Stel je voor: een ondernemer in Azië, Afrika of Zuid-Amerika heeft jouw expertise nodig. Je mag je spullen pakken, want je gaat voor 14 dagen op missie! PUM (Programma Uitzending Managers) stuurt jaarlijks 1400 experts op pad om gedurende 2 weken strategisch advies te geven aan een onderneming in een ontwikkelingsland. Elk project brengt interessante challenges met zich mee, zowel op inhoudelijk gebied als op cultureel gebied. In de PUMcast gaat Hester, een jonge PUM-expert, in gesprek met 3 ...
…
continue reading
Hans Demeyer deelt zijn kennis en ervaring rond communicatie met klanten en het concept Value Selling. Hans is een ervaren sales, ondernemer, auteur, coach en NLP-trainer met internationale klanten en ervaring voor ondermeer Microsoft Europe, Bechtle Europe, HP, KPN Nederland, Swiss Telecom, … Wil je Hans boeken voor een inspirerende keynote of een training : www.hansdemeyer.be Hans Demeyer shares his expertise in the field of Value Conversations with customers and the concept of Value Selli ...
…
continue reading
1
De muziek van een value conversation
19:08
19:08
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
19:08
In aflevering 7 heb ik het over inhoud vs proces, emo vs ratio en aan het einde deel ik een zéér waardevolle tip die je ongetwijfeld vanaf nu altijd zal gebruiken. Enjoy
…
continue reading
Hoe blijf je in controle tijdens een conversatie of tijdens een verkoopsproces. In deze podcast deelt Hans tips en concrete handvaten om controle te houden en doeltreffend te communiceren.Geef zeker een like, deel en neem een abonnement op de podcast. Zo krijg je alle nieuwe episodes automatisch voorgeschoteld. Dank je…
…
continue reading
1
Over Rapport en het Business Model Canvas
17:08
17:08
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
17:08
In episode 5 gaat het over hoe je rapport bewust kan bouwen en inzetten in gesprekken die moeilijk lijken te verlopen. In deel 2 belichten we de eerste 2 van 5 stappen in value selling enstaan we stil bij het Business Model Canvas als nog een interessant frame om gesprekken met klanten te sturen in de gewenste richting…
…
continue reading
1
Verhalen over Value Selling & story telling
17:39
17:39
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
17:39
Introductie en enkele verhalen rond Value seling vs traditionele verkoop.Hans Demeyer inspireert 21ste century sales professionals met verhalen en concrete handvaten die interacties met klanten en prospecten naar een volgende niveau tillen. Dank voor een like, een comment en een share :)
…
continue reading
1
Betere vragen stellen met het P3RAC model
18:15
18:15
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
18:15
De realiteit van je klant goed begrijpen is noodzakelijk om value voor die klant te kunnen bieden. Het P3RAC model met zijn 6 niveaus is een schitterend handvat om gerichte vragen te stellen en waardevolle informatie te krijgen. Hans Demeyer inspireert 21ste century sales professionals met verhalen en concrete handvaten die interacties met klanten …
…
continue reading
1
Scoren met het SCORE model
16:49
16:49
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
16:49
Over problemen en pijnpunten praten maakt niemand gelukkig.SCOREN met de SCORE methode, een framework waarmee je je klant optimaal kan begeleiden op weg naar de gewenste uitkomst. Hans Demeyer inspireert 21ste century sales professionals met verhalen en concrete handvaten die interacties met klanten en prospecten naar een volgende niveau tillen. Da…
…
continue reading
1
Value Selling Vs Traditionele Verkoop
19:06
19:06
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
19:06
Wat is nu precies het verschil tussen “Value selling” en traditionele verkoop? Waar kan een organisatie rekening mee houden wanneer ze hun sales teams richting Value selling willen laten evolueren? Hans deelt in deze podcast antwoorden en inspiratie rond de vragen hierboven. Heb jezelf een vraag, stuur ze me en ik neem ze graag mee in een volgende …
…
continue reading
1
Canvas Conversations: Carel op missie in Zimbabwe
54:41
54:41
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
54:41
De peultjes die je zo nu en dan van je bord af prikt, die komen dus uit Zimbabwe. Niet dat de bevolking die daar zelf eet; dat voeren ze aan de varkens. Toch is het er een top klimaat voor, en is er grote vraag van de Europese consument. Maar hoe behoud je goede kwaliteit, als de retailer in het belang van duurzaamheid eist dat het via zeevracht wo…
…
continue reading
1
Canvas Conversations: Ed op missie in Bangladesh
55:56
55:56
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
55:56
Ed, de Vliegende Hollander, werd in 2017 uitgezonden naar Bangladesh. De nationale luchtvaartschool kon zijn advies goed gebruiken. Deze man heeft een passie voor vliegen. Hoe wist deze ‘man met boerenverstand’ de ogen van de studenten weer doen schitteren, tot kiespijn aan toe? Wat was zijn indruk van de lokale bevolking en waarom kwam de hotelbed…
…
continue reading
1
Canvas Conversations: Ingrid op missie in Vietnam
45:55
45:55
Later Afspelen
Later Afspelen
Lijsten
Vind ik leuk
Leuk
45:55
Ingrid heeft een speciale band met Vietnam - een land met een ondernemende geest. We zoomen in op 1 van haar Vietnamese missies, waarin ze advies gaf aan een retail bedrijf dat prijsbekers verkoopt. Een product dat blijkbaar erg bij de cultuur past. Wat was de inhoudelijke challenge voor deze onderneming, en hoe kreeg zij de neuzen dezelfde kant op…
…
continue reading
Door de stu
…
continue reading