In deel 2 van mijn gesprek met Lonneke Hoondert, Senior Content Strategist bij NTT Data, duiken we dieper in de uitdagingen van B2B-marketing. Hoe onderscheid je je in een markt waar producten steeds meer op elkaar lijken? Lonneke deelt haar visie op het organiseren van creativiteit in samenwerking met sales, technologie en bureaus. We hebben het o…

In deze aflevering praat ik met Lonneke Hoondert, Senior Content Strategist bij NTT Data. Zoals alleen Lonneke dat kan vertelt ze op haar luchtige, energieke manier over hoe je creatief blijft, de samenwerking tussen marketing en sales en hoe je je als organisatie kunt onderscheiden in een concurrerende markt. Met haar uitgebreide ervaring in compl…

Andries Hiemstra geeft ons een frisse kijk op hoe je technologie kunt inzetten zonder de menselijkheid in je klantcontacten te verliezen. Sterker nog: je kunt het juist menselijker maken met data. Andries, freelance marketing en business strateeg en docent, deelt zijn inzichten over het strategisch inzetten van data en AI in B2B-marketing. Hij cons…

Met Marjolein Hettinga duik ik in het belang en de finesses van netwerken in B2B. Marjolein probeert mij af te helpen van mijn netwerk-aversie en jij leert je netwerk strategisch inzetten om je zichtbaarheid te vergroten en meer klanten binnen te halen. Ook als je als marketeer helemaal 'digital' bent. Marjolein, oprichter van de CommunicatieHelpde…

Met Maya Noordam bespreek ik waarom lef cruciaal is in B2B-marketing. Leer hoe je als marketeer wél kunt opvallen in een verzadigde markt waarin alle producten op elkaar lijken. Maya en ik duiken diep in hoe je een merk met een duidelijke mening kunt bouwen en waarom directies vaak goede ideeën afschieten. Waardoor het allemaal weer grijze prut wor…

Hoe laat je een bedrijf groeien? Vaak ligt daarbij de nadruk op nieuwe klanten, nieuwe producten, nieuwe markten en meer mensen aannemen. Maar er zijn ook andere manieren om te groeien. Mike Koehorst ziet veel ICT- en techbedrijven van binnen en komt met adviezen. Je wilt meer verkopen aan je bestaande klanten. Je wilt er ook graag een heleboel nie…

Focus is voor een marketeer de grootste uitdaging. Iedereen wil wat van je en de verwachtingen zijn hoog. Dat overleef je door prioriteiten te stellen, samen te werken, nee te zeggen en de leiding te nemen. Enes vertelt hoe hij dat leerde. Op je bek gaan en daarvan leren, dat is hoe Enes Kartal, marketingmanager van QS Solutions, het vak leerde. In…

Hoe lever je als marketeer aantoonbare waarde? En wat zijn de rol en waarde van leads hierin? Carolien Graafsma van Endeavour helpt B2B-bedrijven om een soepele, digitale reis uit te zetten voor potentiële klanten. Ik begin deze podcast met Carolien te vragen wat een lead eigenlijk waard is. Maar dat serveert ze vriendelijk af als een non-discussie…

Het commercieel team van Blis Digital geeft niets om 'leads'. In plaats daarvan investeren ze in vertrouwen en werken ze hard om het verhaal van hun inhoudelijke experts te vertellen, online en in persoonlijke gesprekken. Zodra je afscheid neemt van kunstmatige KPI's en gaat kijken naar wat er echt toe doet kun je succesvol zijn en heb je allerlei …

De AI-ontwikkelingen gaan hard. Heel hard. De tijd om er iets mee te gaan doen is dus nu. En niet alleen met algemene tools voor individueel gebruik, maar met ingrijpende innovaties. Belangrijk daarbij is dat we kritisch durven kijken naar wat 'werk' eigenlijk betekent. Als individu, als werknemer, als marketeer en als organisatie. De boodschap van…

Employer branding is niet alleen de sleutel tot succesvol nieuwe mensen werven, het draagt ook bij aan een cultuur waarin mensen ook blijven. Kay-Lee Hendriks (Kaartje2Go) vertelt hoe je cultuur, merk en operatie op 1 lijn brengt voor HR-succes. Zorgen dat mensen bij jou willen werken? Dan moet je zichtbaar en herkenbaar zijn, maar je moet vooral z…

Martijn Rijk is een marketeer met een saleshart. Iemand met een visie op het 'ideaalplaatje' van sales en marketing, maar ook vol verhalen en adviezen voor hoe het moet in minder ideale omstandigheden. We hadden het, stukje minder vrolijk, ook over de nabije toekomst: de economische omstandigheden maken volgend jaar tot 'een creatief jaar' volgens …

Wat moet je als manager doen om te zorgen dat iedereen in je team optimaal functioneert en presteert? Hoe zorg je voor veiligheid en inclusie? Joris Merks-Benjaminsen bouwde daarvoor een methode op basis van zijn ervaring, onder andere bij Google. Dat is heus niet alleen om te zorgen dat iedereen het leuk heeft. Sterker nog: de toekomst van je bedr…

In de hectische bureauwereld moet alles altijd snel. Maar sommige dingen kosten nou eenmaal tijd. Marleen Cramer runde campagnes voor talloze B2B-bedrijven en vertelt hoe je de balans vindt tussen campagne knallen en goed nadenken over wie je wilt zijn als bedrijf. Shownotes Marleen op LinkedIn Sky10 Podcast met Marieke Post Interview met Marcia Mo…

Effectief werven en marketing doen op LinkedIn? Dat lukt alleen als HR, Marketing en medewerkers gezamenlijke doelen hebben. Als je LinkedIn goed gebruikt en voor engagement zorgt met de juiste mensen, is het erg effectief. Tegelijkertijd is er ook een kansje dat we het platform om zeep helpen met zijn allen... Hoe dat zit? Luister en je weet het. …

Ook in B2B is video inmiddels een belangrijk medium. Maar we doen het met zijn allen nog niet geweldig goed. Koen van der Donk, B2B-videostrateeg, geeft ons de regels voor succesvolle video in B2B. En die regels, die lijken eigenlijk best veel op de regels voor goede teksten. Shownotes Koen op LinkedIn Playforward Abonneer je Via LinkedIn of e-mail…

AI gaat marketing flink veranderen. Maar hoe? En dat Metaverse? Moeten we daar in B2B nou iets mee of niet? Deel 2 van een miniserie met Noz Urbina, behalve contentstrateeg ook futurist met een scherpe blik op wat er komen gaat. Shownotes Noz op LinkedIn Urbina Consulting OmnichannelX podcast en blog Tulsa Massacre op NYTimes.com Covid data in 3D S…

Doen we het helemaal verkeerd als B2B-marketeers? Wat is er mis met 'SEO-content'? En hoe word je relevant? Noz Urbina organiseert contentstrategie met het oog op efficiënt en effectief hergebruik. En hij runt een internationale community van contentstrategen. We hadden het ook over de mogelijkheden van AI en virtual reality in B2B content, maar da…

Bingemarketing is content maken zoals Netflix het zou doen: pakkend, creatief en in series. Maar hoe pas je dat toe in B2B? Carlijn Postma en ik duiken er samen in en proberen de werelden van Hollywood en Hollandse B2B bij elkaar te brengen. Of dat lukt? Er is maar één manier om daarachter te komen... Shownotes Carlijn op LinkedIn New Degree Podcas…

Als je er een 'numbers game' maakt, dan blaas je uiteindelijk de relatie tussen Sales en Marketing op. Pierre Vanderfeesten heeft een betere manier: breng Sales en Marketing samen op basis van accounts. Account-based marketing komt te langzaam van de grond in Nederland. En als consultant kan Pierre nou eenmaal niet iedereen helpen. Daarom schreef h…

Eindelijk is er een Nederlandse versie van They Ask, You Answer van Marcus Sheridan. Danielle maakte de vertaling en vertelt in deze podcast hoe het eerlijk beantwoorden van klantvragen spectaculaire verkoopresultaten op kan leveren. Verder hebben we het over het inzetten van video in klantcommunicatie, Hubspot, data (of het gebrek daaraan) en SEO.…

Hanneke Vogels, specialist in het automatiseren van sales-processen, over hoe data en tech de samenwerking tussen Sales en Marketing kunnen verbeteren. Er zijn heel veel tools, maar hoe laat je ze slim samenwerken? En hoe breng je datastromen bij elkaar, automatiseer je stom werk en verkoop je uiteindelijk meer? En: we hebben het natuurlijk over ha…

Cor Hospes is contentmarketeer, adviseur, journalist en verhalenverteller. In deze aflevering duiken we diep in wat het voor een bedrijf betekent om verhalen te maken, in plaats van verkooppraatjes. Luister en leer waarom het zo belangrijk is om je af en toe af te vragen: wat wilde ik eigenlijk worden toen ik 10 was? Shownotes Cor op LinkedIn corho…

Wat gaat er fout in B2B marketing? Te veel content? Te lange content? De verkeerde content? Tycho Luijten heeft een frisse visie op hoe je op het juiste moment de juiste mensen bereikt met de juiste boodschap. Plus: je leert waarom CPM-advertenties weer he-le-maal terug zijn. Shownotes Tycho op LinkedIn Dapper Agency Aantal podcastluisteraars in NL…

Jerrel Arkes is SEO-specialist, maar doet ondertussen zo veel andere dingen dat hij bedrijven soms durft te adviseren om SEO grotendeels links te laten liggen. In deze podcast ordenen we samen onze gedachten rondom de vraag of zoekmachineoptimalisatie in B2B nog wel relevant is. En hij legt uit hoe je internationale goeroes in je podcast krijgt. Sh…

Edwin Vlems zit middenin alle trends in content van nu. Binnen zijn bureau Comaxx werkt hij veel met AI-content, hij geeft les over Demand Generation en hij is, min of meer per ongeluk, expert geworden in content voor recruitment. Tijd dat hij eens in de podcast kwam. Luister dit en je bent weer he-le-maal bij. Shownotes Edwin op LinkedIn Comaxx Ed…

Alle ondernemers hebben een eigen visie. Daarom zijn ze hun bedrijf begonnen. Thought leadership betekent dat je die visie (eindelijk) naar buiten brengt en er je belangrijkste marketingkracht van maakt. Shownotes: Marit op LinkedIn FastMotion (Marit's strategieconsultancy) Abonneer je! Mis nooit een aflevering en abonneer je per mail. Of volg pres…

Contentmarketing doen bij een groot internationaal bedrijf: hoe anders is dat, vergeleken bij content in een kleiner bedrijf. En welke rol speelt account based marketing daarin? Marieke Post over de zegeningen van een sterk merk, het belang van snelheid en het marketen van een enorm productportfolio aan een verscheidenheid van doelgroepen. Complexe…

Je ziet het niet vaak: een IT-bedrijf met een videomaker in vaste dienst. Maar het geeft Peter een unieke mogelijkheid om het verhaal van Enrise te vertellen in mooie video's. Maar niet te mooi, want het moet ook een keer af zijn. Een goed gesprek over creativiteit, leren door te experimenteren en het maken van een talkshow met klanten, partners en…

Als klein bedrijf moet je zuinig zijn op je marketingpower. Daarom richt Milan zich op één hele specifieke doelgroep en daarna op specifieke accounts. Hoe hij tot zijn hoge scoringspercentage komt (en hoe corona zijn grootste marketing-fuckup pijnlijk duidelijk maakte) hoor je in deze B2B Content Podcast Shownotes Milan op LinkedIn PixelPillow Sail…

Het 'klassieke' mediabureau verandert in een 'one stop digital agency' voor creatie, performance, social media en offline... Dat betekent dat Zigt, waar Stefan Rijnders marketingmanager is, alle soorten content kan maken.Maar waar leg je de prioriteit? En wat heeft Marc Overmars ermee te maken? Shownotes: Stefan op LinkedIn Zigt Podcast Zigt op Gro…

"Don't follow me! I'm lost too!" Dharminder Biharie, freelance consultant én businessdeveloper bij Health2Work, neemt zichzelf niet te serieus. Maar ondertussen heeft hij een hoogst onconventionele salesfunnel gebouwd die werkt. Belangrijk onderdeel: laat de klant vooral anderhalf uur rijden naar je showroom. Shownotes: Dharminder op LinkedIn Healt…

Waar past social in de B2B-marketingmix? Wat automatiseer je wel en wat automatiseer je niet? En hoe zorg je voor betrokkenheid binnen je team? Ik ga samen met Tessa Diependaal van iMonitoring op zoek naar de beste tactieken en technieken. Shownotes: Tessa op LinkedIn iMonitoring Mijn blog over iMonitoring en het inplannen van social Artikel over w…

Hoort een event vooraan of achteraan in de funnel? Moet het lang of kort zijn? Online of offline? Hoe organiseer je content en community rondom je event? Samira Salman van Event Planner Academy geeft je de antwoorden. Shownotes: Samira op LinkedIn Event Planner Academy Meeting Room Podcast over 038 Digital met mij als gast Abonneer je! Mis nooit ee…