e che non s’è ancora placata? Il primo passo è piantare radici profonde, che non solo non gelano mai, ma garantiscono stabilità. Chi siamo realmente? Tante novità quotidi…
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123. Ordine e disciplina
35:08
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Ordine e disciplina Inizia una nuova stagione del podcast e insieme tiriamo le fila: che cosa ci ha lasciato in eredità agosto? Non solo uno spunto che svilupperemo nelle prossime puntate, ma anche letture che ci confermano nella necessità di procedere con creatività sì, ma anche con ordine e disciplina Tante novità quotidiane sul canale Telegram a…
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Come definiamo i vari stadi della pipeline? Come valutiamo l'efficacia di ogni azione che vediamo succedersi? Qualche spunto e qualche riflessione anche sui... clienti impauriti Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorg…
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121. Le metriche della pipeline.
16:54
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Mercato instabile? SI Se non prestiamo attenzione all'instabilità, le nostre pipeline possono accartocciarsi e portare a risultati disastrosi. Quindi? Controlla il numero di giorni di permanenza nella pipeline Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utili…
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Se potessimo controllare tutto, il nostro team di vendita sarebbe migliore? Forse no, ma al necessario controllo sul comportamento (pur imprescindibile) dovremmo aggiungere l'attenzione ai risultati. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare tele…
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119. Formare e farsi formare.
29:09
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Spesso la formazione in azienda viene vista con timore. Capire gli interlocutori ed adattarsi alle loro caratteristiche può rappresentare il primo passo per una formazione efficace Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosm…
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118 Apprendimento sistematico
17:10
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Fare impresa significa anche evolvere. E se riuscissimo a fare diventare sistematica almeno la nostra crescita, ne gioverebbe tutta l'azienda. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per sc…
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Fare diventare strutturali le attività di cross selling può aiutare ad incrementare i profitti senza incrementare (molto) gli investimenti. Una miniera nascosta, ma non troppo. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgo…
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5 valutazioni da non sottovalutare Perchè non sempre la strada più diretta è la più veloce Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pug…
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115 Spiegare, non solo comunicare
17:22
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Comunicare non significa spiegare. E succede spesso che una buona comunicazione non porti i risultati attesi con collaboratori e clienti. Meno dettagli, più significato. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o te…
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114 Sbagliare senza sperperare
15:32
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Sbagliare è un ottimo viatico per imparare. Quando “è utile” sbagliare, bisogna farlo riducendo al massimo i costi dell’errore: -Sperimentare in modo economico -Prima la strategia, poi la “logistica”. Conferma le tue ipotesi prima di investire. -Decidi velocemente. Le pessime idee aumentano il loro potenziale negativo se lasciate sedimentare. Tante…
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Tutti sappiamo che l’elevator pitch dovrebbe permettere di identificare la nostra azienda e la nostra “utilità”. Ed il nostro pitch personale? Ispira fiducia? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/p…
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112 Anticipare, non rincorrere
19:01
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E' quasi ovvio che anticipare gli eventi rappresenti un vantaggio competitivo. 4 spunti per essere concretamente sul pezzo: -)Pratica e gestisci il Change Management -)Acquisisci familiarità con i mercati emergenti (qualsiasi essi siano) -)Coinvolgi i talenti -)Organizza progetti, processi, prodotti e servizi in modo snello Tante novità quotidiane …
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111 Vendere con il tangibile e l'intangibile
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110 L'intelligenza artificiale non è quella dei robot
22:47
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109 Il valore dei manager e valore dell'impresa
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108 L'oggettività della partnership
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Strategia di crescita e di aggregazione. Alcuni punti fermi (fra i molti)Door YouMediaWeb
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E se fossero con noi stessi, con l'Imprenditore che deve tirare le fila di progetti ed idee? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.p…
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Non affrontiamo il decision making nella sua complessità, ma qualche spunto su come prendere decisioni con contributi originali. 3 idee. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverc…
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105 Tecnologia e risultati
19:19
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Lo smartworking non sarà una nuova rivoluzione industriale, vero? Tempo al tempo. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pugni@pugnim…
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104 Disassembla e riassembla
20:41
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Siamo costretti a smontare e rimontare i processi della nostra Impresa causa lavoro a distanza? Siamo certi sia giusto e necessario? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: f…
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13 domande (alcune scomode) per provare a tracciare un identikit oggettivo dello stato dell'arte nell'organizzazione dell'impresa. Possono nascerne spunti di miglioramento. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o…
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Documentare e collaborare Procedure, pipeline e compagnia cantante. Siamo certi di non dimenticare 2 dei capisaldi del processo di vendita? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriv…
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