Een Goed Verkoopgesprek Voeren - Robert Wohl (aflevering 37)

StoryBrand

Wat is het geheim van het succesvolle verkoopgesprek
Je hoeft niet eerst een website live te hebben om aan sales te doen en je wordt er zelfs beter in door het vooral veel te doen. Sales hoort bij het ondernemen, anders kun je je diensten niet aan de man brengen. Heb jij een haat-liefde verhouding met sales?
Luister dan vooral verder.
In deze podcast is Daan in gesprek met Robert Wohl, mede-eigenaar en oprichter van Salespassie, met kantoren in Tilburg en Utrecht. Dit doet hij samen met zijn compagnons Joost en Lucas. Met hun salesorganisatie met meer dan 60 closers nemen zij de leadopvolging uit handen van toonaangevende bedrijven. Ook ondersteunen zij salesmanagers en verkopers bij het trainen van een salesafdeling en hebben zij recent een CRM software oplossing op de markt gebracht genaamd Salesflow.
Volgens de filosofie van Salespassie begint sales door te begrijpen dat je dit voor een ander doet. Sales heeft soms een heel negatief beeld. En dat is echt niet nodig.
Je wilt uiteindelijk iemand anders beter maken, hem of haar helpen aan een beter resultaat.
Door in je gesprek het probleem te vinden dat jij op kunt lossen, ga je zelfs leukere gesprekken krijgen en weet je waar je het voor doet. En mocht de persoon niet kopen, houdt hij wel een goed gevoel over aan het gesprek.
Alles begint bij een goed fundament door de juiste cijfers te kennen in combinatie met je doelstellingen. Dat weet je exact hoeveel gesprekken je moet voeren om dat te behalen. Op basis van deze cijfers kun je uiteindelijk de beste keuzes maken.
De essentie van een goed gesprek bestaat uit:

• Weten wat het probleem van je gesprekspartner is
• Weten wat het hem kost zowel financieel als emotioneel
• Wat kan het hem opleveren
• Welke antwoorden heb je nodig om de juiste vragen te kunnen stellen, zodat je het pijnpunt te achterhalen.

Aan de hand van een voorbeeld nemen Daan en Robert je mee om de juiste vragen te stellen, het gesprek af te sluiten en om de deal te vragen.

Maak focus op verkoop prioriteit!
Het boek de salesmachine, verpletter je salestargets in 7 stappen vind je op
www.salespassie.nl
Meer informatie over salespassie vind je op:
www.salespassie.nl
Het boek wat Robert binnenkort gaat lezen:
Aartjan van Erkel Nummer 1
Meer informatie over StoryBrand:
De Storybrand Podcast
Het Boek StoryBrand
Online Training
2-daagse Live Marketing Workshop