De vrolijkste podcast over online marketing en ondernemen: dat is de Successtof Podcast! Hier vind je praktisch tips die je gelijk kunt toepassen om je onderneming en jezelf als ondernemer naar de next level te tillen. Daarnaast worden regelmatig ondernemers het hemd van het lijf gevraagd hoe ze zijn gekomen waar ze nu zijn en wat succes voor hen betekent. Het is tijd om actie te nemen! En met deze podcast weet je exact welke actie dit is.
…
continue reading
1
270 - Mijn miljoenenplan voor 2025
51:15
51:15
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
51:15
In deze podcast deel ik met jou hoe ik van plan ben, en met welk plan, om in 2025 naar een miljoen omzet te gaan in mijn business.
…
continue reading
1
269 - Hoe ik mijn al meer dan 5 jaar multiple six figures draai (met minder dan 3500 volgers)
34:18
34:18
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
34:18
In deze aflevering deel ik met jou hoe ik al meer dan 5 jaar multiple six figures draai met 'maar' 3500 volgers en een vrij kleine e-maillijst. Ik geef je al mijn strategieen en laat je zien hoe jij dit voor jezelf kunt toepassen in je business. Zodat 'ik heb meer volgers nodig om x', voor altijd verleden tijd gaat zijn.…
…
continue reading
1
268 - De shift die ik (en mijn klanten) moest maken om passieve inkomsten te genereren
33:10
33:10
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
33:10
…
continue reading
1
267 - 3 maanden verder: hoe ik het moederschap combineer met mijn mega hoge ambities als ondernemer
54:24
54:24
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
54:24
…
continue reading
1
266 - De what, why & how van mijn €25K investering in een mastermind vlak voor mijn verlof
28:50
28:50
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
28:50
…
continue reading
1
265 - Mijn reis van ‘nooit kinderen’ willen naar zwanger zijn en niet kunnen wachten op het moederschap
31:28
31:28
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
31:28
…
continue reading
1
264 - Mijn strategie om mijn internationale business uit te bouwen
29:21
29:21
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
29:21
Internationaal gaan: heb het altijd al interessant gevonden, maar de tijd voelde nog niet kloppend. Tot dit jaar. Ik besloot mijn business om te gooien en deze internationaal op te bouwen. In de aflevering van vandaag bespreek ik hoe ik dit wil gaan doen. Welke strategie ik hanteer om mijn internationaal op te business en welke doelstellingen ik vo…
…
continue reading
1
263 - Hoe ik €15.000 uitgaf voor business advies, en alsnog mijn intuïtie volgden
30:17
30:17
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
30:17
…
continue reading
1
262 - De 3 stappen om evergreen te gaan met jouw online programma's
30:48
30:48
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
30:48
…
continue reading
1
261 - Verrassing! Ik ben zwanger....
33:43
33:43
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
33:43
YAH! Eindelijk kan ik het delen: ik ben zwanger! En als ondernemer betekent dat natuurlijk wel iets voor je business. Om die reden leek het mij leuk om een aflevering hierover op te nemen. Niet alleen over de weg naar mijn zwangerschap, hoe ik het eerste trimester heb ervaren, maar ook hoe ik het voor mij zie wanneer ik ga bevallen EN hoe deze zwan…
…
continue reading
1
260 - DIT is de reden waarom jouw 'rommelen in marges' jouw businessgroei blokkeert
19:39
19:39
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
19:39
Ondernemers die al wat verder zijn met hun business ( in ieder geval meer dan €10K per maand omzetten ), zie ik geregeld in de volgende valkuil trappen: rommelen in hun marges binnen hun business. Eeuwig zonde! Want door deze manier van ondernemer, blokkeren zij daarmee een flinke businessgroei die zij anders wel kunnen realiseren. In deze afleveri…
…
continue reading
1
259 - Casus: hoe mijn klant in 3 maanden €10K passieve inkomsten behaalde uit haar online programma
38:47
38:47
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
38:47
Het klinkt zo lekker: een online programma maken, en die aan de lopende band verkopen. Maar hoe gemakkelijk is uberhaupt te realiseren? In de aflevering van vandaag neem ik je mee in een casus van een klant. Die op een passieve manier haar online programma verkoopt en daarmee binnen 3 maanden € 10.000 per maand wist te realiseren. Ik ga het hele pr…
…
continue reading
1
258 - De ontwikkeling van mijn app ( met Danniek Oberije)
54:39
54:39
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
54:39
Als je mij volgt op Instagram, dan weet je dat ik op de achtergrond bezig ben met het ontwikkelen van een app. In deze aflevering wil ik jou hierin meenemen. Ik ga je uitleggen hoe ik op het idee ben gekomen, ik vertel je precies wat voor app ik wil bouwen en hoe ik dit proces doorloop. Omdat ik een volledig beeld wil geven heb ik Danniek Oberije, …
…
continue reading
1
257 - Mijn meest waardevolle van mijn YouTube Automation avontuur
48:55
48:55
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
48:55
Yes! De aflevering waar ik veel vragen voor heb gekregen. Een kijkje achter de schermen van mijn reis in het YouTube Automation avontuur. De reis die ik ben begonnen, omdat ik het mega interessant vond om een passieve inkomstenbron uit te bouwen. En te kijken hoe ik dit winstgevend kon maken EN uiteindelijk door kan schalen. In deze aflevering ga i…
…
continue reading
1
256 - Bye bye 2022, Hallo 2023!
48:10
48:10
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
48:10
…
continue reading
1
255 - Wat jij als ondernemer kunt leren van een unicorn company
36:05
36:05
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
36:05
Ondanks dat je nog ( geen ) miljoenenbedrijf wilt / hebt, kan het interessant zijn om je wel te laten inspireren door bedrijven die dit doen. Ik heb dit zelf altijd gedaan, omdat dit niet alleen ervoor zorgt dat ik 'the big picture' begrijp als het op ondernemen ( en het bouwen van een business ) aankomt, MAAR ook leer om groter te denken ( en daar…
…
continue reading
1
254 - Rianne van Tuijl over het bouwen van een succesvol bedrijf die uit je recht uit je HART komt
52:00
52:00
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
52:00
In deze aflevering interview ik Rianne van Tuijl. Zij is business & mindset mentor die ondernemer begeleidt om een mega succesvol bedrijf te bouwen, dat volledig vanuit het hart komt. Als ondernemer die al meer dan 10 jaar meegaat, weet zij wat ervoor nodig is om een succesvol bedrijf te bouwen. En weet zij dat je zowel het strategische nodig hebt,…
…
continue reading
1
253 - Met welk social media kanaal gaat mijn business het hardste groeien?
21:20
21:20
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
21:20
De vraag die ik vandaag ga beantwoorden, is een vraag die ik geregeld terug hoor komen bij ondernemers. Want we kunnen allemaal wel bedenken dat social media kanalen ons kunnen helpen om onze business te groeien. Maar tussen al die verschillende opties, welke kies je tegenwoordig? Hoe weet je dat het kanaal jouw business ook daadwerkelijk gaat onde…
…
continue reading
1
252 - Wat heb jij ECHT over voor jouw business
24:55
24:55
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
24:55
Een simpele vraag, maar niet altijd makkelijk te beantwoorden: wat heb jij ECHT over voor jouw business. Hoeveel commitment heb jij voor jouw business? En hoeveel leiderschap pak je daarin? En durf je ook 100% voor te kiezen? Dat is de kern van de boodschap van deze aflevering. Waarin ik je meeneem in het proces bij mijzelf, maar ook bij mijn klant…
…
continue reading
1
251 - In gesprek met Tineke Zwart over de ups en downs van het runnen van een tonnenbedrijf
1:13:44
1:13:44
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
1:13:44
In deze podcast spreek in met mijn concollega, en lieve en geweldige vriendin, Tineke Zwart. We gaan beiden al heel mee in de ondernemerswereld, en vooral businesss coach wereld. En runnen beide 'multiple six figures business'. In deze aflevering nemen we mee behind the scene's. En spreken we openharig over onze inzichten, hoe we tegen bepaalde din…
…
continue reading
1
250 - Het mantra om jezelf buiten de lijntjes te laten kleuren als ondernemer
24:30
24:30
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
24:30
Het afgelopen jaar is een enorme reis voor mij geweest. Om mijn weg weer in mijn business te vinden. Mijn eigen plek in de markt opnieuw te claimen. En mezelf de toestemming te geven om los te komen van mijn eigen gecreëerde 'hokjes'. Helderheid was op sommige momenten aardig zoek. EN toch wist ik op een manier te bewegen waarbij mijn hart altijd l…
…
continue reading
1
249 - STOP met jezelf klein te houden!!!
20:15
20:15
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
20:15
Vandaag, met deze aflevering, wil ik uitnodigen en uitdagen om veel groter te gaan staan in jezelf en in je business. Ik laat je zien hoe het komt dat we onszelf vaak klein houden EN wat er voor nodig is - een stap die vrij simpel is - om af te rekenen met het klein houden van jezelf. Maar veel meer groot te denken ( over jezelf ) en daarmee ook in…
…
continue reading
1
248 - Het groeien van je vermogen? Dit is hoe ik het doe!
46:06
46:06
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
46:06
Deze aflevering gaat volledig over geld (jeej!), dus als je daar geen fan van bent: zeker niet luisteren ;-). Voor ieder ander: ik ga je meenemen in mijn geldzaken. En ga je vertellen hoe ik op dit moment bezig ben om mijn vermogen te laten groeien en wat de reden ook is dat ik bepaalde keuzes hierin maak. Deze aflevering kan je helpen, juist omdat…
…
continue reading
1
247 - Alle ins en outs over high-end en low-end ondernemen
31:33
31:33
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
31:33
Wat is nu beter, krijg ik geregeld als vraag. High end ondernemen? Of low end ondernemen? In deze aflevering neem ik je mee in het high-end en low-end business model. En geef ik je een kijkje in eigen keuken hoe ik dit zelf ( en wat de reden hierachter is ). Zodat jij ook voor jezelf kunt beslissen - zonder dat anderen je overtuigen - wat nu de man…
…
continue reading
1
246 - Welk probleem mag jij DAADWERKELIJK oplossen?
15:33
15:33
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
15:33
Ondernemer zijn vraagt een hoge mate van 'oplossingsgerichtheid'. Want elke dag kan zich wel weer een nieuw probleem aandienen waar we mee aan de slag willen. Enerzijds omdat we het onszelf daarmee een stuk gemakkelijker maken en anderzijds omdat onze business daarvan profiteert. Maar wat als het probleem dat je 'op wilt lossen' niet echt het probl…
…
continue reading
1
245 - 5x veel voorkomende redenen waardoor jouw programma tijdens lancering niet (uit)verkoopt
32:13
32:13
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
32:13
…
continue reading
1
244 - Door dit principe gaat jouw (business)groei x10!
23:09
23:09
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
23:09
…
continue reading
1
243 - De twee belangrijke cijfers om op te focussen als je makkelijker door wilt groeien / opschalen
29:20
29:20
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
29:20
Opschalen of het doorgroeien van je business lastig? Niet meer nadat je deze aflevering hebt geluisterd! Ik neem je namelijk mee in de strategie die jij kunt gaan hanteren om je business met gemak te laten groeien. En welke twee cijfers die jij nodig hebt om op te focussen.
…
continue reading
1
242 - Een ode aan lanceringen ( want ze vallen best wel mee )
21:38
21:38
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
21:38
Over lanceringen hebben menig mensen een mening. Wat niet altijd positief is. Want lanceringen zouden veel geld, tijd en energie kost, toch? Dat hoeft niet! In de aflevering van vandaag neem ik je mee in de positieve kant van lanceringen. Want die is er genoeg, MITS je het goed aanpakt. Wat dat dan precies is? Dat vertel ik je vandaag! In deze afle…
…
continue reading
1
241 - Jezelf motiveren: dit is hoe ik het doe!
24:41
24:41
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
24:41
…
continue reading
1
240 - Op de helft van 2022: zo ging het er aan toe in mijn business!
40:08
40:08
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
40:08
We zitten over de helft! En dat betekent natuurlijk: een kijkje in mijn keuken. Met deze aflevering ga ik exact dat doen. Ik ga je vertellen hoe mijn business op dit moment gaat en wat er allemaal achter de schermen is gebeurd en gaat gebeuren. Ook vertel ik je hoe ik de eerste helft van 2022 in mijn business heb ervaren en wat ik daarvan meenemen.…
…
continue reading
1
239 - 4x snelle ‘scooping money of the table’ ideeën
30:19
30:19
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
30:19
Zal ik je een klein geheim vertellen? Je laat waarschijnlijk meer geld op tafel liggen dan dat je nu denkt. Want - zoals ik zo vaak zeg - geld is vrij gemakkelijk te maken als ondernemer ALS je maar de kansen en mogelijkheden ziet. In de aflevering van vandaag ga ik je een handje op weg helpen en kom ik met 4 ideeën voor je die je vandaag nog kunt …
…
continue reading
1
238 - Ik voel mij niet gezien
41:32
41:32
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
41:32
De aflevering is bijzonder voor mij. Voornamelijk omdat ik iets met je deel waar ik de afgelopen jaren veelal tegenaan ben gelopen en nog in op bepaalde manier tegenaan loop. Ik neem je mee op de reis in mijn eigen mind en wat mij allemaal op dit moment bezig houdt. En deel met je wat het opnemen van deze aflevering met mij heeft gedaan en wat ik o…
…
continue reading
1
237 - Dit is hoe jij je jouw meest EPIC aanbod creëert!
21:18
21:18
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
21:18
We willen het allemaal als ondernemer: zo'n aanbod creëren waarbij onze potentiële klanten zeggen: 'I want it' en zonder blikken of blozen bij jou instappen. Maar wat is daar nu precies voor nodig? In deze aflevering ga ik jou daar meer over vertellen. Zo deel ik met je: Wat het meest belangrijke is wanneer je jouw aanbod gaat neerzetten; Welke fou…
…
continue reading
1
236 - Krachtige keuzes will change your business
28:24
28:24
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
28:24
In deze aflevering wil ik je laten zien op welke manier het maken van krachtige keuzes voor je business een enorme impact kunnen hebben. En leg ik je ook uit wat krachtige keuzes maken nu precies inhouden ( het is iets anders dan dat je denkt ), zodat je daarmee voor een grote leap in jezelf en je business gaat zorgen.…
…
continue reading
1
235 - Alles over het creëren van de 'buyers mindset' ( om makkelijker te verkopen )
36:53
36:53
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
36:53
…
continue reading
1
234 - De kleine nuances van de angst om te falen die je groei blokkeren
26:35
26:35
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
26:35
De angst om te falen: veel ondernemers zijn wel bekend met dit gevoel. Vooral in het begin van hun ondernemersreis. Maar wist je dat je niet alleen in het begin, maar ook in een later stadia wordt tegengehouden door deze angst. ALLEEN, ja daar heb je hem, voelt deze veel genuanceerder, waardoor je dit soms niet eens ziet. In deze aflevering ga ik d…
…
continue reading
1
233 - Zo weet je of je jouw klanten bent ontgroeid
26:05
26:05
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
26:05
…
continue reading
1
232 - De transitie van mijn diensten ( en wat jij daarvan kunt leren )
27:08
27:08
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
27:08
In deze ondernemerswereld ga ik al een aantal jaren mee ( voel mij echt oud haha ). En in die afgelopen jaren is er niet alleen in mijzelf veel veranderd, maar ook in mijn diensten en mijn trajecten. Vandaag geef ik je een kijkje achter de schermen van deze transitie in mijn eigen business. Ik vertel je de lessen die ik hierdoor zelf heb geleerd en…
…
continue reading
1
231 - Een winstgevend bedrijf? Dan heb je dit te doen!
28:42
28:42
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
28:42
Ik roep altijd dat een winstgevend bedrijf simpel te creëren is, maar dat wij het vaak zijn die het moeilijk maken. Maar wat betekent dit nu precies? En hoe maken we het dan simpel voor onszelf. De aflevering van vandaag gaat je daar meer inzicht in geven. In deze aflevering deel ik: Wat het verschil tussen informatie over marketing en strategie en…
…
continue reading
1
230 - Wanneer je groeit, zal dit altijd gebeuren… ( en dat is helemaal oke )
19:52
19:52
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
19:52
Die ondernemers reis. Die is toch wel enorm bijzonder, right? En hoewel we ieder onze eigen weg bewandelen als ondernemer, zijn er toch wel dingen die we allemaal wel een keer ervaren. Al helemaal als we groeien. In deze aflevering vertel ik daar wat meer over. Zodat je hopelijk daar met meer gemak ( en minder oordeel ) doorheen kunt bewegen. Want …
…
continue reading
1
229 - Jouw agenda overval? Let’s fix it!
19:26
19:26
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
19:26
Wat als jouw business en jouw agenda jou runt in plaats van andersom? Waar begin je dan om je agenda leger te maken? Om ervoor te zorgen dat jij weer ervaart waarom je ondernemer bent geworden: vrijheid? In de aflevering van vandaag ga ik hier wat dieper op in. En laat ik je zien hoe jij met een paar simpele vragen jouw agenda leeg kunt maken. Klin…
…
continue reading
1
228 - Het ‘toxic’ aspect van ondernemen vanuit 'vrouwelijke energie'
26:08
26:08
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
26:08
Vrouwelijke energie. Mannelijke energie. We hebben er allemaal wel een mening over als ondernemer. Sommigen hebben er zelfs een heel businessmodel omheen gecreëerd ;-) In de aflevering van vandaag neem ik je mee in mijn eigen visie op dit concept. Wat is zie gebeuren in de markt, wat juist hartstikke goed is. Maar ook wat voor minder positieve impa…
…
continue reading
1
227 - Dit is waarom nichen voor jou ellendig voelt (en wat jij kan doen om dit te veranderen)!
28:44
28:44
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
28:44
Waarschijnlijk is het je niet onbekend: het kiezen van een niche als ondernemer. En waarschijnlijk ben je ooit - net als de meeste ondernemers - hier enorm op vastgelopen c.q. loop je er nog steeds op vast. En maakt het dat jij je misschien ellendig voelt, dat je business zwaar aanvoelt. Om eerlijk te zijn? Je bent er toch wel beetje klaar mee. In …
…
continue reading
1
226 - De lancering van het platform RAW-R
42:58
42:58
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
42:58
Het kan je niet ontgaan zijn - en wellicht ook wel - maar afgelopen maand lanceerde ik het platform RAW-R. Een business die ontstaan is uit het verliezen van mijn moeder in 2020 en het rouwproces daarop volgen. In deze aflevering ga ik je alles vertellen over hoe de afgelopen maanden voor mij zijn geweest en welke belangrijke lessen ik hieruit heb …
…
continue reading
1
225 - 30 dagen podcasten: dit is hoe het ging!
36:39
36:39
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
36:39
Yes! Op 17 januari startte mijn '30 dagen achter elkaar podcasten'. Een enorm tof experiment waar ik heel erg naar uit keek. Maar hoe is het mij de afgelopen weken vergaan? En vond ik het leuk om te doen of niet? En als laatste: wat gaat er hierna gebeuren? In de aflevering van vandaag blik ik terug op deze 30 afleveringen. Wat ik ervan leerde. Al …
…
continue reading
1
224 - Waarom marketing strategieën eigenlijk complete onzin zijn
23:58
23:58
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
23:58
Waarschijnlijk trok je je wenkbrauw op toen je de titel van deze aflevering zag. Want: Dees, jij bent toch dol op online marketing? En hoezo vertel jij nu dat het eigenlijk complete onzin is? In de aflevering van vandaag vertel ik je daar meer over. Ik geef je mijn kijk op online marketing en wat volgens mij de reden is dat veel ondernemers te onli…
…
continue reading
1
223 - Wat kan ik doen om resultaten sneller te behalen?
27:45
27:45
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
27:45
…
continue reading
1
222 - Van €100K naar €500K: dit leerde ik ervan
37:50
37:50
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
37:50
In 2018 behaalde ik voor de eerste keer de €100.000 omzet in een jaar. De vlag kon uit. Of toch niet jongens ;-)? In de aflevering van vandaag vertel ik wat ik zelf heb geleerd van mijn reis van €100.000 naar € 500.000 per jaar. Ik neem in die lessen die mij bij zijn gebleven en hoe jij dat ook voor jezelf en je eigen business toe kunt gaan passen.…
…
continue reading
1
221 - Het verschil in mindset tussen €10.000 of € 100.000 per jaar
41:39
41:39
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
41:39
Heb jij je ooit weleens afgevraagd wat het nu maakt dat sommige ondernemers naar de € 100.000 jaar groeien en anderen blijven steken op € 10.000? In de aflevering van vandaag ga ik voor een keer niet naar de strategie kijken, maar juist naar de mindset. Want hoe denken ondernemers die € 100.000 per jaar omzetten ten opzichte van ondernemers die € 1…
…
continue reading