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Hier bekommst Du Impulse rund um die Themen Positionierung und Marketing. Mein Name ist Markus Selders und ich helfe Unternehmern, aus dem Wettbewerb und dem Preiskampf auszusteigen. Mein Mittel dazu: Eine klare und fokussierte Positionierung. Ich weiß, wie schwer es ist, eine solche Positionierung selbst und alleine zu erarbeiten. Darum biete ich Positionierungs-Coachings per Video-Meeting, Telefon und E-Mail an. Mehr zu meinen Positionierungs-Coachings findest Du auf meiner Website: https: ...
 
Im Podcast "BusinessWert Strategie für Unternehmer und Selbständige - Positionierung, Storytelling, Sog-Marketing" bekommen Sie Impulse und Know-how zu neuen Business-Konzepten, Kundengewinnung, Umsatzsteigerung und mehr Leichtigkeit im Business. Egal ob Sie selbständig sind oder ein Solo-Start-Up gründen wollen, die Erfolgsfaktoren für ein gutes Business sind an einer Hand abzuzählen. Dazu gehören vor allem eine glasklare Positionierung mit Alleinstellung, professionelle Kommunikation mit S ...
 
Mehr Erfolg mit Dienstleistungen durch Servicedesign, Servicearchitektur und Serviceengeneering. Spannende und überraschende Perspektiven für Dienstleister. Unternehmer, Unternehmerinnen, Selbstständige und Freiberufler lernen Productized Services oder Serviceprodukte herzustellen, um Dienstleistungen professioneller zu gestalten, um den Umsatz und den Gewinn zu steigern, den Marktzugang zu optimieren, die Zielgruppe zu präzisieren und die Kunden mit dem Angebot zu überzeugen und begeistern. ...
 
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Selbstständige und Finanzdienstleister verschenken gerade Geld, wenn sie bis zu 90 Prozent geförderte BAFA Unternehmensberatung nicht nutzen. Die BUSINESSWERT Akademie ermöglicht das seit Anfang des Jahres. Selbständige gewinnen darüber mehr Kunden, holen mehr aus ihrem Bestand und machen ihr Geschäft zukunftssicherer. Hier klicken und kostenloses …
 
Mein Setup für natürlichere Online-Meetings Kennst Du das? Im Zoom-Meeting oder Teams-Meeting schaust Du an Deinem Gesprächspartner vorbei, weil die Kamera über dem Bildschirm ist und Du ihn anschaust. In diesem Video zeige ich Dir die Lösung, mit der ich meine Gesprächspartner anschauen kann und ihnen dabei automatisch in die Augen schaue. Inhalt:…
 
Heute geht es um Milch und Honig, die Unternehmern und Selbständigen von allein in den Mund fliesen. Honigsorte: Empfehlungsmarketing Eine der Zielgruppen, die wir in den letzten Jahren oft beraten und in Seminaren schulen, sind Finanzdienstleister. Und ganz oft, wenn ich Berater frage, wie sie an Neukunden kommen, ist die Antwort „Na, über Empfehl…
 
Warum ein guter Ruf heute wichtiger denn je ist Heute geht es um Ihren guten Ruf – oder den guten Ruf Ihrer Firma. Wenn Ihr guter Ruf gut sein sollte, dann sorgen Sie dafür, dass Ihre Zielgruppe das auch erfährt. Wenn er schlecht sein sollte… na ja, Sie wissen schon. Reputation – ein schönes altes Wort. Vereinfacht geht es um das Ansehen einer Pers…
 
BusinessWert Strategie: „Was Affen von Haien lernen können“ – wie bitte? Geht es um Dinge, die nicht zusammenpassen und gerade deshalb Erfolgsgeheimnisse sind? Gibt es ein Blutbad? Ich möchte keinem Hai begegnen auch nicht im Business. Ein Erfolgsgeheimnis der einfachen Art Geht es um ein Erfolgsgeheimnis, um das eigene Business erfolgreicher zu ma…
 
„Was Affen von Haien lernen können“ – Was hat das mit Business zu tun? Geht es um ein Erfolgsgeheimnis? Aus dem Beispiel der JURA DIREKT GmbH – heute Nischenmarktführer als Servicedienstleister Rechtliche Vorsorge – can man das gut erkennen. Gesellschafter Geschäftsführer Domenico Anic hat das Affen-Hai-Prinzip selbst erlebt und erfolgreich umgeset…
 
Was ist der Unterschied? Solltest Du Dich in Deinem Marketing für eine Unternehmenspositionierung oder eine Markenpositionierung entscheiden? In diesem Video kläre ich mit Dir die Begriffe und die Gemeinsamkeiten und Unterschiede. Du erfährst auch, wozu ich KMUs und Solopreneuren rate. Meine im Video erwähnte Positionierungs-Playlist:https://youtub…
 
Bedürfnisse im Marketing Pommesbude oder Spitzenrestaurant – was hat das mit Deinem Marketing zu tun? In diesem Video erfährst Du, warum es nicht einfach nur um Essen geht, welche unterschiedlichen Bedürfnisse angesprochen werden und was das für Deine Branche bedeutet. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf m…
 
Bitte überschütte Deine Zielkunden nicht mit einem Argumente-Buffet! Was ist ein Argumente-Buffet und warum solltest Du es in Deinem Marketing vermeiden. In meinem Marketing-Tipp erfährst Du heute, warum Du Deine Zielgruppe nicht mit Argumenten überschütten solltest und was das mit Deiner Positionierung zu tun hat. Schau auch mein Video POSITIONIER…
 
POD 100 Einhundert Episoden über und mit Service! Vielen Dank für Ihre Treue, liebe Hörer! Das ist das Finale und der (vorläufige) Schlusspunkt dieses Podcast. Hören Sie einen Rückblick zum Podcast, erfahren Sie was gut gelang und was nicht. Erfahren Sie die beiden Gründe, die mich zum "Exit" bewogen haben. Lernen Sie meine beiden parallelen Podcas…
 
Meine Meinung zu 5 möglichen Alternativen zur Positionierung „Ist eine Positionierungsstrategie das Richtige für mein Unternehmen oder meine Marke?“ – Vielleicht hast Du Dir diese Frage für Dein Marketing auch schon einmal gestellt. In diesem Video zeige ich Dir fünf Alternativen zur Positionierung und ihre Bedeutung für KMU. Produktentwicklung: Wi…
 
POD 099 Organisches Onlinemarketing (Onlinemarketing XII) - Kunden und Umsatz ohne Geldeinsatz?! SOE und Social Media - erfahren Sie in dieser Episode von den beiden Prinzipien des organischen Onlinemarketing und was deren Vor- und Nachteile sind. Lernen Sie warum SOE nicht immer klappen kann und warum Social Media Marketing kein Selbstläufer ist u…
 
Interview mit Seriengründer, Start-up-Coach und Investor Manuel Apitzsch Funktioniert die Start-Up-Positionierung anders als die Positionierung für etablierte Unternehmen? Für die Antwort auf diese Frage habe ich heute Start-up-Coach und Investor Manuel Apitzsch im Interview. Manuel ist Seriengründer und hat drei Start-ups gegründet und anschließen…
 
POD 098 Die wichtigste Kennzahl im Onlinemarketing (Onlinemarketing XI) - Erfahren Sie im Podcast, welche Kennzahl die entscheidende ist und warum diese Kennzahl in keinem Tool direkt abgelesen werden kann. Erfahren Sie, warum Ehrlichkeit zu sich selbst nötig ist, um Onlinemarketing gewinnbringend zu nutzen. Lernen Sie in der Episode meine Analyset…
 
POD 097 Funnelaufbau mit Google und Facebook Ads - Onlinemarketing IX - Erfahren Sie, wie ein langer differenzierter Funnel (Trichter) konzipiert und aufgebaut werden sollte. Vom Keyword über die Anzeige, die Landingpage über den CTA, vom Freebie bis zum Abschluss. Lernen Sie auch meine Erfahrungen kennen und beurteilen Sie richtig, ob ein "langer …
 
Was ist Corporate Language und wie stärkt sie Deine Positionierung? Corporate Language oder auf Deutsch Unternehmenssprache ist ein wichtiges Werkzeug, um Deine Zielgruppe mit Deinen Botschaften zu erreichen und ist wie das Corporate Design ein Element der Corporate Identity. Wenn Du ein Corporate Language Manual ausarbeitest, legst Du fest, wie De…
 
POD 096 Überblick Facebook Ads Kampagne - Onlinemarketing Folge VIII - Erhalten Sie einen Überblick über Facebook Ads und den Businessmanager / Werbemanager von Facebook. Lernen Sie, wann Facebook Werbung gut geeignet sein kann. Erfahren Sie die wesentlichen Einstellungen einer Kampagne und die Bedeutung der Targetierung der Zielgruppe. Erfahren Si…
 
POD 094 Onlinemarketing VII - Die Tools im Onlinemarketing und der Versuch einer pragmatischen Kategorisierung. Erfahren Sie im Podcast die vier Gruppen von Onlinemarketing-Tools, die (leider) alle benötigt werden. Erfahren Sie, warum Technik (leider) umumgänglich ist. Lernen Sie von meinen (leider) teuren Erfahrungen und welche Tools wie, wo und d…
 
POD 095 Google Ads im Überblick - Onlinemarketing Folge VIII - Google Ads und das Google Suchnetzwerk sind geeignet für Kampagnen, bei denen der Begriff, das Keyword, relevant ist. Erfahren Sie, was relevante Keywords auszeichnet. Lernen Sie sie Grundstruktur einer Google Ads, bestehend aus Kampagne, Anzeigengruppe und Anzeige und die wichtigsten E…
 
POD 093 Onlinemarketing VI Contentaufbereitung - wichtige Voraussetzung um die Zielgruppe wirklich zu erreichen. Text, Bild, Audio und vor allem Video sind die Elemente, die in Ihrer Customer Journey passen müssen. Gerade Videos sind ein wichtiges Element im Marketing - und es klappt einfacher als man vielleicht denkt... Es genügt nicht EINEN Text,…
 
Der Wert eines Patents aus der Perspektive der Positionierung Patente sind so etwas wie die Währung der Ingenieure. Doch wie wertvoll ist ein Patent für ein Unternehmen wirklich? Schau meinen Kommentar aus Sicht der Positionierung im Markt. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website:https://www.sel…
 
POD 092 Onlinemarketing V - Verzetteln Sie sich nicht! Freebie, Newsletter, Blog, Videos, Landingpage, Heldengeschichte, Anzeige, Post, Podcast, ... - überall muß "wertvoller" Content rein! Wie soll das gehen? Woher kommt die nötige Zeit? Unterscheiden Sie zwei (oder drei) Varianten der Customer Journey und lernen Sie deren Unterschied in der Conte…
 
POD 91 Onlinemarketing IV - Lernen Sie diverse Ausprägungen der verschiedenen Inhalte Ihrer "Customer Journey" kennen und erleben Sie, wie die Bausteine: Keyword, Anzeige, Landingpage und "Call to Action" (CTA) zusammen hängen und ein stimmiges Bild ergeben müssen. Erfahren Sie das am Beispiel "Pizza Aalen" für das Suchnetzwerk und lernen Sie den U…
 
Symptome für und Tipps gegen Positionierungs-Prokrastination Prokrastination ist etwas, das wir wohl alle kennen. Warum die Positionierungs-Prokrastination für Dein Unternehmen besonders gefährlich ist, erfährst Du in diesem Video. aufschieben #Produktivität #Positionierung WILLST DU DEINE POSITIONIERUNG JETZT ANGEHEN? So unterstütze ich Dich dabei…
 
POD 90 Onlinemarketing III - Nutzen Sie das Modell der "Customer Journey" um Ihren Content zu planen. Schaffen Sie damit eine klare Struktur und Übersicht, welchen Inhalt Sie wenn und wie zeigen wollen. Schaffen Sie ein stimmiges Ganzes für Ihre Interessenten. Lernen Sie im Podcast die beiden Methoden eine "Kundenreise" zu starten, das Suchnetzwerk…
 
Warum Deine Positionierung als Coach oder Berater besonders wichtig ist. Du arbeitest an Deiner Positionierung als Coach oder Berater? In diesem Video erfährst Du, warum Positionierung das Marketing als Coach oder Berater so wichtig ist und welche Ansatzpunkte und Fallstricke es gibt. So kannst Du mit mir arbeiten: Individuelles und exklusives 1:1-…
 
POD 89 Onlinemarketing II - ie richtige Positionierung ist der entscheidende erste Schritt des Onlinemarketing. Sie ist die fundamentale Basis für gute Ergebnisse und besteht aus der Definition der "echten" Produkte und der "spitzen" Zielgruppe. Erfahren Sie, warum eine "spitze" Positionierung im Onlinemarketing viel besser ist, als "Jedem" "Alles"…
 
POD 88 Onlinemarketing I - Sie lernen die drei Bausteine des Onlinemarketing kennen, ohne die Sie nicht starten sollten! Lernen Sie kennen, was zum Onlinemarketing nötig ist und erfahren Sie insbesondere die richtige Reihenfolge der nötigen Schritte. Erfahren Sie, warum Sie nicht alles Agenturen und Dienstleistern übergeben können und warum Sie ein…
 
Warum eine Positionierung für Freelancer, Solopreneure und Selbständige so wichtig ist Warum eine Positionierung für Freelancer, Solopreneure und Selbständige so wichtig ist, erfährst Du in diesem Video. Denn als Solopreneur, Freelancer oder Selbständiger bist Du ganz oft in einer "David-gegen-Goliath-Situation". Da musst Du als "Einzelkämpfer" nat…
 
POD 87 Führungsspanne, Linienorganisation, Matrixorganisation, Silos und Prozesse - das sind Themen aus der Organisationsentwicklung. Sie zeigen Modelle und Methoden, wie ein Unternehmen strukturiert werden kann. Aber gibt es den perfekten Organisationstyp? Und wenn nein, wie finden Sie den passenden für Ihr Unternehmen? Das - und was das mit "Vert…
 
In Workshops an der Positionierung arbeiten Du willst einen Positionierungs-Workshop veranstalten, um die Positionierung Deines Unternehmens zu schärfen? In diesem Beitrag erfährst Du, wie Du die Positionierung Deines Unternehmens im Workshop zum Erfolg führst. Schau auch die anderen Videos in meiner Positionierungs-Playlist:https://www.youtube.com…
 
POD 86 Bilanz, GuV und BWA beinhalten Kennzahlen "von Gestern"! Erfahren Sie, wie Sie Kennzahlen und KPI´s (Key Performance Indicator) richtig einsetzen. Wer steuern möchte, braucht Daten, im Business Kennzahlen. Man muß Wissen, wo man steht und wo man hin möchte, um dann den richtigen Kurs steuern zu können. Wie Sie Kennzahlen definieren, die sehr…
 
POD 85 Infrastruktur ist einer von fünf Basisbausteinen, die einen Service ausmachen. Infrastrukturen ermöglichen die Erbrinung einer Dienstleistung und haben deshalb auch eine wesentliche Bedeutung für deren Erfolg. Erfahren Sie im Podcast u.a. welche Tücken die Abschreibung (AfA) von Infrastrukturen haben kann und warum die Infrastrukturen zum An…
 
Qualität statt Quantität – das gilt auch für Follower Im Social-Media Marketing gilt die Zahl der Follower gemeinhin als DIE Währung. Doch ich behaupte: Zu viele Follower können Dir in Deinem Social-Media-Marketing schaden! Warum das so ist und wie das mit den Algorithmen der großen Plattformen zusammenhängt, erfährst Du in diesem Video. Wenn auch …
 
POD 84 Mitarbeiter, die wichtigste Ressource! Ist das so? Lernen Sie die Bedeutung der Mitarbeiter für Dienstleister und Serviceanbieter kennen. Erfahren Sie zusätzlich, wie Kopfmonopole vermieden werden können und Wissen pragmatisch dokumentiert wird. Mitarbeiter und Wissen, das sind zwei Ressourcen für Dienstleistungen, die Sie unbedingt struktur…
 
POD 83 Warum Geld nicht (mehr) die entscheidende Ressource ist, warum "Kapitalismus" nur noch bedingt stimmt und was das Ganze mit den Ressourcen von Services zu tun hat, all das erfahren Sie in meiner neuen Episode. Die Ressourcen für Services, das R von PARIS, unterteilt sich in Finanzen, in Wissen, in Sachmittel und in Mitarbeiter. Heute, im ers…
 
Bitte mache Deinen LinkedIn-Vertrieb nicht wie die 4 Typen von Nervensägen, die ich Dir in diesem Video vorstelle! Du überlegst wie Du auf LinkedIn Vertrieb machen kannst? Bitte mache es nicht wie die 4 Typen von Nervensägen, die ich Dir in diesem Video vorstelle! Schau auch mein Video B2B-Vertrieb: Deine KUNDEN sind KEINE BEUTE: https://youtu.be/8…
 
POD 82 Das A von PARIS, die Anwendungen, die Applikationen, die Software. Erfahren Sie im Podcast die Bedeutung der Anwendungen als wesentlicher Baustein moderner Services und Dienstleistungen in der "Produktion" von Services, aber auch in deren Verkauf. Auch Onlinemarketing basiert auf "Anwendungen" und deren gekonnten Einsatz. Die Anwendungen bes…
 
Was Du vom Ärzte-Song lernen kannst. Wie Dir der Ärzte-Song Lied vom Scheitern als Unternehmer helfen kann, erfährst Du in diesem Video. Natürlich wollen wir als Unternehmer lieber Erfolg und nicht scheitern. Dennoch kannst Du viel von diesem Song der Band "Die Ärzte" lernen. Es geht im Song darum, dass Du es nicht allen recht machen sollst. Das gi…
 
POD 81 Das PARIS - Modell (II) - die Prozesse. Prozesse sind der Kleber, der Kitt, der die Bausteine eines Service oder einer Dienstleistung zusammen hält. Das P steht daher nicht zufällig an erster Stelle. Erfahren Sie im Podcast, warum Sie den Prozess als Basis Ihrer Entwicklungen oder Ihrer Optimierungen zuerst visualisieren sollen und wie Sie d…
 
POD 80 Das PARIS - Modell (I), eine systematische Analyse- und Entwicklungsmethode für Ihr Dienstleistungs- und Servicebusiness. Sollen Dienstleistungen oder Services entwickelt eingeführt oder erbracht werden, müssen diverse Bausteine berücksichtigt werden. Das ist die Grundidee des PARIS Modells. Erfahren Sie, an was Sie denken müssen, wenn Sie I…
 
In dieser Ausgabe zeige ich Dir, wie Dir eine fokussierte Positionierung bei der Produktentwicklung hilft. Produktentwicklung: Marketing ist nicht die einzige Aufgabe, die Du als Unternehmer hast – oder für die Du zumindest die Richtung vorgeben musst. Welche neuen Produkte und Dienstleistungen Du entwickelst, ist ein maßgeblicher Faktor für die Zu…
 
POD 79 Die Matrixmethode (Teil 7) - Finden und definieren Sie die Prozesse, die sowohl in Ihrer "Werkstatt" als auch in Ihrem "Shop" benötigt werden. Finden Sie weitere "Metaprozesse", die in Ihrem Unternehmen erforderlich sind, damit es gut funktioniert. Lernen Sie die letzte der drei Matrizen kennen, um eine vollständige Prozesslandkarte Ihrer Fi…
 
Wenn Erfolgsrezepte nicht funktionieren, was ist dann die Alternative? In meinem letzten Video habe ich Dir gezeigt, warum Erfolgsrezepte nicht funktionieren. Heute zeige ich Dir die Alternative zum Erfolgsrezept. Erfolgreiche Unternehmer setzen nicht auf einfache Erfolgsrezepte. Sie wissen, dass Erfolg immer individuell ist und jeder seinen eigene…
 
POD 78 Die Matrixmethode (Teil 6) - Kunden gewinnen und begeistern mit der Shopmatrix. Die Shopmatrix hilft systematisch und analytisch alle Prozesse zu finden, die in Verkauf, im Marketing und an der Schnittstelle mit dem Kunden definiert werden müssen. Sie ist die Basis der Entwicklung einer Customer Journey. Lernen Sie im Podcast die Shopmatrix …
 
und was Kochrezepte damit zu tun haben Bist Du auf der Suche nach einem Erfolgsrezept für Dein Business? In diesem Video zeige ich Dir, warum ich überzeugt bin, dass Erfolgsrezepte nicht funktionieren. Ich erkläre Dir, warum ein Rezept von Johann Lafer aus Dir keinen Spitzenkoch macht und was das für Dein Unternehmen bedeutet. Schluss mit Preiskamp…
 
POD 77 Die Matrixmethode (Teil 5) - Beseitigen Sie Ihren "Bauchladen! Machen Sie Ihr Angebot passend! Bilden Sie Ihre Angebote, Ihr Leistungsspektrum und Ihre Produkte mit Hilfe der Matrix. Schaffen Sie Struktur und Ordnung in "Ihrem Laden". Lernen Sie im Podcast, wie Sie aus den Schnittpunkten von Objekten und Prozessen Produkte ableiten. Erfahren…
 
Wie wichtig ist Dein Marken- oder Firmenlogo für den Erfolg Deines Unternehmens? Willst Du ein neues Markenlogo erstellen lassen? Bevor Du in neues Logo investierst: Schau dieses Video und erfahre, wie groß – oder klein – die Bedeutung Deines Logos für den Erfolg Deiner Marke oder Deines Unternehmens eigentlich ist. Möglicherweise gibt es Themen, i…
 
Die Matrixmethode (Teil 4) - Strategisches Wachstum oder Ideen nach Stärken sortieren. Ideen, was "man" noch alles mach könnte, gibt es meinst viele... Aber wo liegen Ihre besten Ressourcen, was sind Ihre Stärken? Erfahren Sie, wie Sie mit Hilfe der Matrix eine Wachstum ermitteln, das perfekt zu Ihren Stärken passt. Strukturieren Sie Ihre Möglichke…
 
www.servicearchitekt.com/podcast Entdecken Sie Ihre Schwerpunkte, finden Sie die besonderen Ressourcen Ihres Unternehmens oder Ihrer Selbstständigkeit. Erfahren Sie im Podcast, wie Sie mit der Matrixmethode Ihre Fähigkeiten herausarbeiten können, um Sie dann über Ihre Produkte Ihren Kunden zu präsentieren. Zeigen Sie sich von Ihrer "besten Seite"!…
 
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