Business Book openbaar
[search 0]
Meer
Download the App!
show episodes
 
Artwork

1
Talk Value

Hans Demeyer

Unsubscribe
Unsubscribe
Maandelijks
 
In Season 2, Hans Demeyer shares inspiration with Marsha and John. They deep dive into topics covering Value communication with customers and the concept of Value Selling, rapport and connecting with people Hans is an experienced Sales person, Entrepreneur, author,, Keynote speaker, Master NLP practitioner and multi-passionate, with international experience for companies including Microsoft Europe, Bechtle Europe, HP, KPN Nederland, Swiss Telecom, … Hans Demeyer deelt inspiratie en ervaring ...
  continue reading
 
Loading …
show series
 
Shownotes voor de Deepdive in het Engels Microsoft Ignite is an annual event that showcases updates and creations that enable customers, partners and developers to unleash the full potential of Microsoft technology and change the way people and organizations approach work. This year, 200,000 people have registered to join Microsoft Ignite, with mor…
  continue reading
 
Show Notes for Podcast Hook: Open with a relatable anecdote highlighting the challenges children face in understanding and managing their emotions. For example, share a story about a child struggling with anger or sadness, or a parent grappling with their child’s emotional outbursts. Introduce the Source: Briefly describe “Breinpiraten voor kindere…
  continue reading
 
This episode offers a deep dive into the world of Neuro-Linguistic Programming (NLP) based on insights from Richard Bandler, a co-creator of NLP. NLP is about understanding how the human brain learns and using that knowledge to teach people how to use their brains more effectively. Most people don’t actively and deliberately use their brains, leadi…
  continue reading
 
Shownotes Podcast Episode: Thinking Styles and Meta-Programs This episode is about thinking styles and meta-programs, and how these influence our behavior and reactions.We will discuss examples of how different thinking styles lead to different reactions in the same situation. Central themes:What are thinking styles and meta-programs?* Thinking sty…
  continue reading
 
Show Notes for Deep Dive on Situational Mastery The sources provided discuss nine steps to achieving “Situational Mastery,” a concept described as the ability to access and leverage the most appropriate resources in any given situation to reach a goal, while respecting all elements of the ecosystem. The sources utilize a metaphor of oceans, ships, …
  continue reading
 
Podcast Notes: Tips for Natural Presentation While Maintaining Structure These notes contain tips for presenters who want to find a balance between natural flow and a clear structure. Two approaches are discussed: During the presentation: These tips will help you stay flexible during your presentation while keeping the main thread. Preparation: You…
  continue reading
 
A colony of 7 cats, with 6 sharing the same mother but different fathers, offers unique insights into cat social dynamics. What makes this case particularly interesting is the stark contrast between the extremely shy mother cat and her socialized offspring. The mother, a true ‘community cat’, demonstrated remarkable survival instincts - escaping fr…
  continue reading
 
Episode Description: In this episode, we delve into effective strategies for conducting meetings with potential new customers. By establishing clear rules and expectations, actively listening, and engaging in collaborative dialogue, you can create a productive environment that fosters mutual understanding and sets the stage for successful outcomes.…
  continue reading
 
In this episode, John and Marsha dive into the fascinating world of personality profiles and how they influence communication in sales. Whether you’re dealing with a decision-maker, a detail-oriented analyst, or an innovative visionary, knowing how different personalities react to conversations can make all the difference in building rapport and cl…
  continue reading
 
This podcast dives into an overview of value selling techniques. Value selling is an approach that focuses on selling value rather than just products or services. The goal is to help customers see the value of solutions in relation to their specific needs and challenges.Some of the key techniques include:● Open-ended questions: These questions enco…
  continue reading
 
An in-depth overview of generative AI, its applications, and the role of AI copilots in enhancing business operations. It also includes practical tips for using AI effectively and securely.About the Author: Hans Demeyer is an expert in AI, technology, and communication, with extensive experience in NLP and sales techniques. He focuses on integratin…
  continue reading
 
Human Total Care is een verzameling van bedrijven, actief in het domein van werk en gezondheid, als Arboned, Human Capital Care, Focus en meer, met totaal zo'n 2.000 collega’s. Zo'n 1,5 miljoen werkenden worden door de organisatie bereikt. We praten over waar de verantwoordelijkheid ligt voor 'lekker werken' en wat de rol van organisaties kan zijn …
  continue reading
 
Cosun, (bekend van de oude Suikerunie/Aviko/van Gilse/Duynie), is een echte coöperatie van bijna 125 jaar, met bijna 9000 boeren (bietentelers) als eigenaren. Suzanne's visie op HR: Doe je waar je goed in bent, weet je wat er van je verwacht wordt, en als je daar goed in bent dat er ook bewegingsruimte is.…
  continue reading
 
Hoe houd je de specialisten van een bedrijf als Visma Raet betrokken en bevlogen, ook als mensen op afstand hun werk doen? Dat is een van de vragen waar Myrthe zich mee bezig houdt. Maatwerk blijkt een deel van de oplossing, onder andere aangejaagd door de tweemaandelijkse vragenlijst die elke medewerker (anoniem) invult. Maar ook het leiderschap g…
  continue reading
 
Mazars is een wereldwijde accountsorganisatie, actief in 90 landen. Willemijn speelt een rol in het wereldwijde HR veld, waarin ze met de partnergroep en de leidinggevenden faciliteert dat Mazars een employer of choice is, voor de verschillende generaties. In ons gesprek bespreken we het effect van groeiprogramma's, de uitdagingen voor leidinggeven…
  continue reading
 
Vanderlande is een wereldwijde speler waar zo'n beetje iedereen regelmatig mee te maken heeft, zonder het te weten. Vanderlande levert wereldwijd namelijk bagage afhandelingssystemen, magazijn systemen van grote retailers en ecommerce partijen en post sorteer systemen. Luister mee naar de dynamiek rondom de mensen in deze hoog geautomatiseerde omge…
  continue reading
 
Pieter runt al zes jaar het HR beleid bij de wereldwijde Franse speler Sodexo, wat voor organisaties alles organiseert rondom de gebouwen. Met wereldwijd meer dan 400.000 medewerkers, waarvan 2000 in Nederland, is Sodexo door de uitdagende Corona periode heengekomen. Pieter vertelt hoe.Door Huub van Zwieten
  continue reading
 
Gerda vertelt over de praktijk van Arag en hoe de mens daarin de aandacht krijgt die ze verdienen. Het familiebedrijf Arag zorgt goed voor haar mensen, waarbij vrijheid en autonomie hoog in het vaandel staan. Luister hoe het er in de praktijk uitziet als mensen het 'goud' van de organisatie zijn.Door Huub van Zwieten
  continue reading
 
Jacques vervulde diverse zware HR directeursposities, waarbij hij vaak een groot deel van de mensen moest laten gaan vanwege een reorganisatie. Bij NOB, Kliq, UWV en andere organisaties. Het lijkt de rode draad in zijn carriere, mede omdat hij als geen ander de kunst van het reorganiseren beheerst. Daarbij is opvallen weinig leed en negativiteit aa…
  continue reading
 
In episode 5 gaat het over hoe je rapport bewust kan bouwen en inzetten in gesprekken die moeilijk lijken te verlopen. In deel 2 belichten we de eerste 2 van 5 stappen in value selling enstaan we stil bij het Business Model Canvas als nog een interessant frame om gesprekken met klanten te sturen in de gewenste richting…
  continue reading
 
Wat is nu precies het verschil tussen “Value selling” en traditionele verkoop? Waar kan een organisatie rekening mee houden wanneer ze hun sales teams richting Value selling willen laten evolueren? Hans deelt in deze podcast antwoorden en inspiratie rond de vragen hierboven. Heb jezelf een vraag, stuur ze me en ik neem ze graag mee in een volgende …
  continue reading
 
Over problemen en pijnpunten praten maakt niemand gelukkig.SCOREN met de SCORE methode, een framework waarmee je je klant optimaal kan begeleiden op weg naar de gewenste uitkomst. Hans Demeyer inspireert 21ste century sales professionals met verhalen en concrete handvaten die interacties met klanten en prospecten naar een volgende niveau tillen. Da…
  continue reading
 
De realiteit van je klant goed begrijpen is noodzakelijk om value voor die klant te kunnen bieden. Het P3RAC model met zijn 6 niveaus is een schitterend handvat om gerichte vragen te stellen en waardevolle informatie te krijgen. Hans Demeyer inspireert 21ste century sales professionals met verhalen en concrete handvaten die interacties met klanten …
  continue reading
 
Hoe zet je een echte leercultuur, gericht op ontwikkeling van alle 7000 mensen, binnen een nog jaarlijks groeiende partnerstructuur zoals die van Deloitte. Allemaal echte ondernemers, met hun eigen mening en belangen. Eén van de troeven die Petra Tito daarvoor in handen heeft is dat zij zelf uit de organisatie komt. Dus ze snapt als geen ander hoe …
  continue reading
 
Thijs Lindhout schreef een boek en theatershows over 'Hoe de fuck, vind ik geluk?'. Niet dat hij het claimt te weten, want hij is zelf ook zoekende en verwacht dat de rest van zijn leven te blijven. Maar hij heeft wel vier cruciale - en deels tegengestelde - thema's gevonden die bepalend zijn voor zijn (en jouw) zoektocht naar geluk…
  continue reading
 
Het Janssen vaccin zette de activiteiten van Johnson & Johnson ineens vol in de aandacht. Dat gaf een bijzondere dynamiek bij het bedrijf, waar mensen sowieso al een grote 'company pride' hebben. Maar nu zo snel een virus naar de markt brengen is bijzonder en ook bijzonder hard werken. Daarin gezond en vitaal blijven was een van de focuspunten van …
  continue reading
 
De Parnassia groep bedient in de Geestelijke Gezondheidszorg jaarlijks zo'n 180.000 clienten, in allerlei fases en varianten van hulpvragen. Dat betekende ook een enorme transformatie van de organisatie ten tijde van Corona, naar het digitale werken van de behandelaars. Maar daar kwamen ook heel veel voordelen mee aan het licht, voor de organisatie…
  continue reading
 
Dat Swapfiets een fietsverhuurbedrijf is, is natuurlijk het understatement van het jaar, want met 280.000 members en dus fietsen op de weg in 55 steden, is het wel iets meer dan dat. Hoe manage betrokkenheid, leiderschap en snelle groei als veel van je personeel jong is en het fundament van deze snelle groeier nog wordt uitgebouwd. Daarover praat i…
  continue reading
 
Een werkgever met een niet voor iedereen bekende naam, maar met heel bekende formules die ze exploiteren op onder andere Schiphol en NS Stations, als Starbucks, BurgerKing of de eigen formules zoals Het Paleis in Lounge 1 op het vliegveld. Wat er aan de achterkant allemaal speelt, met 90% praktisch geschoolden over de heel verschillende formules, v…
  continue reading
 
Ingram Micro is een wereldwijd snelgroeiend bedrijf met 35.000 mensen en staat voor technologie, technologie services en supply chain. Dat betekent dat er weinig hardware in de wereld is, wat niet door de handen van Ingram Micro gaat. Naast de distributiecentra die ze exploiteren, voor onder andere BOL.com, Decathlon en veel meer.Daarvoor de beste …
  continue reading
 
Koninklijke Vezet BV pakt verse groente in voor de supermarkt, in verschillende fabrieken. Dat daar vanuit HR specifieke dynamieken bij komen kijken, kun je je voorstellen, want wat 's ochtends binnenkomt moet 's middags in de winkel liggen, direct afhankelijk van weer en stemming in het land. De uitdaging om iedereen continu mee te laten ontwikkel…
  continue reading
 
De "War on Talent" wordt in de zakelijke dienstverlening gevoeld als nergens anders. Bij PWC denkt men daarom na over hoe goed werkgeverschap het beste kan worden vorm gegeven, met meer vrijheid en autonomie voor de medewerkers. Met versimpelen van richtlijnen en mooie innovatieve opties als zorgverlof en andere flexibele arbeidsvoorwaarden. Specif…
  continue reading
 
Lucas maakte in HR carriere bij grote corporates als Shell, Philips, KPN, KLM en uiteindelijk als HR directeur van de Universiteit van Amsterdam. Vanuit die rollen was hij ook altijd actief in belangenverenigingen voor HR. Vanuit de WFPMA was hij onlangs betrokken bij een wereldwijd onderzoek samen met BCG, naar The Future of People Management Prio…
  continue reading
 
Het netwerk achter het netwerk, dat bestaat uit de mensen van KPN, in de visie van Chief People Officer Hilde van KPN. Maar hoe krijg je die mensen mee in alle nieuwe trends en ontwikkelingen? Digitalisering en de transformatie van leren, maar ook aansluiting bij de nieuwe generatie werknemers. Hilde kijkt daarbij ook over de grenzen van het bedrij…
  continue reading
 
Als HR directeur van het veelvormige DPG, waarin tijdschriften, kranten, NU.nl, Q Music en wat al niet meer een plek heeft, ben je continu met innovatie bezig, Maar hoe krijg je iedereen mee in de digitale transformatie?De nieuw gelanceerde academy helpt daarbij, maar ook het management speelt een belangrijke rol.…
  continue reading
 
Vopak heeft "Storing vital products with care" als lijfspreuk. Maar hoe organiseer je dat, in diverse delen van de wereld, in een mondiale crisis? En welke tools gebruik je daarbij? Maarten Vaags is hier als Global Talentmanager dagelijks mee bezig, waarbij hij ook zijn ervaring als directeur van Pimedia meeneemt. En dat is 40% inspiratie en 60% tr…
  continue reading
 
Erik zag al veel verschillende bedrijven van binnenuit, van de grote corporates tot het internationale familiebedrijf PON. Verandering was de constante, naast dat er ook grote verschillen waren. Zoals het verschil in het psychologisch contract tussen een familiebedrijf en een corporate. Met Inspiring People brengt hij nu zijn 25+ jaren in HR naar z…
  continue reading
 
Loading …

Korte handleiding