Palo Podcasts

Zo boost je de sales van jouw SaaS: PartnershipsAls je werkt met partners zijn er meer dan 60% in-actief. Rick legt uit hoe je een partnerprogramma voor je SaaS bedrijf opzet en zorgt dat ze omzet genereren.Channext: https://channext.com/Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazenSaaS Bazen MeetupWil je meer op de hoogte blijven van ontwikkeli…

Deze week in de podcast: Quintin Schevernels.Hij was onder andere CEO van Funda, schreef een boek over startups en investeert in SaaS bedrijven. Ik praat met hem over het stellen van prioriteiten, want volgens Quintin draait het allemaal om ‘the main thing’. Specifieker: “the main thing is to keep the main thing the main thing.”Ook legt Quintin uit…

Een (dedicated) development team op afstand; hoe werkt dat eigenlijk? Die vraag kregen we afgelopen jaar steeds vaker, en dus nodigden we iemand uit om ons daarover te vertellen: Hugo Hemmen van Gapstars. Met Gapstars levert hij dedicated teams voor meer dan 30 SaaS bedrijven, genoeg stof om over te praten dus. We praten onder andere over succesfac…

Gestart in 2002, 140 mensen, 20-30% Y-oY groei, klanten in 30 landen en in de transitie naar SaaS: het is het verhaal van Thinkwise, lowcode platform voor core systems. De ambitie? De strijd aangaan met legacy software.In dit gesprek hoor je de visie van CVO Victor Klaren op software ontwikkeling. Maar vooral praten we over zijn rol; Chief Visionar…

3 succesvolle SaaS bedrijven gebouwd op data en intuïtie. Vooral intuïtie want Paul is niet bang om eigenwijs te zijn in het bouwen van een SaaS product. Waar veel SaaS bedrijven de lean startup omarmen, vertelt Paul over een andere, in zijn ogen een betere route. In die route is minder ruimte voor klantfeedback en het werken met veel kleine iterat…

Van administratieve verplichtingen naar 7 jaar later 70 mensen in dienst met 4m ARR om dit proces te vergemakkelijken. In de beginfase van Klippa was het belangrijkste: Goede marketing! Vanaf vandaag de dag is dit nog steeds een belangrijke factor. Door de juiste marketing in te zetten kijken ze zelfs in welk land ze de meeste tractie kunnen krijge…

Binnen 7 jaar naar 200+ mensen en ruim voorbij de 10m ARR. Een aantal jaren geleden stonden Perry en zijn Co-founder op het punt om geld van een VC aan te nemen. Toch voelde het niet helemaal goed: De focus lag te veel op snelle groei terwijl Perry en zijn Co-founder nog graag aan het product wilden werken. Jaren later kijken ze beiden met een tevr…

Een bliksemstart, snelle groei, een faillissement, een doorstart en doorgroeien naar een winstgevend SaaS bedrijf: Alexander is 28 jaar en maakte het allemaal al mee. Terwijl zijn leeftijdgenoten beginnen aan hun studie, bouwt Alexander Wijninga aan een spin-off van zijn marketingbedrijf: het SaaS bedrijf Watermelon. Via WhatsApp communiceren met k…

Hoe bouw je een winnend team? En hoe zorg je ervoor dat iedereen in je team zich comfortabel voelt? Anne de Jongh is oprichter van Decodata en vertelt in deze podcast hoe ze haar bedrijf heeft opgezet. Ze neemt ons mee in haar eerdere ondernemerservaring, waar ze een eCommerce bedrijf bouwde en zo op haar software-idee kwam. Ze deelt wat voor haar …

Ruim 15 jaar geleden was hij één van de oprichters van Palo Alto Networks, het tech bedrijf dat nu 60 miljard waard is en alle grote namen in de industrie in hoog tempo voorbij schoot. Hoe is het om aan de wieg te staan van zo'n bedrijf, en wat waren de succesfactoren? Ik vraag het aan René Bonvanie, Nederlandse SaaS Baas die decennia geleden naar …

Wanneer doe je een stap terug als CEO, wat is een goed moment om het stokje over te dragen? Die vraag staat centraal in de podcast van vandaag. Ik praat met Kasper Spiro, voormalig CEO van Easygenerator. Hij bracht het bedrijf naar ca. 10M ARR en merkte dat het tijd was voor een andere rol. Hij vertelt over zijn besluit en over de manier waarop hij…

Van 3 mensen in een klein kantoor naar 80 mensen wereldwijd en bijna 10M ARR: dat is het verhaal van Roy van den Broek van Rentman. In dit gesprek deelt hij één van de belangrijkste onderdelen uit zijn reis als SaaS founder: de transitie van 1 product naar meerdere producten. Welke impact heeft deze transitie de pricing, marketing en sales? Hoe gaa…

Geld ophalen voor je SaaS bedrijf: dat kan een uitdaging zijn, zeker in deze tijd. Wolter Rebergen van Younium schuift aan in de nieuwste aflevering van de SaaS Bazen podcast en deelt 5 stappen voor een succesvol fundraise proces. Lijst met de belangrijkste termen en begrippen: https://saasbazen.nl/dit-zijn-de-belangrijkste-termen-en-begrippen-in-s…

Fighting spirit; dat is het woord dat na het gesprek met Sander Schutte in m’n hoofd zat. Hij is de co-founder en CEO van Mapiq en met een team van zo’n 120 mensen werkt hij aan een SaaS oplossing voor slimme kantoren. Sander deelt zijn visie op de toekomst van werk, maar we praten vooral over zijn rol als SaaS Baas bij Mapiq. Sinds de oprichting h…

Vandaag ga ik in gesprek met Aart Bijkerk van Phidelphi. Hij helpt SaaS Bazen bij M&A en exit trajecten. Recent deed hij dat voor Leadinfo, waar hij founder Han Kleppe hielp met de exit. Aart deelt zijn ervaringen in voorbereiden van een exit en noemt voorbeelden uit de praktijk. We praten over het belang van concurrentie in het proces, over emotie…

Vandaag ga ik in gesprek met SaaS Baas Peter-Paul de Leeuw van Amberscript. Peter-Paul is een energieke ondernemer met veel ideeën, hij heeft een achtergrond als strategieconsultant, en wordt door zijn omgeving omschreven als duizendpoot. Ik ben benieuwd naar zijn groeirecept, hij groeide zijn SaaS bedrijf inmiddels uit naar 65 medewerkers en vanda…

Vandaag ga ik in gesprek met Rene de Jong. Hij begeleidt SaaS Bazen bij de verkoop van hun SaaS bedrijf en deelt een enorme hoeveelheid tips over dat proces. We praten over de voorbereiding op een exit en bespreken de financiële, operationele, commerciële en technische onderdelen die van belang zijn. Misschien denk je nu: ik wil m’n bedrijf niet ve…

“Als founder was ik altijd veel met het product bezig. Dat vind ik heel vet, maar op den duur werd dat ook een gevaar. De ideeën omtrent productontwikkeling kwamen vaak bij mij vandaan, ik werkte ze ook uit, deed ook nog het design en bemoeide me ook nog met de uitwerking.”Ivo Hopmans bouwde het e-learning platform Hubper en vertelt in de nieuwste …

In deze aflevering hoor je Jasper Kapper van Roadsoft. Hij vertelt over de ups & downs in zijn ondernemersreis - en die zijn er! Hij kreeg veel tractie in Rusland, merkte dat zijn product erg gewild was, maar ontdekte op een dag dat er serieuze problemen waren in zijn organisatie. Hij nam een rigoureuze beslissing en bouwde de business opnieuw op. …

Dit gesprek met Henny Hoekstra van Pluvo zit boordevol praktijkvoorbeeld van growth hacking. En het gaat veel over leren, een thema dat centraal staat in de growth hacking aanpak van Henny. Ze kwam bij Pluvo als growth hacker, en inmiddels is ze verantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten. Een aflevering over growth hacking, marketing, pric…

Michiel Schipperus is CEO van Sana Commerce, een scale-up met ruim 600 mensen wereldwijd. In deze aflevering vertelt hij wat hij heeft geleerd op gebied van cultuur en communicatie, in een organisatie die zo internationaal opereert. Daarnaast deelt hij wat zijn persoonlijke uitdagingen als CEO zijn en hoe hij de organisatie stuurt aan de hand van d…

Arian Oosthoek is founder van SYMSON, een Rotterdamse SaaS startup. Hij vertelt in deze aflevering over de journey van SYMSON en er komen veel thema's voorbij. Het team groeide afgelopen jaar naar 23 mensen en de eerste stappen naar het buitenland zijn gezet, waaronder UK, Duitsland en Zweden. Ook gaat het over het opzetten van de marketing machine…

In deze aflevering is Michaël Van Robaeys te gast. Hij is de founder van Robaws: een SaaS oplossing voor de bouwsector. Hij vertelt over zijn reis als founder en over de lastige keuzes die hij soms heeft moeten maken, vooral omtrent productontwikkeling. Waar hij in het begin vooral ontwikkelde op basis van klantwensen, merkte hij gaandeweg dat hij …

Welke marketingkanalen hebben de meeste ROI voor TimeChimp? Hoe gaat het sales team van TimeChimp om met de verschillen tussen no touch en high touch prospects? Wat hebben de founders van TimeChimp geleerd van het werken met OKRs? In de nieuwste aflevering van de SaaS Bazen Podcast hoor je co-founder Fred Al, verantwoordelijk voor het commerciele g…

Vandaag hoor je Mark Appel, CMO van CM.com. We praten daarom vooral over marketing. En ik zou zeggen: zet je schrap, want Mark heeft veel te delen. Een beursgenoteerd bedrijf, met vorig jaar en omzet van zo’n 240 miljoen euro en een internationale approach is er er uiteraard veel te vertellen. Een tipje van de sluier: waarom je als SaaS bedrijf in …

Software is eating the world, but AI is going to eat software. Met die quote van de CEO van Nvidia in het achterhoofd ging ik in gesprek met Remy Gieling. AI: wat gaat het ons als SaaS-markt brengen? Of, wat gaat het ons kosten? Hoe voorkom je als kleine SaaS startup dat je bedrijf 'gedisrupt' wordt door AI startups? Remy verdiepte zich de afgelope…

Ben jij CEO en denk je soms na over jouw rol in het team? Luister naar het gesprek met Leslie, dat we vandaag met je delen. Leslie is een van de founders van Hello Customer en vervult de rol van CEO. Ze noemt zichzelf ‘vrouw met commercieel hart’, iets dat erg nuttig is als CEO van een SaaS bedrijf. Echter, die commerciële drive kende voor haar ook…

Vandaag: SaaS Baas Thijs van der Burgt van Office App, nu onderdeel van HqO. Thijs vertelt over zijn besluitvormingsproces omtrent zelfstandig groeien of overname, over het integreren van bedrijven, de uitdagingen die hierbij komen kijken en wat hij leert van de Amerikaanse aanpak. Let’s go!Website HqO: https://www.hqo.com/Podcast sponsor Leadinfo:…

Mijn gast vandaag komt uit België: Stefan Debois is SaaS Baas bij PointerPro en hij vertelt vandaag hoe hij een oplossing bouwt rondom de missie: automatiseer je expertise. We doorlopen zijn reis van start tot vandaag en hebben het over marketing (zijn go-to market strategie), pricing en customer success.Website PointerPro: https://pointerpro.comPo…

Vandaag gaan we het hebben over Unlit studio, opgericht door Arne Lubbers en Geert Wessels. Ze zijn nog niet zo lang bezig, maar toch besloot ik hen uit te nodigen voor een gesprek. Tijdens een voorgesprek vielen me een aantal interessante gespreksonderwerpen op, en vandaag gaan we die doornemen. Ze delen wat ze hebben geleerd van de eerste gesprek…

Vandaag staat er een heel gave aflevering voor je klaar. Ik word altijd erg blij van ondernemers die heel veel van hun vak weten, en vandaag heb ik zo’n gast: Rutger Bremer, SaaS Baas bij Momice. Enige tijd geleden werd Rutger lid van onze community, en toen ik hem de eerste keer sprak gebeurde er meteen iets interessants: hij vroeg ons naar ons ev…

Visma neemt bedrijf X over, bedrijf Y overgenomen door Visma, bedrijf Z wordt onderdeel van Visma, enzovoorts. Gevoelsmatig doet Visma elke week wel een overname, en hoewel dat deels door mijn LinkedIn bubbel zal komen, is Visma inderdaad erg actief in de Nederlandse SaaS markt. Ik was benieuwd naar de drijvende kracht achter deze overnames en nodi…

Vandaag hoor je Roelof en Petrus van AppCourt. Het probleem dat zij oplossen met hun software: falende IT projecten. Ze zitten in de opstartfase van het lanceren van hun product, en vertellen in deze podcast over de uitdagingen die zij ervaren, vooral omdat het een blue ocean product betreft. Wat het precies is? AppCourt is een online tool om je id…

In deze aflevering vertelt Steven Schroeyens wat je moet weten over churn, en over het belang van je bestaande klanten in je groeiproces. Vooral in de reis van 1 - 10M recurring is meer focus op bestaande klanten essentieel. De vraag is: hoe pak je dat aan? Blog: https://www.webs.nl/en/blog/the-importance-of-looking-at-your-current-customers-to-fue…

Vandaag praat ik met een SaaS Baas van een bedrijf dat ik al jaren volg: Foleon. Daan Reijnders is founder en CEO en hij vertelt in deze aflevering onder andere over zijn keuzes omtrent internationalisatie. Hij vertelt wat absoluut niet werkte en vertelt ook wat wel voor hen werkt. Ook praten we over de impact van een investering en hij legt uit ho…

Dit is een aflevering waarin twee soms ogenschijnlijk onverenigbare onderdelen samenkomen: passie, intense passie voor je werk en de harde kant van de business: hoe maak je een geldmachientje in je SaaS business? En wat is het eigenlijk, een geldmachientje? Waarom, en hoe kijken investeerders hiernaar, en wat heb jij er als SaaS Baas aan? Door goed…

In aflevering 22 was hij ook al te gast: Mark Visser, CEO van hihaho interactive video. De geluidskwaliteit van die aflevering was door omstandigheden erg slecht, en niet verder te verbeteren. Dat was al een reden om nog een keer in gesprek te gaan, maar veel belangrijker nog is een andere reden: elk jaar spreek ik 2 keer met Mark af voor een lunch…

Naar deze aflevering heb ik een behoorlijke tijd uitgekeken, want ik spreek hierin met Rick van den Bosch, founder van Channext. En Rick is voor mij een voorbeeld. Hij is een jonge SaaS Baas, weet ongelofelijk veel van het probleem dat hij oplost (daarover vandaag meer), weet dit buitengewoon goed te verwoorden en doet dat ook nog eens op een manie…

Vandaag gaat Jan Aleman in gesprek met Edwin Vlieg mede oprichter van Moneybird. Met 250.000 gebruikers een serieuze SaaS speler. We gaan het hebben over de transitie van dedicated servers, de transitie naar Cloud en natuurlijk ook de technische stack en keuzes die daarin gemaakt zijn. Ook legt Edwin uit hoe de shape up methode hen helpt om de juis…

Hoe win je in een niche markt? En: hoe kies je uberhaupt een niche? Je hoort Willemijn Schneyder vandaag, ze is founder van SwipeGuide. We praten uitgebreid over haar go to market strategie en ze vertelt ook hoe ze zijn uitgekomen bij de niche waarin ze opereren en waarom ze daar graag verder in groeien. Ook praten we over de rol van kapitaal: ze h…

Heb je soms moeite om eenvoudig uit te leggen wat jouw SaaS oplossing precies doet? Dan is deze aflevering voor jou. Daan Schmidt is te gast en met zijn bedrijf Storybrand Nederland helpt hij bedrijven met het opstellen van een effectieve message. Zelf ben ik liefhebber van het Storybrand framework en ik vond het te gek om te praten over dit onderw…

Hoe is het om een SaaS product te verkopen in een traditionele industrie? Die vraag stelde ik aan Tonnis de Boer, SaaS Baas bij Tradecloud. Dat bleek een uitdaging, maar niet de enige. Hij vertelt over de uitdaging die een mid-market propositie met zich mee brengt: met Tradecloud zit hij in een pricing range dat te hoog is voor self service en te l…

Wat is een escrow, specifieker: wat is een SaaS escrow? Waarom heb je het nodig, en wanneer? Mijn gast van vandaag is Herman Kui, founder van Escrow4all, en hij komt deze vragen beantwoorden. Een SaaS escrow staat bij weinig SaaS Bazen hoog op de prioriteitenlijst, wat misschien begrijpelijk is, maar toch kan het een buitengewoon belangrijk onderde…

“Je wilt misschien een SaaS business van 10 miljoen, maar wil je wel het gezeik van een SaaS business van 10 miljoen?” Met die nuchtere boodschap/vraag schoof Chris Out bij me aan tafel om deze aflevering voor de SaaS Bazen podcast op te nemen. Chris is auteur en consultant en helpt bedrijven te vinden van de 1% growth lever. Zijn stijl is direct, …

Jan Aleman is vandaag de host van de SaaS Bazen Podcast. Hij gaat in deze eerste aflevering van de CTO serie in gesprek met Dennis van Velzen en Mohamed Amri van AFAS. Dennis en Mohamed vertellen over wat het betekent om als een groot softwarebedrijf de transitie van desktopsoftware naar SaaS te maken.Website Afas: www.afas.nlPodcast sponsor Leadin…

Matthijs van den Ende is vandaag te gast. Hij is SaaS Baas bij Dyflexis. Matthijs neemt je onder andere mee in zijn ervaringen met de Scaling Up methode van Verne Harnish. Hij vertelt hoe hun meetings eruit zagen voordat ze gingen werken volgens Scaling Up en legt uit hoe anders ze nu zijn. Ook praten we over het vinden van onderscheidend vermogen …

Wil jij internationaliseren met je SaaS business? Schrijf je in voor de SaaS Globalizer van DutchBasecamp, een programma van 12 weken waarin je wordt klaargestoomd voor internationaal succes. In deze korte aflevering hoor je Emilie van DutchBasecamp over dit programma. Heb je interesse om deel te nemen? Luister naar deze aflevering en plan een kenn…

Nick Velten is CEO van Fangage, het SaaS bedrijf waar hij samen met Sam Feldt, ook bekend als DJ, leiding aan geeft.Ze haalden recent zo’n 2 miljoen euro groeigeld op en in deze aflevering vertelt Nick over het fundraising proces. Ook praten we over de work/life balance van Nick, want naast SaaS Baas bij Fangage runt ook nog een agency, Stimmt. Hoe…

Hoe combineer je PLG met een sales led approach? Hoe krijg je tractie in de VS? Wat vraagt de scale-up fase van de founder / CEO? Het zijn vragen die aan bod komen in de nieuwste aflevering van de SaaS Bazen Podcast. Je hoort Vincent Theeten, founder en CEO van Cheqroom. De Belgische scale-up is erin geslaagd om tractie te krijgen in VS. Maar hoe z…

SaaS bedrijven die willen starten met Account Based Marketing lopen vaak in een vroeg stadium aan tegen de vraag: "hoe stel ik een Target Account List (TAL) op voor mijn campagne?"Steven Schroeyens, Head of SaaS bij Webs krijgt deze vraag zo vaak, dat we besloten om samen met hem een live sessie te organiseren voor het SaaS bedrijf Expivi. Het team…