227. Leads converteren door vertraging

Aartjan van Erkel Podcast

Toen ik zo oud was als mijn eigen tieners nu, was het de tijd van Hilversum 3, meisjes met van die heerlijke fluoriserende beenwarmers, en draaischijftelefoons.

Ik had dus alleen analoge hobbies. Na schooltijd ging ik bijvoorbeeld munten zoeken met een metaaldetector, dingen kapotschieten met een katapult, of boeken lezen. Véél boeken lezen.

Wat ik ’s zomers regelmatig deed, was samen met een vriend vissen op brasem, voorn en zeelt in het riviertje de Mark in Breda.

Ik heb met mijn eigen kinderen nooit gevist want inmiddels vind ik het nogal sielug, maar destijd heb ik heel wat spartelende visjes met een haak door hun bloedende lip uit het water gesleurd.

Het was spannend om beet te hebben. Of je dobber nou met één ruk onder water werd getrokken of plotseling plat kwam te liggen op het water: je wist dat het showtime was. Onze hartslag schóót dan omhoog.

Wat we deden was eerst ‘aanslaan’: een klein snokje met de hengel omhoog geven zodat de haak goed vast kwam te zitten. En dan de vis op de kant zien te krijgen, geholpen met een schepnet als het een hele grote vis was.

We leerden pas toen we wat meer ervaring kregen dat het niet altijd slim was om een vis snel op de kant te willen halen. Sommige vissen waren vechters en moesten eerst wat tijd krijgen. Als je een paar minuten geduld had, dan kregen we een veel rustiger beest in ons schepnet dat zich ook sneller liet onthaken zodat we hem weer terug konden gooien.

De meeste ondernemers zijn precies zoals ik toen ik pas net had leren vissen. Ze proberen klanten die een koopsignaal geven zo snel mogelijk op de kant te sleuren. Als het moet spartelend en vechtend en met een bloedende beck.

Maar het heeft nadelen om klanten snel binnen te halen. Je loopt het risico dat ze nog niet echt overtuigd waren, en zich achteraf minder goed voelen over hun beslissing. Haastig gescoorde klanten zijn ook minder bereid om hoge prijzen te betalen.

Vertraging kan ervoor zorgen dat klanten veel relaxter binnenkomen, bereid zijn om hogere tarieven te betalen, en achteraf een beter gevoel overhouden aan hun investering.

Dan moet je het wel goed doen. Ga dus niet expres dralen of temporiseren als een trucje, want daarmee wek je juist irritatie op.

Vertraging gebruiken werkt vooral wanneer je een hooggeprijsde dienst of training verkoopt, mikt op klanten van hoge kwaliteit, waar je vervolgens het liefst klanten voor het leven aan hebt.

De formule voor het converteren van leads door vertraging is een vorm van wegjaagmarketing waarvan ik nog nooit eerder de details volledig heb opgeschreven.

Daarom heb ik dat gedaan in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Die sturen we aanstaande maandag naar de drukker.

Als je voor maandag 17 uur Member wordt van Het Lab Fast Lane, krijg je de formule volgende week per post toegestuurd en ga ik hem daarna samen met jou toepassen in je eigen business in een live online sessie.

Sluit je aan bij het gilde van de ondernemers met de witte jassen die maandelijks een formule toegestuurd krijgen om de nummer 1 in hun markt te worden en klanten voor het leven te krijgen die de hoogste prijzen betalen. De link naar je membership is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel