#88 Drei Verhaltensweisen die Kunden abschrecken

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Wie du drei typische Fallstricke im Verkaufsgespräch vermeidest und erfolgreich verkaufst

Womit ich mir selbst ein Bein gestellt hatte Damit du da das für dich prüfen kannst, wo du stehst, erzähle ich dir von meinen Erfahrungen. Als ich vor über 17 Jahren in meine Selbstständigkeit gestartet bin, fühlte ich mich noch unsicher beim Verkauf meiner eigenen Leistung und dachte, bring es schnell hinter dich. Im Vorfeld hatte ich mir ein paar Gedanken gemacht und mir Produktvorteile notiert, eine klare Vorstellung, wie ich das Gespräch führen wollte -los ging es.

Ich erzählte munter drauf los, wie der Interessent von unserer gemeinsamen Zusammenarbeit profitiert und welche Möglichkeiten sich ihm dadurch bieten und erzählte und erzählte. Die Reaktion meines Gesprächspartners war sehr eindeutig, er lehnte sich zurück und verdrehte die Augen. Da war was schief gelaufen. Schnell schnell funktioniert nicht Ich hatte meinen Gesprächspartner weder abgeholt noch angewärmt und viel zu viel über mich und mein Produkt gesprochen! Der Verkauf startete, bevor mein Gesprächspartner in Kauflaune war.

Achte zu Beginn deines Gespräches darauf eine gute Atmosphäre zu erzeugen, ein bisschen Small Talk schadet nicht, du wärmst deinen Gesprächspartner damit an, stärkst die Verbindung und motivierst deinen Gesprächspartner zu erzählen. Dann findest du auch leichter heraus, was für deinen Gesprächspartner wichtig ist, wo seine Herausforderungen liegen.

Du hast gelesen, wie ich mir zu Beginn meiner Selbstständigkeit in meinem Verkaufsgespräch selbst ein Bein gestellt hatte. Wie du Fallstricke umgehst und was du tun kannst, um 3 typische Fehler zu vermeiden, hörst du jetzt hier:

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